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普遍的共识是，高端定制将成为加盟定制家居的正确打开方式。而目前高端定制家居的品牌版图尚未成型，单个企业体量和单店铺业绩的提升空间尚有较大想象空间。以主要上市企业中的我乐家居为例，其店面不到1500家，在一二线和三四线城市都存在空白竞争。
为了扶持异业经销商完成转型软着陆，品牌方的探索从未停止。我乐家居通过6大帮扶运营体系和“4个6”培训体系，为加盟商赋能提供技术、经验指导，和符合时代需求的创新设计和产品结构、环保板材等细节品质，及供应链、智能数据等平台效能优化，有效提升经销商的到店转化率、订单量和客单价。 记者从多个媒体了解到，今年我乐家居的广告投放额将跨入亿元阵列，品牌赋能将使强者恒强。 一个细节是，在全行业都在加速发展的今天，定制家居厂商的实际新品更新速度普遍约为3-5年，而我乐家居每年都有新品面世，更大程度上满足了到店消费者的多元化定制需求。得益于国际大牌设计梯队+国内一线设计师的团队产出，我乐家居的新品、终端形象一度成为业内设计标杆和流行风向，行业竞相模仿。此外，我乐家居注重研发投入和原创设计，为每款新品申请都有专利权和著作权，足见我乐家居坚持设计核心价值和扎根高端战略上的长远规划和匠心沉淀。
短期内，其他各高端定制家居的关注重点也包含渠道扩张。在即将拉开的广州定制家居展大幕上，我乐家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦、皮阿诺、顶固、客来福、百得胜这些大定制家居上市企业将悉数到场，势必掀起一波新的渠道大战，经销红利可期。 写在最后 尽管看起来很美，转型定制家居的路却并非坦途。对于这个少则百万的投资，从商业模式本身而言，在匹配需求和供给之间，需要经销商做引流、匹配、体验和服务工作，来挖掘需求，消除信息不对称和实施落地解决方案。说明相比传统单品家居而言，定制家居更依赖前端销售和团队经营能力。 是否入场、何时入场，入场后，怎样活得好、活得久，最是考验经销商的胆魄和实力。 |
