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危机，危中藏机。业务转型往往就在于危机的推动。新冠肺炎疫情发生后，大量银行在线下业务办理方面受到限制。周旭强观察到，最近以商业银行为主的大量金融机构，加快业务线上化进程变成了一件“既重要又紧急”的事情。比如，一家商业银行有两三千名员工，提出要做全员营销，没有合适的技术产品来帮助全员营销获客，是不现实的。
这样的需求，加速了银行的数字化转型。这既涉及全在线流程、全实时审批，也涉及全客群作业。 传统信贷往往针对优质客群，而疫后信贷服务要普惠更广泛的客群，为复工复产经济恢复提供帮助。全客群作业能力，这是中小型商业银行所急需的技术能力。 周旭强提到，疫情以来许多机构面临的不同用户群都有资金需求，比如，西北地区一家农信机构希望根据当地客群推出“拉面贷”，还有机构提出“白衣天使贷”的信贷产品设计。这些针对垂直领域客群商业贷款的需求要实现，银行技术系统就必须要有相应的趁手装备。 这推动了新希望金融科技获得订单的机会，也对其技术不断迭代提出了更高要求。 根据地在哪儿很重要 目前，新希望金融科技有200多人的团队，70%以上是技术团队。其中，22%是硕士以上学历，53%来自BATJ及银行等金融机构。 新希望金融科技是首家落户成都高新区科技金融大厦的企业，落户以来公司人数规模实现了翻倍增长。周旭强表示，成都高新区属于成都科技金融核心区域，高新区对于科技金融行业的支持力度较大，这不仅在招商引资政策方面有体现，也在房租、税收、员工子女教育等方面有所体现。
科技金融大厦是高新区重点打造科技金融特色楼宇，形成了产业聚集效应，构建了科技金融产业生态圈。同时，高新区科技金融大厦的运营方，是成都知名的盈创动力科技金融服务平台，发挥着在科技金融培育方面的经验和优势。这样的聚集氛围，让入驻的新希望金融科技得到了很多行业交流机会。盈创动力组织的产业研讨活动，可以帮助他们有效连接同行业上下游的企业和场景。 周旭强效力过知名IT企业，曾在上海服务银行业客户多年，来到成都的两年时间里，他愈发看好成都科技金融的前景。作为新蓉漂，他非常看重成都对全国人才的吸引力。“我们在选择落户办公地点时，最看重的就是这个区域有没有能够支持企业发展需要的人才。成都正在逐渐形成西部金融和科技中心，城市对人才吸引力持续增长，尤其针对中西部地区虹吸效应明显。” 周旭强认为，成都科技金融产业正在形成良性循环，城市活力吸引人才聚集，人才聚集吸引企业入驻，企业规模增大带动人才发展。
目前团队内大部分员工为四川人，但是也同样有来自北京、深圳等地的员工。随着业务的扩大和客户群体的增加，新希望金融科技对于风险策略、风险分析、反欺诈等垂直类专业的岗位需求也不断扩大。希望从国内找到更多优秀的人才加入团队。 围绕领先应用场景打造产业集群 电子信息、生物医药等产业在成都迅猛发展，金融产业作为产业重要支撑，可以帮助实现更好的聚集效应。作为成都市产业发展主阵地，成都高新区金融业发展势头强劲，2019年成都高新区金融业增加值为258.6亿元，占成都市金融业增加值比重为13.66%。2020年5月，成都高新区发布《关于加快金融业高质量发展的若干政策》，支持提升金融产业能级、聚集金融高层次人才、构建金融生态圈，打造国家西部金融中心核心承载区。 在这样的愿景之下，成都要尽快走出打造科技金融产业的特色路线，需要基于在全国有竞争力的应用场景，打造平台载体和龙头企业，围绕应用场景补齐产业链，并配套人才引进。 天虎科技建议，基于目前已经形成规模的国内商业银行零售信贷数字化转型应用场景，在成都构建相应的科技金融产业生态集群，进而吸引更多的行业企业加入。
这是具有高增长潜力的领域。以新希望金融科技为例，服务的银行数量，如今数十家，今年底预计能超过100家，而相应推动银行的C端获客数量，2018年底是10万人，2019年达到500万人，今年将接近1千万人，明年计划达到2千万人。未来能推动的银行零售信贷规模可望达到千亿级。 这也是具有产业长尾链条的领域。新希望金融科技专注在产业链条中居于核心的零售银行数字化转型技术服务，而在整个产业链条内，其实还需要诸如集中式客服、数字化法律诉讼、运营服务外包、二手房估价等细分领域的企业加入，形成协同发展效应。这迫切需要当地能有更细致的产业链招商配套服务和新型承接载体。 从新型承接载体看，成都高新区科技金融大厦被很多人寄予厚望：大厦由成都高新区财政金融局牵头，盈创动力负责具体运营，位于高新区规划的交子金融活力大街（中海国际中心D座），总面积近5万平方米，将主要聚集银行、保险、证券等传统金融机构、持牌金融机构和大中型股权投资基金，以及金融科技创业企业等。 《成都市金融科技发展规划(2020-2022年)》里涉及到多种载体，其中提出要差异化推进特色鲜明的金融科技聚集区发展，包括以成都新经济活力区核心区科技金融大厦——盈创星空金融科技孵化器为载体，针对不同发展阶段的金融科技企业提供差异化服务，培育完善的金融科技产业生命周期业态，形成雏鹰、瞪羚、独角兽、平台生态型龙头企业的梯度培育体系。 支持产业集群发展，大中小企业的资源融通，在新型载体里特别需要。位于科技金融大厦4-8楼的盈创星空科技金融孵化器，由盈创动力联合天象产城共同打造，旨在汇聚全球知名金融科技企业和高层次金融科技创业团队，搭建沟通合作桥梁，促进金融科技产业发展。 |
