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我不知道大家注没注意到一件事情，这四个领域的用户群基本都是18-40岁之间。中国教育阶段如果按年龄段划分，最好划分的方式是：0-6岁，是学前;6-18岁是K12;18-22是大学本科;22-40岁是成人。这四个年龄段里各有不同的特点。比如说在学前教育里面，0-6岁阶段极其在乎陪护，最后机构们一定是特别PK人力、特别PK开店能力。家长把孩子送去学舞蹈，都是希望他们在社区里面成长。 还有一个观点是，年龄越低的年龄段，在教育里面，信息交互的价值越小，而陪护和看管的价值越大。年龄越高的年龄段，信息交互价值越大，陪护看管价值越小。大家如果有孩子，送孩子去上舞蹈、美术，你会发现对机构哄孩子的功能、陪孩子长大的功能需求占了很大的因素，而信息传递只是一部分。 这个规律就决定了一件事情：整个中国教育产业，最先失守的一定是18-40岁这个年龄段。 学前、K12赛道的传统教育企业要学会下沉 因为信息交互价值可以通过互联网无比放大，在座如果有在0-6岁、6-18岁阶段两个赛道的传统企业的朋友，你们听到这个事情的时候可能会特别开心，因为互联网短期之内打不到你们这来。这是一个好消息。但是我还要告诉你们另外一个坏消息，那就是中国开始了第二轮的量化宽松。它还有一个好听的名字叫注入流动性，我把这个词再给大家翻译一下，就是“发货币”。在过去的从四季度到一季度这段时间里，M2已经增发了4-5亿，未来五年内，M2的增发一定还会有一倍以上。但是所有发货币，都是离货币越近的人获得越大的红利，越货币越远的人承担越大的成本。 2008年到2009年期间发货币，真正得利者是谁?是地方政府、做政企生意的那些人，他们是离货币比较近的那群人，因为当时货币流向全是在做基建;其次是大宗商品，做基建需要大宗商品;再次是一般企业、银行;最后是老百姓。老百姓里面也分层级，你在的行业比较好就OK，你在的行业比较差，你在价值链越是低端，你承担的成本越高。 大家一定要知道一件事情，那就是教育这个事是离发钱很远的，政府不会给你补贴，也不会给你大项目。也就是说，未来你们会面临一个巨大无比的成本上涨阶段，因为教育企业的人力成本和房租成本是主成本，而所有货币的增发一定会传递到人力和房租上。这个事情的打击可能不低于互联网企业对你们的打击。那么对所有在这两个赛道的传统教育企业的兄弟们，我给你们一个战略关键词：下沉。 下沉是个什么概念呢?今天一级市场、二级市场越来越难挣钱了，你们要下沉，到三四五级城市去，三四五级城市很容易赚钱，而且越往下铺的时候，房租成本会降到北京的五分之一，人工成本降到北京的二分之一到三分之一，收费却还是一样的。 我们考察过这样的学校，它们一年的营收100万，最后老板能赚三四十万。下沉是一个很好的方向。 而对于18-40岁这个赛道的传统教育企业们，则会遇到两个打击，第一中国的流动性泛滥，第二是互联网企业的侵蚀。我给你们一个建议，像一个男人一样有尊严的去战死吧。 |
