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李佳琦的走红与中国消费品市场的变化
刘戈
“2018年，巴黎欧莱雅推出了一款戛纳限量版的口红，我受邀推广，而且到场了戛纳影戏节，与奚梦瑶、王源一起走上红毯，成为了第一个走上戛纳红毯的淘宝主播。”
这是“口红一哥”李佳琦接受媒体采访时说的一段话。看得出，与奚梦瑶、王源一起在戛纳影戏节走红毯是他做梦都不敢想的事，也是他迄今为止最大的光采。切实，李佳琦完全用不着惴惴不安。奚梦瑶和王源来戛纳影戏节同样是打酱油，没据说他们拍过足可以送他们来戛纳电影节走红毯的片子。本质上，他们都是作为欧莱雅的贩卖能手问鼎欧莱雅资助勾当的。一位欧莱雅曾经的粉丝何等写道：“我还记得厥后春春（李宇春）代言时辰很多人还说拉低了欧莱雅的层次……结果，三十年河东三十年河西，如今谁红签谁，逮住流量就给个头衔（倾销员）卖货，直接摊派粉丝买单，卖的欠安还挂进去示众……真是呵呵呵……”
这种颓废来得十分火暴。
20多年前，红透华语世界、在海内影坛也鼎鼎台甫的中国影戏一姐巩俐第一次走上戛纳影戏节红毯。20多年的岁月里巩俐不下15次走了戛纳片子节的红地毯，“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的slogan与超等影星巩俐捆绑在一起界说了欧莱雅在中国的定位。然而，事项逐渐起了变卦，越来越多与电影有关的流量明星挤进了戛纳影戏节的红地毯，以是才有了网友的忿忿不平。
从“影坛一姐”到“口红一哥”，20年过去，戛纳片子节照旧阿谁戛纳电影节，欧莱雅也大致照样谁人欧莱雅。20年，变的是中国的整体的消费技能花样、变的是中国消费者结构、变的是互联网对品牌制作和营销策略的推翻。
1997年，欧莱雅成为戛纳电影节的且则互助伙伴。尔后一代又一代的中国艺人走上了戛纳影戏节的红地毯，从巩俐到李冰冰、范冰冰，李宇春的加入让熟悉了只有超等片子明星才能走红地毯的粉丝们有点不太适应，没想到，让他们不适应的还在前面。事实，一直以来被欧莱雅约请走红地毯的外国影星但凡在泰西蒸蒸日上的超等大明星。
自李宇春之后，跟班欧莱雅走上戛纳片子节的中国明星越来越与片子有关，他们一块儿的特色是流量、流量、流量。与他们演没演过电影，影戏的票房若干好多，影戏有无获奖有关。而流量和贩卖直接相干。
“口红一哥”李佳琦有不有走红地毯的资历？
李佳琦并非完全含意上的草根逆袭，而是欧莱雅品牌下沉战略的最紧要的组成有部分。李佳琦走红背靠的是欧莱雅“BA网红化”工程。2011年，李佳琦考入南沉稳学艺术与整治专业，虽然是三流大学，但终于是艺术专业。2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容参谋），实质上，这便是售货员的雅称。艺术专业本科4年后当上名牌化装品的售货员，活着俗的眼光看来，岂论如何但凡一种“高攀”。
本着干一行，爱一行的古训，李佳琦最早尝试用自身的嘴巴为主顾试色，练就了一套让女宝宝毫无抵制力的销售话术。2016年尾，一家网红机构提出“BA网红化”的战略，正在钻营品牌下沉路径的欧莱雅总体测验考试举办了“BA网红化”的淘宝直播工程竞赛，李佳琦脱颖而出。在欧莱雅的鼎力搀扶下，2017年，李佳琦一举拿到了昔时淘宝直播盛典中的头号主播称呼。李佳琦为欧莱雅直播数百场，获万万观察迟疑人次，直接贩卖过万万。2018年9月，李佳琦搬弄“30秒涂口红至少人数”的吉尼斯全国记录，成为涂口红的世界记载坚持者，自此被誉为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云PK卖口红，终极打败马云。2018年12月接踵守旧小红书、快手等内政账号。先后分工了小S（徐熙娣）、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等明星。李佳琦从南昌的售货员一跃成为人民明星。诚然不有演过一部片子、唱过一首歌，但李佳琦借助他的“OMG”成为走戛纳电影节红毯的明星。
靠染发药水起家的欧莱雅整体是全天下最闻名化妆品品牌之一，创办于1907年。2019年度《工业》全国500强榜单欧莱雅位列第396位。除了巴黎欧莱雅，美宝莲、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、薇姿等但凡欧莱雅旗下品牌，因此，欧莱雅一直以来都运用一线大牌影星作为其代言人。
欧莱雅的代言人从巩俐、范冰冰、李冰冰转换到浩繁年轻流量明星，不仅仅是影视明星的天然迭代，而是其下沉市场布局的战略标的目的。欧莱雅和其他美妆大牌都意想到，下沉市场才是他们根植中国市场的未来，美妆大牌在三四线市场一直没有做上去，其基本起因在于渠道。而直播、社交传媒等数字化的平台为美妆品牌提供了更恢弘的平台。根据天猫颁布的2019 “6·18”战报，“六线都邑”经由直播网购成交的占比接近了一线都会！所谓“六线都邑”便是中国的县城，这意味在这个品类上，仅“六线都邑”的消费才能就已直追北上广！
在激进的柜台贩卖市场，一线大牌基础底细无法下沉到县都市场。此时，谁能带来流量，谁就可以带来销量。对于下沉市场与小镇青年的综合不少，其实结尾总结起来凡是一句话，便是年迈人的钱多了。
当初在中国的一线城市，一个大学本科毕业生入职的月薪会抵达六七千元，而在中小都邑也会抵达3000到4000元，当然每个年老人都会感触本身没钱，感触本身很穷，可是实际上而今的二、三、四线都市的年轻人，他们的收入程度比十年前的一线都市，那也要高得多。所谓的下沉市场，所谓的小镇青年，的确其消费本领已经相等于一线都邑十年前的消费程度。同时由于他们的任务节拍不过高，以是绝对而言他们的空地时日是尤为长的。
而空地年华长是在互联网时代的一个尤其突出的共性，他们有更多的工夫上网，在做指甲的过程中，在烫头发的进程中，在一起吃火锅的时分，在酒吧饮酒的时辰，他们的电话都是不绝的，所以这就产生了颇为多的消费。
对于浩繁的消费品品牌，假定那时还在提“下沉”这个词，这说明它对于商业的更动与领略是不到位的，潜意识内中还认为这是一个不那么抱负的、为了未来又不得不去做的市场。确凿它本身即是主流的市场。
在发家国度，大城市和小都市在消费品上的人均收入是差不多的，中国正在阅历多么一个历程，尽管小都邑不有那末拮据，可是人们也消费得起正本只需大都市的白领才大概消费的一些消费品了。除了少量顶级奢糜品，大一小部分美好品牌终究会走上品牌公共化这条路途。
对于李佳琦和流量明星们走戛纳影戏节的红地毯，老一代消费者还在耿耿于怀，但对于欧莱雅来讲，这向来不是一个题目。由于，把产品卖给更多的消费者获得更多的本钱，从来但凡十分天然的决意，在进入进行中国家的早期，他们把市场定位为精英，不是由于他们不想卖产品给小镇青年，而是由于他们根蒂根基买不起。
作者为cctv财经指斥员
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