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——访厦门骅风装饰材料有限公司总经理方明森
随着时代的进步、社会的发展和居民生活水平的不断提升，人们对居住环境的要求也水涨船高。把家装修成一个美观、舒适、健康的港湾，是每一个安家置业的人所梦寐以求的。而在所有的家装要求中，健康无疑是第一位的。想必每一个经历过家庭装修的人都不同程度地关注乃至践行了“绿色环保”的家装理念——方明森正是其中一员。 与众不同的是，心怀使命而又胆识过人的他没有止步于自己的小家，而是选择以此为业，创办了厦门骅风装饰材料有限公司，将环保健康的新型家居装饰材料和独特的整墙定制、线上设计服务带给了更多的消费者，用成熟的技术、体系与经验惠及了更多的同行业者，在环保家装行业走出了一条兼济天下之路。 十年两跨行,选定环保家装行业 2003年，方明森从大学毕业。虽然学的是电子应用，可他却并没有按部就班地进入专业领域工作，而是在一番考察与斟酌后，大胆跨行，成为了一名上市公司的产品销售人员。并在此后5年间从基层做起，刻苦磨炼销售技巧，潜心积淀行业经验，凭借着自己的努力一步步走到了分公司产品经理、区域经理等岗位。08年，已经成长为一名成熟销售管理人才的方明森再次把握时机，跳槽到了知名外企工作，实现了从代理商品牌到厂商品牌的业内跃进，掀开了自己事业的新篇章。可正当所有人都以为，方明森会在外企继续下一个5年甚至10年，创造新的出色业绩之时，他却在5年之后迎来了自己的第二次转型。
2012年，方明森喜获麟儿，又恰逢家中新房装修。为了给家人和新生的宝宝营造一个绿色健康的居住环境，他第一次接触到了型条软硬包等环保装饰材料，了解到了家居装饰材料的重要性，也意识到如果家装材料不达标，可能会给居住其中的人体健康造成严重损害。基于这次的亲身经历，方明森开始思考，既然相比传统材料与工艺，型材软硬包具备如此明确的环保与性能优势，为什么不能把它带给更多消费者呢?而自己作为一名普通消费者，愿意出于环保与健康的考虑而选择这种新材料、新工艺，为什么不尝试以此为业，为家装材料市场增添一抹清新的绿色，为更多人的家居健康乃至国家环保事业尽一份力呢? 于是，经过一系列市场调研与前期准备工作，2013年，方明森将自己的想法付诸实践，正式成立了厦门骅风装饰材料有限公司。作为行业新手，他为骅风选择了一个谨慎的起点，即中高端市场的型条软硬包制作与销售。在这个家装建材行业的细分领域，骅风埋头一做就是四五年。期间，凭借着过硬品质与环保特性，骅风先后参与了碧桂园、恒大等知名地产在当地的样板房和精装房项目，积累了丰富的行业经验与市场资源，企业规模与品牌辐射区域不断扩大。
多年的扎实发展，让骅风在产品组合、设计资源、技术团队以及新材料、新工艺等方面形成了较为成熟完整的业务与运营沉淀。2018年下半年，在企业发展蒸蒸日上的前提下，洞察了行业发展趋势的方明森做出重要决定：引领骅风由专注型条软硬包的制作销售转向整墙定制业务，开始为客户提供包含设计、制作、安装、售后等在内的一站式产品及服务。前有核心工艺、新型材料的硬性支撑，后有技术团队、线上VIP设计端口的软性服务，2019年骅风的“整墙定制解决方案”一经推广便为企业带来了一次腾飞式的发展——不仅承接了万科地产在福建区域的精装房及样板房项目，还筹备并完成了福州分公司的组建，正式开启了向全省乃至全国的发展新篇! 截至2020年，在方明森的带领下，成立七年的骅风已经发展成了一家拥有新型型材软硬包、新型墙板、装饰画、实木线条以及铝镁合金型材等系列产品，集研发、设计、生产、销售、安装、售后及技术培训等为一体的综合型企业。依托国内优质原材料供应商及最大的设计软件公司等资源，以“绿色、环保、生态、可再生利用”为突出优势的骅风产品不仅畅销国内，还得到了新加坡、柬埔寨等东南亚市场的认可。眼看资源充分、时机成熟，骅风开始正式实施酝酿已久的“城市合伙人”招募计划，输出成熟体系方案，共享品牌优势平台，在推动企业转型升级的同时，也惠及行业、客户与市场，擘画出一条多方共赢、兼济天下的高质量发展道路。 品质是基础,服务是关键,创新是核心 企业在发展，规模在扩大，业务在转型，但方明森始终没有忘记自己创办骅风的初心。他从未忘记自己是从一位普通消费者的家庭装修经历而走进业内，所以非常能够从市场和客户的角度去理解“质量”与“服务”对于家装企业有多么重要。正因为此，他始终都把产品与服务的品质放在第一位，将“创造健康精致生活”作为骅风的企业使命。 为此，他敢于“撞南墙”，在开局走低的情况下坚持新工艺与新材料。据方明森回忆，在公司成立之初，他曾到厦门建材市场跑业务。当时，有一位从事传统材料和工艺的经销商对骅风很感兴趣，但对于新工艺、新材料的生产效率与技术团队的稳固表示质疑。因此便对方明森承诺：“只要骅风能撑过半年，他一定和骅风合作!”而方明森深知，这位经销商所担忧的其实并非毫无缘由。 相比传统工艺与材料，纯手工的新工艺确实对技术人员要求苛刻，制作效率也大受限制，甚至价格也偏高。但方明森坚持认为：纵有劣势，但环保是大势所趋和客户所想，美观也是家装消费群体的共同追求。加上新工艺、新材料防潮耐用，能有效抵抗南方潮湿气候的侵蚀，能够为客户提供更加长久、更加健康的产品和服务。即便在价格上偏高一些，只要坚持下去，一定会得到市场与客户的认可——时过一年，在方明森的坚守与努力下，骅风的发展果然低开高走，前景可期;而当方明森再次来到这个建材市场上时，却发现当年放言的经销商已经不在了。“品质与服务永远是第一位的，要坚持自己的选择，也相信市场与客户的选择。”自此，方明森更加坚定了自己打磨产品、完善服务的本质发展之道。 |
