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玩梗、打标签、拍VLOG……互联网时代下，年轻人在不同网络平台上进行多元交流，其主要发声渠道也各有不同。“内容为王”的时代，单一渠道显然已经无法满足品牌曝光需求，只有建立立体多元化的渠道，才能更近距离、更高效触达用户。 对于这一改变，从未离开营销一线的冯兴平很清楚：“泛平台传播”是龙的厨电的最佳选择，而在今年，龙的厨电会在微博、抖音、知乎等系列年轻用户聚集的平台或APP上，多角度展示龙的厨电的特征和优势。 坚信“年轻人更懂年轻人”这一想法，冯兴平将目光聚焦在年轻的新兴经销商，“他们年轻有活力，容易接受新思维，有这些特质才能做好龙的厨电。”他说，“以前是经销商选品牌，现在是龙的挑选经销商。” 如何解决年轻经销商实力稍弱的问题，龙的厨电也已准备了一套“两高三多”的营销模式。除了提供高品质的服务和高质量的培训，龙的还提供“包开网点”“在当地进行统一广告投放”等实质性帮扶动作，切实为经销商“产粮”“减压”。 这么大力度的投入，在业内实属罕见，一方面与龙的厨电背靠强大的集团实力有关，另一方面，也与冯兴平超前的营销理念和行业认知有着莫大关联。 纵观中国厨电行业，竞争白热化，“方老华”高高在上，龙的另辟蹊径，从三四线城市切入，迂回进攻，形成与上诉品牌的互补，是一种差异化战略。 业内资深人士认为：龙的逆流而上，并非心血来潮，而是有雄厚的实力支撑，有明确的战略指引，有差异化的营销落地，定位语音智能厨电也是可圈可点。 经历疫情之后，楼市逐渐松绑，中国厨电市场有望迎来井喷，但新一轮洗牌也即将开始，龙的表现值得关注。 |
