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据目前形势，“箭在弦上，不得不发”，各开发商必将会进一步调整市场策略，尤其是资金或业绩欠佳的，促销力度将继续增强，降价或呈蔓延之势。由于房价出现下行趋势，加上铺天盖地的舆论宣传，消费者有理由继续观望。开发商能否实现以价换量的愿望，很大程度上取决于是否有足够打动购房者的促销力度。客户观望与等待的关键，在于对房价的迷茫，因此，开发商们要给出真正的诚意与实惠。 “前几天看中了南城某楼盘的房子，地段和户型完美无缺，但总价超过百万元，超出承受能力，如果有降价或促销力度大，我仍然会重新考虑购买。”一位持币观望的陈先生无奈地感叹道。 楼市需要有力度的促销活动 整体上，限购政策下符合条件的需求主体难以快速增长，地段与价格相比，多数刚需者宁愿选择价格的实惠，地段优势将被淡化。因此，楼市的价格竞争将加剧，促销活动和优惠政策更能吸引更多持币观望者出手。以活动出销量，在行情看紧的情况下，可视为开发商的明智之举。若一再“守株待兔”，有可能将自己逼到悬崖边上。 “我们将在元旦期间推出极有吸引力的促销，正在策划大型团购活动。”岩城某在售楼盘总经理透露。 前些年，投机性购房十分活跃，推动房价快速上涨。如今，刚性需求占主导，接下来的整个形势较严峻，成交量和价格可能双双下跌。有力度的宣传与促销，显得尤其重要，将有利于刺激销量上升，提高市场活跃程度，有机会让更多徘徊观望的刚性需求者快速出手入市。 龙岩开发商缺乏联合行动 可以说，目前房价的调整幅度只是“小菏才露尖尖角”，房价整体水平仍然远远超出居民的预期。另外，大规模建设保障性安居工程增加住房有效供应，分流商品住房市场需求，但刚需群体依然庞大。 从龙岩房地产行业的现状看，目前在售的几个楼盘，均在观望竞争对手的“动静”，采取“跟风策略”为主，不敢率先“破冰”。与厦漳泉房地产企业数家大盘联手到龙岩推广相比，龙岩开发商缺少必要的联合行动。 另外，龙岩开发商平时大多不注重品牌的培养与维护，单纯依靠开盘前发布一下简单的告知性广告，与“万科”等知名房企长期宣传造势、见报率极高相比，宣传力度极弱。日积月累而成的品牌是无形资产，像一把尚方宝剑，关键时刻能出奇制胜。楼市“重返巅峰”的客观条件依然存在，只要灵活把握机遇，以点带面，主动出击，多展示多促销，而非坐以待毙，开发商仍然有很大的生存和发展空间。 |
