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数据统计，罗永浩的直播粉丝主要以39岁以下人群为主，占比92.4%，其中32岁以下的占比80.4%。也就是说教育产品与罗永浩直播的目标用户重合度很高，用粉丝的话讲就是“听着老罗语录长大的同学们大部分估计都当爹妈了。”当然也要考虑到，罗永浩的粉丝以男性为主，占比86.3%，是否有大量粉丝能在报课方面做决策。
以斑马AI为例，其作为第18件商品出现在罗永浩直播间时，在线观看人数44.7万，即使不算后续过程中进出直播间的人，以及其他渠道以“罗永浩直播带课”为主题的宣传。斑马AI也等于向44.7万人做了品牌输出。 而从获客效果上看，罗勇浩一次直播就为斑马AI带来超1万的流量。而据2019年的数据，猿辅导的特价课（引流课）获客成本为500元，那么如今猿辅导可能需要在其他渠道投入超过485万元的成本才能获得同样数量的客户。 在直播方面，瑞思教育则也正在进行几个层面的尝试。“疫情期间鼓励校区有表现力的老师开通直播，服务我们在读用户，例如讲绘本故事等等。同时也会有比较认可我们的家长们帮我们进行传播扩散。我们还会组织瑞思优秀毕业学员开直播，例如牛津学姐Sabrina分享自己在瑞思的学习经验以及考上牛津的经验。” 另外，王励弘也提到瑞思在六一儿童节，尝试与外部进行直播带货合作，比如联合刘畊宏进行淘宝直播。缺少“明星”的直播玩的仍是私域流量，在线教育开始意识到这一点，并逐渐引进明星、以及垂直大V等名人。 “直播对在线教育产品有很强的容纳力”王励弘表示，直播的受众面会更广，不受时间和地域的限制，与在线教育的模式也非常匹配。“同时直播的吸引力之一就是主播对产品的亲身试用、推荐，也符合家长选择教育产品时的决策意向，具有高信任度的主播也能赋能品牌，进一步提升用户口碑，实现有效转化。” 当然，转化后能否成为忠实用户长期留存也是值得重视的因素。这则仍需要依靠产品和服务体验，得到用户的认可，以及品牌长期积累的用户口碑为其进行背书。而且限制于在线教育的承接能力，如何控流也非常重要。因此，对于重服务、重内容的在线教育产品来说，直播这种新型营销方式，还需要不断的探索和磨合。 和有趣的人交流，猎云读者群欢迎你 |
