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唯品会掉队已久!但现在，它要杀回来了! 沉寂已久的睡狮要苏醒了 近日，广州日报数据和数字化研究院发布《电商品牌200强(2019)》排行榜：淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购(10.030, 0.07, 0.70%)品牌影响力排名前五。 其中，唯品会以97.52的高分位列第四，仅与电商黑马拼多多相差0.23分。 尽管当下的唯品会与阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头仍有不少的差距，但结合着近半年情况来看，它的表现可谓是生龙活虎，一改此前颓疲的状态。 在营收和用户增长方面：唯品会营收在Q2开始迎来回升，在Q3时重新回到了两位数，净利润出现282.7%的大幅度增长。 此外，Q3活跃用户增长到3200万，21%的增速环比Q2的11%有大幅提升。 在促销活动方面：今年双11活动，唯品会仅在11月12日中午，平台订单量即超过了2000万单。而在双12前夕，“12.8特卖大会”开售1小时订单量即破300万单。 业绩的持续走好，也带动了唯品会股价的飙升。截至12月10日美股收盘，唯品会盘中上涨3.46%，报价13.76美元/股，市值达92.05亿美元。 可能有人会说，这股价市值与电商三巨头简直没法比较啊。 但“横看成岭侧成峰”，若我们拿它以前的数据一对比，就会发现，近段时间唯品会的发展势头极其凶猛。 要知道，与今年的第一个交易日相比，此时唯品会的收盘价是前者的2.52倍，股价足足飙升了152%，其市值也达到了近一年半来最好的成绩。 就连此前发布的2019《全球零售力量》报告也称：唯品会以复合年增长率73.8%的高分，在全球十大增速最快零售商中位列第二。 可以说，沉寂已久的睡狮要苏醒了，2020年的电商江湖将迎来更为猛烈的角逐。 凭一腔孤勇与淘宝、京东直面硬杠拼杀 唯品会是一家发展了10年的垂直类电商品牌，现在提起唯品会，可能有些人会感到陌生。 但曾几何时，它也是市场的宠儿，与淘宝、京东交相辉映。 一切的改变，始于2017年。 当时，年富力强的唯品会开始不满于单做一个“特卖”的平台，喊出了“全球精选、正品特卖”的口号，削尖了脑袋要往奢饰品市场及高端产品市场挤。 同年，唯品会开始重金打造物流体系品骏快递，直接对标京东物流。 这一系列的动作都显示了它的雄心壮志：拳打京东，脚踢阿里，要在两者虎口中杀出一条路来登顶封王。 但当时的淘宝已经形成了自己极深的护城河，京东的物流也渐趋成熟，唯品会此举无疑是赤膊上阵和两位巨头直面硬杠拼杀。 很快，一腔孤勇的它陷入进退两难的境地，业绩出现大幅度下跌。 数据显示，2015年唯品会的营收同比增长曾高达74%，到了2018年这数字变成了15.93%。而从2018年Q4开始，唯品会的营收同比增速更是跌进了个位数。 彼时，国内电商暗流涌动，拼多多横空而出，三巨头格局逐渐形成，陷入泥淖的唯品会被无情地甩出电商第一梯队。 重整旗鼓，唯品会要强势回归了 时间进入到2019年，电商形势越来越严峻，危急之下的唯品会已经到了不得不变的地步了。 由此，在满世界冲撞一翻后搞得遍体鳞伤后，它开始回归主业务。 首先，缩减业务，回归擅长的“特卖”战略。 乘着新零售大热时期，唯品会瞄准机会将特卖拓展到线下门店，以高价收购方式介入奥特莱斯业务。 因为此举既顺应电商潮流，又符合自身的特质，很快就收到了立竿见影的效果：唯品会Q2营收回暖，Q3营收大增，盈利能力有了极大的改观。 其次，甩掉品骏快递，极速瘦身，轻装上阵。 虽然品骏快递有盈利的能力，但自建物流的重资本模式实在太烧钱了，即便唯品会有要打造第二个“京东物流”的心，恐怕也没有这个能力了。 所以，与其被它拖着，还不如趁早甩掉，轻装上阵。 11月25日，唯品会将品骏快递转手给顺丰，两者达成合作。一方面，唯品会可以成功瘦身，将更多精力放在“线上线下特卖”的布局上;另一方面，它又可借着顺丰这等优质的快递企业，提升自家客户的物流体验。 可以说，唯品会这招“忍痛割爱”，一举两得。 还有，为消费者打造良好的购物体验。 比如，在今年双11中率先打出“无套路、真便宜”口号，为其赢得了良好的口碑;再比如，在双12前搞“特卖大会”，迅速打出了自家平台的消费热度。 就是在这样的调整下，我们看到，唯品开始摸索出自己的门道，慢慢形成区别于淘宝和京东的差异化竞争力了。 与此同时，它还在紧收自己的精力，越来越专注于自己所擅长的领域。 毫无疑问，唯品会力挽狂澜的救局取得了可喜的成效，其近日的财报和股价正正说明了这一点。 唯品会浮沉史，留下两点深刻教训 在这个残酷的商业社会中，弱肉强食是基本的法则，而唯品会的浮沉史，恰好给我们带来两条深刻教训： 第一，商战场上要以智取胜，硬碰硬的打法极其危险。 唯品会在缺乏足够根基的情况下，贸贸然进军淘宝和京东最有优势的领域，避免不了要与其直面厮杀，落败亦是意料之中。 相比之下，拼多多要机智与灵巧得多了。 2015年，国内电商行业已经一片红海，拼多多另辟蹊径，选择了“农村包围城市”的打法，潜心耕耘下沉市场，既避开了与巨头的直面相冲，又可在6亿蓝海中策马奔腾。 如今，它已成为电商三巨头，市值超过400亿美元。 第二，专注更能使你成功。 1990年，雄心壮志的万科一度多元化，一度把自己的触角延伸至房地产、零售、证券、工业文化等领域。 在满世界跑了一大圈别无所获后，它开始回归主业只专注于住宅开发和建设，后来终于炼成行业巨无霸。 再回到唯品会的本身：在根基不足的情况下，既想转型高端，又想自建物流，最终却把自己给拖垮了。相反，在它回归“特卖”，砍掉物流后，迅速迎来新生。 |
