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双11，天猫、京东、苏宁等电商巨头齐齐卖房，其中天猫更是上线了143套深圳房源抢拍。除了方式新颖、价格优惠，当中还有不少学区房笋盘。梳理电商卖房“三国杀”的现场，电商巨头缘何搞起了卖房生意？这一场在业界看来跨界试水、更多是营销性质的活动，到底动了谁的蛋糕？ 业界看来，电商多了卖房场景、更多引流渠道；房地产开发商与电商巨头联手多了成交途径，目前看来似乎是场“双赢”生意。但背后或许折射了房地产行业销售承压的现状，而电商跨界卖房也和房地产中介抢起了生意。双11抢购有优惠，有法律专家指出，消费者线上“捡漏”还未必，需要谨慎避免一些坑。 电商开拓买房场景 房源主要来自开发商，也有法拍房 今年双11，阿里、京东、苏宁纷纷跨界卖房，消费者可以在电商渠道买房、抢房，其中不乏学区房等笋盘。在五折起卖等优惠力度之外，这些房源有联动开发商的新房、特价房，也有来自法院司法拍卖的房子。 以天猫为例，全国首批上万套特价房于“双11”前上线，其中143套为深圳房源。10月25日起，深圳消费者可以在天猫APP搜索“双11学区房”或者“阿里拍卖”开始选购、交保证金，10月29日将集中开卖。这些深圳房源，和其它万套房源一样，来源于司法拍卖、新房等，大部分是5折起拍卖。 记者浏览网页发现，深圳此次上线的房源分布在南山、龙岗、大鹏新区、福田、罗湖等多个城区，以福田区一套复式公寓为例，起拍价仅36.88万元，仅为市场评估价的1成多，上线后立马引发了1.8万人在线围观。 阿里拍卖提供的数据显示，过去一年有近3000万人次在平台上看房、买房。当前，全国几乎所有法院都已上线阿里拍卖，这些法院也都会参与今年的天猫双11。事实上，除了法院，阿里拍卖在今年天猫双11还和更多政府机关、企业、机构合作，推出了一系列特价二手房、优惠新房等等，为消费者提供更多元的房源类型。据悉，整个双11期间累计确实将有上万套特价房，类型涵盖热门学区房、地铁房、景区房。不仅有二手房，还将有特惠新房参与拍卖。 而这样的卖房场景，在京东、苏宁也可以见到。其中，京东率先在10月中旬的京东首届科技地产大会上吹响“电商卖房”的号角。在“11.11全球好物节”上，京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。记者注意到，通过“好房京选”，用户可以使用AR/VR、全景漫游、电子沙盘等多媒体技术，去获得全面的项目信息和购房体验。而苏宁则与恒大深度合作，上万套恒大房源即将在苏宁推广销售，但具体买卖及优惠政策还需要稍晚官方公布。 电商巨头缘何齐齐卖房？ 双赢买卖：电商多了流量，开发商多了成交途径 业界看来，电商多了卖房场景、更多引流渠道；房地产开发商与电商巨头联手多了成交途径，目前看来似乎是场“双赢”生意。在地产业界看来，电商卖房从营销角度来说是成功的。 深圳资深零售人苏菲告诉记者，经过十年发展，现在的双十一已变成全民购物节，消费者形成了良好的消费习惯。和实体零售类似，房子买卖也是电商的一种场景，只不过更新颖一些。“电商巨头有强大的流量入口，零售可以通过电商寻找更多更优质的客群；同样房地产开发商也可以在这里寻找到更多的目标”。对于电商巨头而言，目前线上流量开拓的成本已经越来越高，能够借助卖房这样的噱头吸引大波新关注未尝是好事。 仔细观察，在京东、阿里、苏宁的买卖房源中，很多是和开发商合作推出的房源。其中，苏宁更是和恒大深度绑定，万套房源都来自恒大地产。这一定程度上也折射了房地产进入“房住不炒”的拐点阶段，销售承压下需要更多优质提高成交率的途径。 业界分析，考虑到四季度不少地产商欲“以价换量”冲击全年销售和回款，这种合作有一定的意义。从行业基本面看，三季度房企业绩持续分化，调控政策仍然较为严格。在四季度冲击销售和回款的压力下，“以价换量”或成为主流，双十一自然也成为不错的契机。 早有先例：买房还需实地看，线上卖房博眼球 事实上，对于业内来说，线上卖房早已不是稀罕事，除了天猫外，京东、苏宁也早已开通了房产频道或者专门的平台。京东甚至专门召开发布会，宣布进军房地产。而在前几年的互联网大潮中，也有资金瞄中了一线城市庞大的二手房存量市场，试图用互联网的玩法革传统中介门店的“命”。 最为典型的是互联网卖房平台爱屋及乌，它不仅在喊过“干掉中介，让门店滚X”的口号，更是以一年零三个月5轮融资3.5亿美元名噪一时。但是，资本对回报周期要求特别严格，而房地产本身是个低频、非标的行业，随着资本退潮，爱屋及乌也深陷“欠薪”“裁员”“降佣”“关店”等系列负面消息中。今年年初，爱屋吉屋网站以及APP停止运营，公司网站被转入名为“一楼房东”的公司，而爱屋吉屋APP则显示“服务器迷路”，无法正常打开。 纵览数年线上卖房的案例，似乎都是“雷声大雨点小”，最终都难免沦为广告牌。在深圳资深地产人士李宇嘉看来，电商跨界卖房只不过是一种营销渠道。他认为，现在中介都有线上渠道，综合电商也在卖房，只不过在双11的时候，天猫的流量远超其他卖房平台，所以开发商等就希望借由天猫卖房，同时，由于房产交易的复杂性，最终的买卖事宜还是要到线下进行，线上主要是导流作用。 同时，在具体的交易费用方面，南都记者发现，一些特价房在最终成交后，需要支付系统一定额度的软件服务费，数额上限为几十万上百万不等，还有些房源还需要支付佣金。这是否意味着电商平台在和传统中介抢生意？李宇嘉表示，就卖房而言，中介和电商的赛道是一样的，但是在流程上要做切割。换言之，线上买的房子必须到线下签合同，线上的竞得只是第一步，大部分的手续还是要到线下办理。 购物节买房能捡漏？不一定！ 点击下单，交保证金，加价竞拍。如果无人竞争，且出价不低于起拍价，点击几次屏幕，就成功地在天猫拍下了一套房子。从了解标的物到最终竞得，时间不过数天甚至可以更短，似乎线上买房成了和买衣服鞋袜一样易操作。但真的有这么简单吗？在11月11日这样的特别节日，特价房是否真能“捡漏”？其中，新房限价、隐形税费，以及涉及法拍房所存在的隐形风险，再次提醒消费者线上卖房要谨慎。 阿里法拍：“捡漏”需要做很多准备 部分城市新房限价 |
