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品牌方是如何看待二级市场的？2018年11月，Nike发布了一双全新配色的Air Jordan 1“Not For Resale”，Nike对其的介绍是：该新款AirJordan1不得转售。广州某知名球鞋店铺在该鞋发售当天更是要求中签者必须穿着这双AJ1走到对面马路领取写有中签者信息的鞋盒。 但极具讽刺的是，这款AJ1的黑红配色发售价是1299元，在潮流电商平台“有货”App上过去一月的价格走势在5700-7000元之间，在球鞋交易平台“毒”App上，此款鞋有12000多人付款。“其实更多的是一种噱头，一种广告效应”，answer824表示，但这些玩味的球鞋故事也会深深烙印在这款鞋子上，成为球鞋文化的一部分。 市场“嗨了”，游戏之门也被打开了 球鞋市场正在进行一场深度的变革。 江湖不再偏于一隅了，answer824认为主流媒体对于小众鞋圈的关注，从侧面反映出整个球鞋市场的野蛮疯涨和市值的不断扩张。“这种小众的东西被放到大众视野的话语权里，大家就会觉得很奇怪，但其实球鞋倒卖跟炒手表、炒奢侈品等的内在逻辑是一样的。” “圈子嗨了，各种乱七八糟的冲冲群开始建立，大家也不再讲球鞋文化了，而是一个劲地冲冲冲。”answer824口中的“冲冲群”，据经济观察报接触到的另一位圈内人介绍，冲冲群是指炒鞋群，是目前圈里的常态，由群主带散户，押某个鞋款看明天能涨多少，入群要收取入群费。其实，建立这种群也可以非常简单，只要你朋友圈中玩鞋的人够多就可以组建，只要你看好这双鞋，就拿钱去冲，越来越多人看到会跟着冲，随之价格就上去了。 据球鞋爱好者95后大学生圆圆介绍，AJ1“倒钩”鞋在6月份的时候曾一夜之间由7000元冲到15000元。“聪明的人赚到钱了，可是跟着盲目冲冲冲的人会输得很惨。”圆圆透露曾有人囤了近200双AJ1新秀小麦，但因价格持续低迷，不好解套，此人便组织了一个“冲冲群”，带着大家冲这款鞋，先是自己在平台购买十几双，后大家跟着扫货，价格抬高后他趁机在平台上架，把所有的库存卖给了自己的群友。 美国最大的球鞋电商平台StockX发布的数据显示，相比发售价的二级市场价格，AJ、Nike、Adidas三大品牌分别溢价59%、58%、25%。其中，2018年销量前三的3款鞋AJ1、Adidas Yeezy、AJ3分别溢价99%、30%、31%。 参与球鞋买卖的门槛可以很低，Nike和Adidas均推出了自家的抽签抢鞋App：SNKRS、adidas Confirmed，如果你有幸抽中或者抢到了某款限量发售的球鞋，原价买入，也许转卖市场里立刻就可以看到你的身影。但其实，屏幕前还有无数双看不见的“手”跟你一起抢鞋。 有这样一群人，他们不拼手速而是搞技术，开发出抢鞋机器人软件，在你还没反应过来的1秒时间内，鞋子可能已经被机器人抢购一空，同时网上一搜，还有大量兜售SNKRS抢鞋软件账号的人，一人甚至可以同时操作上千个账号。“仿佛是游戏之门被打开了，各种力量就进来了。”answer824说到。不是特别懂行的球鞋小白、投资机构的大量入场，导致整个市场的风险性变得越来越高。在球鞋市场里，每一个人都具有买家卖家的双重身份，因此，其中的每一个人都参与了价格的形成过程。 天眼查数据显示，国内球鞋交易平台“毒”App目前已完成三轮融资，投资方有虎扑体育、普思资本、DST Global等。二手交易平台转转旗下的球鞋鉴定应用“切克”也已在5月上线。“很多人不知道这个球鞋背后的任何故事，他们也不想知道，只知道如果买到了这双鞋并立刻卖掉就可以赚一千两千甚至五千块钱。”answer824认为一个良性的球鞋市场，应该是在被真实的购买需求自然消耗后，因球鞋本身的背景、设计等等各方面的硬实力突出而有一个正常幅度的涨价。 另一位入鞋圈5年的sisi告诉记者，鞋子在鞋贩和鞋贩之间流通，造成一种鞋圈很繁华、需求很大的假象。“真正穿在脚上的没有那么多，都是泡沫。” 江湖中的“劣币” 刚入鞋圈一年的CC最近颇为苦恼，因为他两月前从一鞋贩（圈内人称为“饼干”）那里预定了近40万的球鞋“期货”，包括120双“芝加哥”、5双“倒钩”、33双“红钩黑脚趾”，但最终他一双鞋都没有拿到，而且“饼干”明确表示没有货也无力偿还，40万打了水漂。 CC告诉记者，外界可以将“期货”理解为预售款。“期货”在鞋圈内是指，由于汇率及税率的关系，国外大部分球鞋的发售价相比国内低，为了降低成本，许多卖家会选择从海外地区购入球鞋，通过物流快递寄到国内。但圆圆表示，“接了‘期货’的人具体怎么发货，谁也说不准，有的到了规定期限货还没回来，就只好国内调货”。 “成都饼干圈钱”一事在鞋圈里影响颇大，经济观察报接触的多位鞋圈人士均表示对此有所耳闻或遭到了不同程度的受骗。据CC介绍，“饼干”的模式是：圈下一波人的钱发上一次的货。“饼干”以明显低于市场的价格对外放出热门球鞋的期货吸引人，包括Air Jordan 1倒钩、刮刮乐、YEEZY 350等，但因7月没有大量的鞋款发售，无法再一次圈钱填补窟窿，导致资金链断裂。“市场价10000元的鞋子，他5000元一双卖，让人觉得他渠道很广，给人一种‘球鞋大佬’的感觉。”CC说到。而CC的“入坑”是在他的朋友成功在“饼干”处以5000元买到市场价8000元的倒钩之后。圆圆表示，交易的多了，圈子里圈钱跑路的事时有发生。 炒鞋火了，高仿球鞋灰色链条也在高速运转。据新京报此前报道，在福建莆田安福电商城，即外界俗的“鬼市”，仿鞋的价格只有正品的五分之一，大经销商通过招下线、代发，月收入达近百万元。 但圈内同时还有另一群体：球鞋鉴定师。 球鞋鉴定师小奶狗（“小奶狗”为圈内代号）2011年开始从事球鞋鉴定，目前已鉴定五万双左右的球鞋。球鞋鉴定师不同于其他具有标准技能鉴定的职业，他们的称号主要依靠圈里人的认可与口口相传形成，而这必须经过长期、反复、大量对正版、盗版的比对。 据小奶狗介绍，他鉴定鞋子主要看材质和做工，包括侧标、钢印、中底、鞋垫背面、鞋底、刺绣等几个部分，以及整体的版型和色差，而这两项还要具体看当时的光线。小奶狗表示，他们这个群体很少公开透露姓名或是露面，“我曝光了很多假货，要是被假货的主理人知道了我的个人真实信息，手机短信轰炸已经算是最轻微的了。”小奶狗也同时提到了一些“灰色地带”，他表示，假鞋贩欲高价从球鞋鉴定师那里购买鉴定技巧的事情经常发生，甚至还有假鞋贩子“买通”球鞋鉴定师，令其鉴真他的货，二者进行配合。 （应采访者要求，answer824、圆圆、sisi、CC、小奶狗均为圈内代号或化名） |
