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近日，记者在龙涓乡内灶茶叶专业合作社联合社看到，合作社的两层楼房已装修成客房，合作社旁边在建的一幢高楼也将作为客房。联合社负责人陈敬敏告诉记者，联合社是县里认定的民宿驿站，驿站内有客房，也有餐厅。客房还分为标房、儿童房等；餐饮方面，顾客既可以自带食材或向当地村民购买食材自己下厨，也可以由驿站提供饭食。经过一段时间的运营，如今驿站每逢节假日、周末或茶季都住满。“客人住宿吃饭，能给驿站带来一些收入。”不过，另一项收入也很可观，那就是客人购买茶叶，“仅‘五一’期间，客人购买的茶叶就有5万多元。”记者了解到，随着营销策略的转变，不少茶企从“走出去”推介办活动、设网点为主，转变为以“请进来”实地参观、体验营销为主。 在西坪善古合今茶业有限公司的仓库，记者看到堆积如山的茶叶。但是，公司并不担忧。就在记者采访前一天晚上，公司就销售了1万公斤茶。“我们已经做了8年的茶叶，每年都能售光。”据介绍，他们除了部分销售给新老茶商外，大部分售给茶空间、茶平台等新渠道。记者了解到，采取同样措施的还有内灶茶叶专业合作社联合社，这几年通过外销异军突起的这家联合社，从去年秋茶开始，也直接把茶叶销售给国内的电商平台，再由平台卖给终端消费者。如今，内销的体量与外销持平。 这几年，人工、门店租金等经营成本大幅提升，电子商务飞速发展，资讯进入了全媒体时代，一部手机观尽天下事。电商比重不断加大，也是营销的新变化。前段时间，疫情之下，全民宅生活，催生主播浪潮。在这种趋势下，安溪广大茶企、茶人主动拥抱线上售茶这一“风口”，茶农线上直播卖茶，把直播间搬到茶园和加工车间；茶企、茶庄园把茶室挪到线上；茶艺培训机构把教室移到微课、直播平台。 “八马茶业一季度业绩同比几乎持平。”八马茶业副总经理林荣溪说，一季度，电商贡献巨大。其中，疫情影响较大的3月份，电商增长50%。这期间，八马共开展100多场直播、创富学院在线教育、跨越发展营、超级星斗计划，参与人数2.6万人次。同时，利用线上平台，公司线上办公、线上培训如火如荼、有序密集展开，不但收获业绩，同时稳定人心。 “要有文化自信，实现茶文化构建。”安溪茶业职业技术学校老师许娜萍从事线上培训多年，她认为，未来直播的竞争是内容的竞争，安溪铁观音内容丰富，文化深厚，大有可为。她认为，直播要有标签，要有辨识度。在进行茶文化展示时，茶具摆放、场景如何设计，甚至是服装和发型都将影响直播流量。
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