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记者梳理2018年、2019年A股上市的生物医药板块企业招股说明书发现，润都股份、昂利康、微芯生物、南微医学公布了举办学术会议相关情况。同时，为扩大可比企业样本数量，记者将曾申请科创板上市且发布过学术会议数量的企业也纳入可比范围，包括南新制药、赛伦生物、吉贝尔。 对比发现，特宝生物大型学术推广会议数量第一，且远高于上述企业。特宝生物2019年上半年共有大型学术推广会议79场，平均每2.29天就要召开一场。 反观其他企业，微芯生物2018年共举办3场国际学术交流会与1场专业学术交流会。南新制药2019年上半年举办13场全国级学术教育研讨会，吉贝尔举办37次。而赛伦生物2019年上半年共召开全部类型学术推广会议16次。 大型会议邀请专家至少要提前1个月 记者采访生物医药行业中多位药企人士与多家专业会议公司得知，大型学术推广会议对人数、场地、特别是医生邀请方面都有要求，普遍需要充分的前期筹备与协调。 在此情况下，特宝生物高频次举办大型会议，实现这样的频率需要前期筹备多久？是否具备如此高频次的大型会议举办能力？如何实现高频次邀请医生参加大型学术推广会议？一般提前多久和医生进行沟通？ 对于上述有关学术推广的问题，特宝生物回应每日经济新闻记者称，“招股说明书(上会稿)中第400页”第八节财务会计信息与管理层分析“的”期间费用分析“等部分进行了详尽的说明，请参考。” 但记者查阅上述内容发现，未有详细内容能够回答上述疑问。 为了解行业筹办大型会议的整体节奏，记者采访了多位业内人士，发现特宝生物实现如此办会节奏存在诸多疑问。 第一个疑问是如何在短期内邀请大量专家？ 国内一家药企销售人员刘华(化名)对每日经济新闻记者表示，一般而言，药企举办或参与举办的全国性会议、省级会议，人数在百人以上的，可以称之为大型学术推广会议。 有国内药企活动执行人士对每日经济新闻记者表示，大型学术推广会议前期筹划包括多个环节。首先根据人数来预定会场及场地布置、物料制作、邀请参会专家、机票住宿预订等。更具体的还包括会议主题与环节设置、主持人串词等，这都需要时间。 刘华表示：“我所在的公司都是前一年就进行第二年的大型学术推广会议的规划。” 特宝生物也称，公司每年由市场中心依据公司药品所在领域的医学发展情况制定学术推广的总体方向及年度推广计划，并制定学术推广主题、学术推广方案及制作相关材料。 刘华同时指出，对于规划的会议，正式进入筹备环节一般也要提前4~5个月甚至半年时间，总体而言，一年的大型学术推广都不会超过4次。 “举办一次大型会议，对药企来说投入很大，所以也希望能够邀请更多的医生。”他表示，学术推广的主要对象是医生，所以参会人员以医生为主，一般大型会议医生数量要占到60%。 同时，会议邀请的医生级别也高。刘华指出，全国性的大型推广会议，邀请的医生一般是全国大型三甲医院重点科室的主任或副主任医师，省一级会议则会邀请地方大医院的科室主任与副主任医师。 “我们邀请医生，至少要预留一个月以上的时间。”刘华说。 国内某药企销售总监认为，短时间办多场大型会议在专家邀请上存在难度。他对每日经济新闻记者表示，大型会议筹备一般都要提前两个月以上，百人规模的会议，邀请专家通常在80人左右。关系再好的医生，最起码也要提前一个月联系，好让专家安排时间。“专家不可能没事就等着开会。”该销售总监说，而且有时一个产品线一个省份的专家数量很有限，同时把好几个省份的专家请到一起，协调难度更大，需要更多的筹备时间。 他指出，这种自办大型会议想要经常开，就意味着需要不停筹备不停地开。“但谁也不是铁打的，都是来打铁的，身体吃不消啊。” 该销售总监表示，其所在企业自行主办的全国性大型会议一年最多两次。“我们大临床，组织一百人的会议，请专家都是提前三个月，会议要半年前就开始筹备。”他说。 相较于完全自行主办，药企人士表示“卫星会”的筹备，在场地选择等方面会简单一些，但协调专家时间的难度仍然不小。 所谓卫星会，即行业协会等组织举办的大型会议中，药企承办其中一个分论坛。上述销售总监告诉记者，行业协会组织的大会规模更大，有时很多药企都参与办会，这里就涉及专家资源的竞争，更需要提前和专家邀约抢占先机。“大家都是抢专家。”该销售总监说。 特宝生物主要靠自身营销团队办会 半年时间仅大型会议就能举办及参与79场，平均2.29天一场，可谓高频。 国内知名公关公司前会议活动部总监吴斌(化名)对记者表示，据他了解，某大型药企可以两三天就进行一场大型学术推广活动，这与该公司产品线很多，市场部与相应产品的销售人员遍布全国各地且数量众多有直接关系。 记者通过其透露的信息研究发现，该跨国药企在大中华区拥有万名员工，2018年在中国的销售额超过200亿元。 特宝生物已开发完成 4 个治疗用生物技术产品派格宾、特尔立、 特尔津、特尔康。截至今年上半年，员工共有731人，其中销售人员341人，占比46.65%。 数据来源：特宝生物招股书(上会稿) 有国内药企销售管理层人士对记者表示，有些国内知名药企也有条件实现一周内办好几场百人规模会议，这跟企业号召力、影响力有关。 |
