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本周人气观点 在本周举办的中国首届投融资云峰会上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎以“做最坏的打算，持最好的期望，后疫情时代创业投资策略”为主题进行了分享，每经记者对其演讲内容进行了摘录： 1、创业公司要迅速坚决地优化调整成本结构 怎么活下去？我们的建议，对很多中小企业、创业者来说，忘掉过去的业绩，假设今天重新开始，一切从零开始，假设你只有目前手上的资金和资源，怎么熬过这个冬天，怎么活下去？ 第一，要做非常审慎的选择，所有的现金支出都必须审批，所有的部门都要进行检查到底这些工作、这些人员是不是完全必需的，只有必需的工作才能做下去，不必需的工作都先暂停，等到是必需的时候才有这个支出和预算。 第二，所有的合同都要重新谈，尤其是支付的节奏，最重要的是现金流，而不是成本，最起码要争取到所有的支出暂缓或者推迟到三到六个月后去。 第三，暂缓投品牌广告，假设现金流比较充裕，现在是投品牌广告最好的时机，但如果现金流不是那么充裕，必须首先支撑公司继续活下去。 比较难的一些决策：新产品研发要不要继续？新项目要不要继续？以前公司有一些标杆客户，他们是不赚钱的，甚至是负现金流的客户，这些要非常谨慎，在今天的大环境下，负现金流可能会形成坏账，所以对负现金流的客户要尤其谨慎。 如果公司在没有任何现金流进账的话还能支撑6~12个月，一切可以继续，假设不能支撑6个月，任何产品、任何新项目都毫无意义，只有保证公司活下去，才有机会考虑新的发展。这是每个创业者都需要认真思考的问题。 优化调整组织成本结构，从今天开始，从现在开始，拖得越晚，对企业越不负责任，对员工也越不负责任。 在这个过程中，要充分做好和员工的沟通工作，这个非常重要，一定要表达出创业者和企业管理者的诚意，确实是在这种特殊情况下的一个被迫的选择。同时，可以在企业内部火线提拔一批有能力、有潜力，愿意与企业共担风险、共同成长的员工，担当重任。 另外，还可以去市场上招聘一些高级人才，而且是性价比较高的价格来招聘人才，招聘一些以前初创公司根本找不到的高级人才，从这几个方面来做组织的优化升级，熬过这个冬天，企业就更有机会抓住下一波的市场机遇。 2、投资企业服务将获大回报 我们相信这次疫情可能对中国的企业服务、在线协同工作有非常好的促进作用，疫情在慢慢过去，企业服务确实在中国迎来爆发期。企业服务在中国发展比美国晚了10年左右，总市值只有美国市值的1%，今天美国有超过100家企业服务独角兽，都是在过去十年间发展起来的，我们相信中国十年以后同样有超过一百家企业服务赛道的独角兽，这是非常有机会的，在中国未来五到十年投资这类公司会有很大的回报。 很多人说企业服务公司没有那么大的名气，他们到底能不能赚钱？我们看到过去十年是远远超过互联网的，消费互联网公司很烧钱，企业服务是不烧钱的。ZOOM上市之前才融资1亿美金。去年年底差不多有100多倍的资本效益，这是非常惊人的，给投资人创造的回报是远远超过消费互联网公司的，这也是为什么美国投资人过去十年从企业服务中赚的钱远远超过消费互联网。 3、未来十年从“一个中心点”转变为“两手抓，两手都要硬” 未来五到十年，中国投资人从企业服务市场赚的钱至少可以赚到消费互联网的二分之一，甚至和消费互联网平起平坐。过去十年基本上都是来自消费互联网，都是以消费为中心点，未来五到十年，我们相信是两手都要抓两手都要硬。 中国具备抓住技术红利的条件和实力，过去十年，中国的消费互联网为什么取得这么快的发展？主要是人口红利，但是今天这个人口红利基本上已经殆尽，我们看到更多的机会点来自于技术红利，未来十年技术红利是非常巨大的。 虽然有人说目前我们基础技术不行，但也不要妄自菲薄，中国在很多方面确实有抓住技术红利的条件，同时还有一个数据比较有含金量，中国的科技文章被引用数也是世界第一，所以我觉得中国抓住技术红利还是有条件的，中国“互联网+”促千行百业转型升级，“互联网+医疗”、“互联网+教育”、“互联网+制造”等，还有很多的机会。 |
