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互联网势力正在对传统教育势力进行摧枯拉朽式的侵略。而现在，在教育市场中，有四个领域，面对互联网企业的竞争，已经走到了危险的境地：留学中介市场、公务员考培市场、传统的英语口语市场、学历培训和职业证书市场。由创业黑马举办的第三届黑马运动会今日在京举行。黑马营二期学员、尚德机构创始人欧蓬出席活动并发表主题演讲。欧蓬在演讲中表示，互联网势力正在对传统教育势力进行摧枯拉朽式的侵略。而现在，在教育市场中，有四个领域，面对互联网企业的竞争，已经走到了危险的境地：留学中介市场、公务员考培市场、传统的英语口语市场、学历培训和职业证书市场。并且，他讲述了在这四大领域内，互联网新兴公司对传统企业攻城略地的那些具体战术。
欧蓬总结，在未来，整个中国教育产业都将经受经济发展趋势带来的成本增加的打击，而用户集中在18-40岁这个年龄段的传统教育企业，势必会最先失守。而上述四个领域基本都是在这个年龄段之间。 以下为欧蓬演讲节选(经i黑马编辑)： 我是尚德机构的欧蓬，今天我讲的这些东西可能会得罪行业内很多人，有很多著名的公司可能会躺枪。 从七八年前我们就开始观察互联网和教育的结合，从而判断出来一个大方向和大趋势：互联网势力会对传统教育势力进行摧枯拉朽般的侵略。那么战争是怎么发生的?各个局部战场是什么样子?分别的打法和模式是什么样的?最先被攻陷的是哪些阵地? 4个领域的传统教育走到了超级危险境地 根据我们的观察，2014年被我们定义互联网教育的元年。经过大约两年左右的战争，我们觉得，有四个领域已经超级危险了。 留学中介市场 留学中介市场是几百亿的市场。留学中介业务一般来说有两个盈利点，第一个盈利点是前端收费，一单是2万-5万，如果是名校申请，可能达到10万或20万元;另外一个盈利点是院校返还，所有的院校，除了美国院校，像英联邦的院校、新加坡的院校等，一个学生进来之后，都会返还一些钱给留学中介机构。 我们观察到，在过去的两年里面，一个新模式在崛起。其中代表机构有51OFFER、留学360、芥末留学。这个新模式是什么呢?它们免费为学生提供申请，盈利点是院校返还，也就是只挣院校返还的钱，前面的2万-10万是不挣的。过去两年里面，这三家机构分别营收都有大几千万，而且成长特别迅速。这个细分行业里，互联网企业打击传统企业的战术是什么?我们的总结是，靠颠覆性地改变成本结构。为什么是叫它是颠覆性地改变成本结构，而不是收费结构?因为收费模式只是原因和表象，成本结构才是真正的核心。 传统公司里面，它们的成本结构已经钢化了，如果去除掉一大半的收入，这个公司就面临破产。而新一代互联网留学机构们，从一开始就重塑了成本结构。这个成本结构一旦长成了，那些老家伙一定转不过来。这是第一个阵地。 公务员的考培市场 公务员考培市场是一年100多亿的生意，它们每年大约有20亿-30亿的收入。这也是个特别奇葩的市场，公务员每年大约有二三百万的人参考。其中笔试部分收费是很低的，只有几百到一千，真正赚钱的是面试部分，机构收费在2万-6万之间。 为什么有这样一个奇葩的收费结构和定价方式?这是公务员的考试规则决定的。公务员的考试，笔试部分一般是100个人考试，3个人被录取，面试部分则是3：1的录取率。所有人参加公务员考试，笔试部分是抱着试一试的心态考的;但是一旦到了面试，大家特别愿意花钱，在3：1里面把这个事情给干成了。 传统教育公司怎么做呢?它们从本质上来说，是利用了一种心理对赌。一个面试保过班它们收2万块钱左右，其中一定有三分之一的概率是被录取的，另外的那部分，万一没被录取，我退你大约一半的费用。这笔账算下来，它无论如何都是赚钱的。传统教育公司核心的80%的收入是在面试部分。 在面试部分，大家是怎么革命的呢?公务员考试是一个很例外的考试，公务员考试的笔试部分是可以不用通过培训直接考试的。他只考你逻辑，所以很多人其实是通过题库、教材来学习的，像粉笔网还有腰果公考，它们首先把笔试部分的学生占住，是免费提供服务，甚至会有更好的互联网产品和体验。渐渐地，笔试部分占住之后，将来一定会侵入面试部分。互联网打传统势力的战术是什么?我们定义的是，打击对手赖以生存的根基。如果笔试部分的份额一天天在失去，最后面试部分有一天它们也没法做了。 传统的英语口语市场 这部分市场正在被VIPABC、51talk和ABC360各种互联网势力不断侵蚀。 前段时间我跟一个传统教育公司的朋友吃饭，我问，你们最近生意怎么样?他说，刚开始51talk出来的时候，他们特别紧张，但是现在觉得没什么大不了的，因为他们的流水没有怎么下滑。但是其实你们知道吗?今天这个时代是资源被极其快速地重新配置的时代。你的流水是没下滑，但如果你流水没有极大无比的增长，你的相对地位就是在失去的。而且最后会有雪崩式的崩盘。 我同时和VIPABC、51talk也蛮熟的，我知道它们的数据，它们的增长速度在50-100%之间，而且体量都很大。它们这种互联网企业打传统企业的打法，在我看来是“提供新供给”。什么意思呢?因为这帮互联网企业刚开始时，在传统教育公司最能花钱的那帮人它们是打不下来的，它们就把渠道往三四五级城市做，往少儿做。之前三四五级城市是没有一个外国人跑过去的，它就用它的模式先打到一个新供给市场里去。但你放心，新供给一旦给占住了，它一定会去打传统势力，这是第三种打法。 学历培训和职业证书市场 这个市场也是我们的赛道，整个中国成人培训市场最大的刚需就是两件事情。我们整个中国85%的人需要考学历，他们的生活、工作安顿下来之后，就想取得一个学历。中国有两千万人在考职业证书。 过去提供服务的方式是通过面授，尚德在这个赛道里面是有三个布局的。尚德机构的核心业务是自考本科，嗨学网的核心业务是建造师，对啊网的核心业务是会计证。我们除了自己的核心业务之外，还在卫星项目里相互渗透。我们的三个品牌，大约七八个非常重要的SKU全都是市场第一。我们很多SKU跟竞争对手是十倍的差距，而且这个差距还在不断扩大。 这里一个互联网企业打传统企业的战术是什么呢?我们的总结是，通过极大无比地提高效率。这个效率主要表现在两个方面，第一就是我们的模式特别迅速地解决了复制性难题，一般教育企业现金流好，但复制很难，所以大家都长不大;第二，我们用这个模式极大无比提高了学习效果。 18-40岁年龄段传统教育将最先失守 |
