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中国鞋网11月16日讯，脚踩一双 Allbirds 羊毛鞋，身穿 Patagonia 休闲外套，手捧一杯手冲咖啡，这是西海岸硅谷大佬的新式着装教程，也渐渐成为国内都市男士的升级版标配。 Allbirds 由前新西兰足球明星 Tim Brown 和可再生能源专家 Joey Zwillinger 创立，主打可持续概念。拥有横跨政、商、艺一众拥趸，其粉丝囊括 Google 联合创始人 Larry Page、Twitter 前首席执行官 Dick Costolo，风投资本家 Ben Horowitz 和 Mary Meeker，前美国总统巴拉克·奥巴马(Barack Obama)，演员莎拉·杰西卡·帕克(Sarah Jessica Parker)……
Allbirds 创始人 Tim Brown 和 Joey Zwillinger(右) 这个孵化在旧金山的创新鞋履品牌于 2016 年 3 月 1 日创立，成立 2 年内，Allbirds 就卖出 100 多万双鞋子，创始人毫无运动零售业和服装业的经验，在运动零售业，这绝对是一个足够有重量并全新的商业案例。 什么使成立仅 3 年半的初创公司快速跨入独角兽俱乐部? 成长的快与慢，什么驱动一家创业公司更具价值? Allbirds 频频刷街，众多顶级明星实力带货，背后原因几何? 鞋届“苹果”如何说服用户? 蹿街的老头鞋，你妈都直呼很丑的斯凯奇 SKECHERS，还有被你扔到鞋柜一边的洞洞鞋，很多鞋品为了保持舒适性会折损鞋子的美观度。 起源于硅谷，Allbirds 一举一动都融合着硅谷血液。 纯色鞋面，没有累赘的设计，连 Logo 都做到足够克制，将极简发挥到极致。这种回归设计本身的产品思维，不由得让人想起了硅谷的另一座传奇风向标—苹果，从企业文化、设计、理念、面料、用户…… 采访当天，Allbirds 国际总裁 Erick Haskell 一大早骑着车满身大汗的出现在我们眼前。在 Allbirds，一个重要的文化理念，每个人坚持做与众不同的事，Erick 选择每天骑车上班，他将和团队一起忙上一整天，制定战略，执行战略，与用户沟通，与合作伙伴会面。 “世界上最舒服的鞋”，是 Allbirds 打造的创新单品一大“卖点”。“这是什么神仙鞋子，羊毛包裹住双脚，就像踩在云朵里!”舒适是众多体验过 Allbirds 鞋品朋友大呼惊讶的描述。 创立后的前 14 个月，Allbirds 却只卖这一款产品，羊毛鞋。
莱昂纳多“影帝鞋”配色 经过反复测试改进，Allbirds 在 2018 年 3 月推出了以南非桉树为原材料的 Tree 系列。“在我们完全满意之前，我们不会把产品推出市场。” 每一款产品投放之前，Allbirds 都会进行严格的内测和外测，邀请用户试穿，填写反馈，直到绝对舒服，才真正投入市场。 Erick Haskell 介绍，“我们有意识地对待所生产的产品，在每件产品设计和制造上投入了大量的想法。当用户看到时，他们买到的是希望从 Allbirds 身上得到的产品。” 采用 DTC(Direct To Consumer)的商业模式，让 Allbirds 的产品迭代变得有迹可循，包括如何听从女性用户以及兼顾职场家庭的年轻妈妈们的心声。 5 月，Allbirds 推出新品 Tree Breezer 女士芭蕾浅口鞋系列，“我们的女性用户告诉我们，她们想一整天穿着 Allbirds，但是 Allbirds 目前的鞋款并不适合工作场合。”将原先简洁沉稳的设计改为更具女性化的轮廓和样式，Allbirds 给喜欢自己的女性用户提供了另一种选择。
不久前推出的 Wool Runner Mizzle 晴雨鞋及 Wool Runner-up Mizzle 高帮晴雨鞋，也缘于一些用户想要一款四季可穿，防水防滑的羊毛鞋品。
3 年半的时间里，Allbirds 对产品做了 30 多次迭代，如何进一步提高舒适度，如何进一步改革设计，每一次开发周期，Allbirds 都会将用户的反馈并入产品研发阶段。通过电邮、电话、问卷多种途径倾听用户的声音是 Allbirds 面对市场极为聪明的做法。 采访前一周，我们在 Allbirds 店内与销售沟通两年前购买的一双 Allbirds 鞋子的穿着意见，销售认真地记录各种反馈，并告诉我们，关于鞋子的一些反馈会直接邮件发给公司相关产品同事。 “哪些轮廓或者鞋型是用户想要的?当他们外出探索城市环境时，他们想穿什么样的鞋子?当他们去学校，当他们出去吃饭，当他们和朋友一起娱乐，当他们去工作时他们想要穿什么样的鞋子?” Erick 说这是 Allbirds 一直在思索的事。 在过去，人造纤维和皮革作为主料，猪皮和其他动物皮作为里布，鞋底辅以橡胶和石油，这是鞋类制作的标准模板。全球每年生产 200 亿双鞋，制鞋业每年碳排放 7 亿吨，纺织业每年二氧化碳排放 12 亿吨。使用石油作为原料的制鞋行业生态，正在被新的材料和技术替代。 Allbirds 一反常规，这个甚至创始人从未有过鞋业从业经历的鞋履品牌，一步成为鞋业环保可持续材料的拓荒者。 “Allbirds 鞋底由巴西甘蔗制成，这种材料被称为 Sweet Foam™，这项技术从开发到完成耗时 3 年;Allbirds 的鞋带则由回收塑料瓶制成;鞋面取材于新西兰的美丽诺羊毛和南非桉树。” 除却鞋型的升级，原材料的不断革新，Allbirds 最像硅谷企业的一点是其始终保持技术创新。 在其新推出的袜子新品类中，Allbirds 采用了 Trino™ 的全新材料，包含了 Allbirds 独有的植物和羊毛混合物。“不只是这个令人兴奋的原材料，你会从 Allbirds 中看到更多。”
成长“快与慢”的终极驱动 |
