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作为2020年第一家发布半年度报告的上市白酒公司，方水晶第二季度业绩数据大幅下滑，使得这家以高端产品赢得世界的四川公司进入舆论风口浪尖。报纸上经常报道诸如“落后”和“没有进步”之类的疑虑。同时，有人认为方水晶的高端产品没有竞争力，放弃低端产品是一个战略错误。 7月31日，《新京报》记者就许多市场关注的问题采访了方水晶，得到了独家回应。方水晶说，它坚持走高端路线，“一开始没有变化”。 高端战略是否失误？ 方水晶发布的2020年半年度报告显示，上半年公司营业收入为8.04亿元，同比下降52.41%；上市公司股东应占净利润1.03亿元，同比下降69.64%。
半年度报告中收入和净利润的下降幅度远远高于第一季度的21.63%和12.64%。但在业内引起广泛争议的是方水晶第二季度的数据表现。经计算，方水晶第二季度仅实现营业收入7500万元，而上市公司股东应占净利润损失高达8800万元。 被方水晶誉为“花旦大师”的高档白酒，在方水晶的三级产品中也出现了较为显著的下滑，营业收入下降了51.4%，高于中档产品的42.02%。 高端白酒的大幅下跌让业内质疑，在其他知名白酒企业不断完善品牌和价格体系的同时，方水晶在专注高端、放弃低端战略方面犯了错误。这一失误使方水晶在全国知名葡萄酒企业的扩张过程中落在了后面。 对此，方水晶向《新京报》记者表示，做高端产业要有耐心，要继续坚定不移地投资品牌内涵建设。方水晶甚至用“永不变心”这个词来形容企业对高端路线的坚持。 不过，方水晶也承认，与高端领域的三大品牌相比，方水晶的品牌实力确实有一段距离。在营销战略方面，方水晶也在审查其产品组合和品牌传播战略。未来将根据不同省份的情况配备不同的营销工具组合。方水晶希望通过差异化和精准配送进一步提高消费者对方水晶产品的试用率，进而提高转换率。 库存压力有多大？ 方水晶没有详细说明改变营销策略的具体措施，只是说将在适当的时候分享。然而，业内人士表示，无论营销策略改变的效果是积极的还是消极的，都需要一段时间来消化。方水晶面临的最紧迫问题无疑是高库存和堵塞的销售渠道。 《新京报》记者在总结市场对方水晶的评价时注意到，市场对方水晶的库存问题非常关注。 方水晶第二季度的销售基本停滞，主要是因为消化了第一季度的库存。经销商严重的库存积压也大大挫伤了经销商的交易热情。从半年度报告披露的渠道收入数据来看，新渠道和团购的营业收入同比下降53.55%；批发代理商的降幅高达50.91%。 方水晶回应称，公司上半年严格控制了制造商的出货，并在COVID-19爆发肺炎后，调整了上半年经销商和门店的考核方式和季度目标，减轻了渠道的现金流压力；引导经销商重视出货，门店重视销售，为出货和销售制定灵活的渠道激励政策。 根据这些措施，截至6月30日，方水晶经销商和商店的整体社会库存已回落至2018-2019年的水平。虽然不能提供去库存的详细数据 然而，一些观点仍对方水晶的去库存化程度提出质疑，这延伸到方水晶母公司帝亚吉欧在中国市场选择白酒合作企业时，更愿意选择洋河这样的本土白酒巨头，而没有决心与方水晶一起规划市场。更不用说带领方水晶拓展海外市场了。 这个问题的根源在于，帝亚吉欧与洋河签署了战略合作协议，推出了中国威士忌产品“中世纪”。当时，方水晶只是公开表示，它尊重帝亚吉欧在中国市场的独立决策权。 但这一次，方水晶表示，帝亚吉欧和洋河的合作只专注于中国威士忌，对白酒行业没有任何影响。换句话说，它对方水晶没有好的或坏的影响。 在分析帝亚吉欧“放弃”方水晶选择洋河的原因时，业内人士还猜测，帝亚吉欧增加中国市场白酒业务布局的努力必须借助强大的渠道资源。无论是帝亚吉欧还是方水晶，中国市场的渠道资源都比洋河弱，因此帝亚吉欧的选择更符合企业自身的利益。 至于帝亚吉欧未能帮助方水晶走出中国，方水晶也以更委婉的方式予以反驳。在方水晶看来，国内次高端还有很大的发展空间，而方水晶有无限的可能性，所以会先把重点放在国内发展上。帝亚吉欧当然会全力支持方水晶在国外的发展，但更重要的是树立高端白酒品牌的形象。方水晶现在需要做的是在不同的国际市场，尤其是机场，展示这个品牌。 方水晶认为，方水晶目前的发展重点仍在中国。因此，是否有必要利用帝亚吉欧的实力走出去，暂时不是方水晶方面的重点考虑。 方水晶在四川邛崃的新项目进展。方水晶告诉新京报，目前，邛崃产业链生产基地项目备案工作已经完成，最重要的环境影响评价试验已经顺利通过，各项工作正在有序进行。 新京报记者薛辰图片东方财富APP截图 |
