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究竟为什么一双鞋价格会飚上天？2019年7月球鞋电商“毒”App上，Nike Air yeezy 2价格超66000元，溢价3235%，AJ1lgloo黑脚趾价格超36000元，溢价2747%。 为了能买到周六一早发售的Yeezy 350，answer824在马德里市中心的一家名为Nigra Mercato的鞋店门口排了三天，睡了两夜。 彼时在马德里共有四家鞋店发售该鞋，但各家发售的方式不同，有的是先到先得，有的则是抽签。aswer824于周三一早来到Nigra Mercato的门口开始排队，此时他并不知道这家店铺的发售量会有多少，估计在20双左右，幸运的是他排在了前五的位置，但他并不敢松懈，因为店铺会每隔2小时重新登记一次，以确保人员在场且固定。 此前，answer824还去阿迪达斯旗舰店做了抽签登记，最后他也同时被抽中了。这次answer824以200欧元的发售价成功入手了两双Yeezy 350。发售后，该款球鞋的转卖价格旋即达到了5000元，但answer824并没有立即出手，而是囤了一年以后，分别以12000元和10000元的价格售出。 answer824目前已经囤了200双以上的鞋子，价值超过50万，他有自己的淘宝店铺，店铺粉丝超过4万，但近期他下架了大多数鞋款，而是转型卖球鞋洗护产品，answer824解释，“球鞋价格波动太大，大跌或大涨都容易出现纠纷。” 第一次转卖球鞋是在2012年，那时answer824还在马德里留学，入手转卖、转卖入手，对answer824来说，是他在马德里留学时玩鞋的常态。2017年，他开始尝试在B站录制球鞋视频并全职卖鞋，每期视频的片头answer824都会展示一下自己珍藏或者在卖的鞋款，其中包括市场价高达4万元的Yeezy 2 NRG，超过6000元的多款Yeezy 350V2以及大热的AJ1的各种配色，目前answer824在微博及B站共有超过13万粉丝。 answer824会依据球鞋本身的版型、设计、是否好搭配等“硬实力”，再结合联名属性、鞋子背后的故事及对货量的预测等来决定是否入手某款球鞋。Air Presto Off-White这款鞋他就搏了一搏。2018年1月，Nike国内官网1199元抽签发售该鞋，三个月后，answer824以均价6000元的价格在二级市场一口气收了5双。 “首先我自己很喜欢这双鞋，另外我觉得它会涨价。”而此前不久，他刚刚以37000元的价格将手里“史上最贵的红椰子”Yeezy2卖给北京一家球鞋实体店的店主。用卖掉红椰子所赚的钱，answer824购入上述的5双Off-White。 “果然没有错，单车变摩托。”此后，他分别以9000元及12000元的价格出手了其中两双，目前，二级市场上，该鞋40-42热门鞋码的价格超13000元。但其实Off-White发售后不久，其价格出现过下跌，因此，如果出手的时机把握不好，可能也赚不到钱。 但answer824并不总是稳操胜券。2015年年初，Nike与素有“潮流教父”之称的藤原浩的品牌fragment design进行联名，推出了几款限量配色的SockDart，此后其二级市场价格一度达到3000至5000元。 凭此判断，answer824以每双1300元的价格买入了6双SockD art的某一新出配色的鞋款，但令answer824始料未及的是，此后Nike开始对这一配色进行大量补货，在门店或者官网都能轻松购入，Sock Dart的价格一度跌至350元，这6双鞋子至今还静静地躺在answer824的囤鞋名单中。 难以预测的是，除了官方的发货量，还有变幻莫测的市场热度。 现今，鞋圈市场的价格涨跌令answer824越来越看不懂了，其中就包括突然“起飞”的AJ1 SP Gina，一夜之间AJ1 SP Gina由原先的2000元涨到7000元。 “这双鞋，我相信在7月5号之前，绝大多数人跟我一样对它是一无所知。”在answer824看来，SP Gina在皮质、配色与市场热度的契合等方面并不出众，“当我看到这双鞋的时候，结合它的价格，我就感觉凭什么”，真正让它“起飞”的原因是有人关注到它据传仅有2000双左右的极小货量，有意倒卖从而抬升价格。 “真正上脚的人寥寥无几，大部分的人都是用来倒卖的。”AJ1SPGina是由潮流球鞋店铺Shoepalace联合AJ1，专为铁杆消费者SPGina奶奶打造的，这款鞋的市场价格目前处在3000到4000元之间。 谁打造了这片江湖 如果球鞋的初始发售是一级市场，那么发售后其他各种渠道的囤货再转售就是二级市场。一级价格由发售品牌决定，二级价格会随着购买者的喜好及供给关系出现灵活的调整和波动。 在answer824看来，所谓的球鞋二级市场完完全全是由运动品牌商一手打造的，市场需求大于出货量，才会导致鞋子产生溢价。“最简单一点，如果一双鞋狂发一个巨量的货之后，这双鞋子会自动没法倒卖。”answer824又向记者举了一个去年adidas大量发售NMD鞋款的例子，并表示该鞋款由5000元的转卖价格跌至最后以发售价5折出售都卖不完，不到一年时间就被二级市场遗忘。 AJ1被认为是整个球鞋sneaker文化的起始点。第一代乔丹鞋推出于1985年，AirJordan1伴随着迈克尔·乔丹在NBA联盟和国际比赛中崭露头角，加之当时联盟禁止乔丹穿着这双与统一着装不协调的鞋子并进行了巨额罚款，AirJordan1也由此火爆一时，遭到疯抢。 品牌方深谙玩鞋一族对于高端鞋款的需求心理。玩鞋的人，看重的不仅仅是一双好看的鞋子，他们要的更是一双好看、限量且有排面的鞋子，那个时候Nike才慢慢发现必须通过发售限量来控制二级市场。最开始的球鞋市场是以物换物的形式，但当彼此的需求都不能被满足之后，球鞋倒卖市场便慢慢形成了。 那究竟为什么一双鞋价格会飚上天？2019年7月球鞋电商“毒”App上，Nike Air yeezy 2价格超66000元，溢价3235%，AJ1lgloo黑脚趾价格超36000元，溢价2747%。 “现代人都需要一种身份认同”，在answer824看来，最酷、最帅、最贵的鞋是能够带来身份认同的符号，甚至具备社交属性。answer824认为一双鞋产生溢价，主要来源于三个方面：一是鞋子本身的设计或是它所承载的意义，二是球鞋大环境，即潮流趋势，三是出货量。 品牌方并不直接参与二级市场，无法从二级市场直接获利，那为何它还要打造这片“江湖”？事实是品牌方通过二级市场的热度引领，在一级市场赚得盆满钵满。品牌方首先通过高价、限量来刺激高端客户对限量鞋款进行购买，高端用户群再影响中端及低端的客户群跟风，带动普通款的发售，而普款市场才是品牌方真正获利的大市场。 目前JORDAN天猫官方旗舰店销量排名前几款的鞋子均是AJ1系列的普通款式，且在“毒”App平台，显示付款超过3万人的也均是小禁穿、小扣碎、小黑红这些货量大的一般款，其发售价处在900-1100元之间，在二级市场，也能产生300-1000元不等的溢价。 |
