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惨淡行情下，房产经纪人的生存状况怎么样？记者这几日进行了走访调查。 镜头一： 建国路某小型中介门店 经纪人纷纷离职 “现在的情况比2008年困难多了。”这家中介门店负责人告诉记者：“有时候好几天都没上门的顾客，生意难做。” “我们旁边的中介已经关了很多了。”这位负责人有些无奈，而另外一方面收入的下降也很明显。 靠佣金吃饭的中介经纪人，眼下日子难过可想而知。记者从一位从事中介工作的朋友处打探到，在杭州，像他这样的二手房经纪人底薪一般是1500元左右，市场行情好的时候，一个月靠佣金提成一般能达到7000元，更好的时候甚至上万元。但是现在，一方是买房人在观望等降价，另一方卖房人不等钱用就放着，双方都“不合作”，中介经纪人可能连续好几个月都只能靠基本工资过活。 “我们门店有10多位置业顾问，上个月只卖出一两套二手房。”这位朋友告诉记者，“连续几个月不开单的经纪人比比皆是，门店已有不少同事离开了，估计过段时间会更多。” 镜头二： 文晖路盛世管家门店 经纪人一天要打100多个电话 上午9时，刘攀峰就到了门店，和往常一样，开完例会就要开始繁忙的工作了，打电话客户回访，约见客户，带客户看房。作为公司“超级管家团”的成员，他的业绩表现一直非常突出。 整个上午，门店里几乎没有客户进来。正在店里巡视的区经理李人云告诉记者，这家门店有7个做置换的经纪人，包括店长是8个人，现在整体行情都不太好，他们要求经纪人每天至少有一次看房。 刘攀峰一直在打电话做客户回访，期间只有接受采访的时候才停顿下，“几乎每天都要打100多个电话。”他说现在客户其实还是有，但每天上门来的平均就1-2个，主要是给孩子买房，或者是婚房。房子便宜点的话，还是有人要的。 镜头三： 中原地产城西某门店 有个意向客户就能高兴半天 小李昨天打电话给那个在著名餐馆当大厨的客户，他说已经定了一套南都花园168万元、5楼的，小李说她知道后心里拔凉拔凉的，不是滋味。前段时间房交会打电话给他老是说没时间，所以后来没有联系他，没想到这么快就买好了。现在客户不好找，好不容易碰上个诚心的，自己却没做好工作，她觉得很遗憾和自责。 最近，小李一直在等待房交会上沟通的客户会不会有意向。 “房交会上我不管别人会怎么看我，就在现场吆喝。我觉得客户能产生兴趣和意向往往都是一瞬间的。站在那里喊不行，我就见一个上去说一个！最后一天下大雨，我从商品房代理项目的售楼处回来已经下午两点多了，场内场外都没人了，就是商品房展区外还有些客户没走，我就过去发资料，其他还不想走的客户都拥了过来，纷纷要我的名片，第三天就接到几个客户的电话，感觉很兴奋。现在客户太宝贵，有个意向电话就能让我高兴半天。” |
