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在深圳紧固件领域中,她拥有一支深圳五金行业中30年屹立不倒的强销军团;在生活中,她有一个温馨的家庭、两个爱读书懂礼貌好孩子;在学习中,她不断进取,在读北大后EMA;跨界融资租赁行业,迅速打造出成熟专业团队。她,在五金世界竞逐风流,她以女性的细腻,韧性的坚持,在尽显刚性的行业创造一个又一个精彩——她是林丽明。
林丽明 全国工商联女企业家商会 理事 深圳市儋州商会 副会长 深圳市商业联合会 理事 深圳市女企业家商会 理事 深圳市福田区金融+创新联盟协会 会员 深圳市高级工商管理研究会 发起人、监事 深圳市鑫宝城五金有限公司 董事长 前海中富利融资租赁(深圳)有限公司 董事 深圳市永固紧固件制造有限公司 总经理、执行董事 深圳市鑫宝城五金有限公司成立于1990年,那时林丽明拥有的只有六个人的小团队,几台小仪表车床,鑫宝城还是一个主要经销加工国标、非标紧固件系列产品的家庭小作坊。风雨征程十八年,她以女性特有的任性、细腻与理性经营管理,将鑫宝城五金打造成一个拥有专业管理生产团队100余人下辖门店12家完全覆盖深圳周边地区的五金批发行业领先企业。 有品质才有明天 林丽明认为,卓越的品质是产品的最好推销员,有品质才有市场, 没有品质便没有企业的明天。经过十八年来的不懈努力,她打造出打造出一支强有力的研发设计团队和品质团队,公司从每一道生产工序全部依据ISO规范流程,从材料到出货道道严控,多年来公司赢得了行业内很好的口碑,80%的客户都是通过老客户或朋友转介绍过来的,现在,鑫宝城五金已有多台先进的生产设备,完全能满足客户的不同需求。 导师带徒,打造强销军团
鑫宝城的五金产品不同型号9000多种,销往全国各地及东南亚海外市场。作为销售出身的林丽明,她熟知客户心理,也深谙销售战争中的商战谋略。最重要是打造一批强销军团,每个店的店长由林丽明亲自招聘和培训,并且亲自到店中和店长实习第一天,确保在培训中的方法方式可以明确执行落地。导师带徒也是鑫宝城五金最常规的一种培训方式,她给予老员工足够的奖励,鼓励老员工将自己的经验传授给新员工,明确工作流程,分级科学管理。这批强销军团已成为公司中流砥柱。 少的力量,双赢法则
林丽明认为,无论老板们对自己创业的目的说得多么天花乱坠,追求利润都是做企业的不二法则。如果在此过程中,能和客户达成双赢、又对其他任何人和组织没有丝毫损害的潜规则,都是可以被接受和使用的。通过这些谈判的技巧、或者通过自己一定程度的让利,让客户开心地与自己达成合作,实现与客户的双赢。天下是没有免费午餐的,付出才有回报,投入才有产出只有秉承“我好,你也好”的双赢精神,才能达到成功的彼岸。 将网络营销进行到底
互联网经济的大潮下,对实体经济是一个打击,也深刻影响到了鑫宝城五金,下一步如何走?林丽明提出了新的思路:企业界存在一个很大的问题是,当他们遇到麻烦时只会按照原方向加倍努力。改变,首先要从模式改变,以前太过于依赖单一的销售,通过地面业务不断的跑,不断的寻找客户来获取客源,投入巨大的人力、物力、精力,有些业务还必须要靠一些人脉……这些传统模式的问题对中小型企业的影响很大。2010年年底林丽明带领团队成立了专门的电商部,开拓全国网络大市场,取得了优异的成绩,并荣获2017-2018年阿里巴巴“百行先锋资深会员”。 如今的鑫宝城五金不仅是深圳政府建设项目螺丝、紧固件、标准件采购定点单位,公司拥有上亿资产,经销产品更是全面辐射深圳周边重要的地铁、隧道、建筑、船舶、化工、机电、铁路、公路、桥梁、电力、电子等行业配套建设的应用,远销台湾、香港、新加坡、马来西亚等地。 如今的林丽明,也将为打造一个集制造业、投资、贸易和房地产多元化发展的现代企业集团而做着努力,她建立的中富利专业从事融资租赁业务,准确的市场定位、成熟的经营模式以及专业化的团队使其在成立短短不到两年的时间里完成数十个租赁项目,项目涉及深圳、东莞、惠州、香港等多个城市,租赁资产总额高达数十亿,在行业内多次获得国家及社会团体的表彰。
图为:由前海中富利融资租赁(深圳)有限公司销售、运营、招商的中科创新广场。
图为:中山大学管理学院EMBA同学参观校友林丽明企业中科.创新广场
图为:中山大学管理学院EMBA校友理事会向林丽明同学赠送了企业参访纪念品 有想法,有见地,善于把握趋势,又有执行力;她敢与最激烈的市场竞争斡旋,当仁不让的与同时代的男性分庭抗礼;她登上属于自己的绚烂多姿舞台去创造历史,正在用创业改变世界,她就是林丽明。 |
