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原标题问题：敲黑板，留意啦！出书社看过来——怎样玩转抖音带货与宣扬
第29届全国图书买卖展览会时代，西安变成为了抖音打卡圣地。很多出书社、书商纷纭通过抖音导游读者逛书博会，来引荐自家的好书。往年年头，抖音宣布了最新用户数据，截至2019年1月，抖音国内日烦懑用户也曾突破2.5亿，月纳闷用户冲破5亿。抖音如此庞大的用户规模，让越来越多的图书品牌越发重视这个平台的浸染，抖音也有成为图书营销新战场的苗头。
图书营销从微博到微信，现今又末尾进入抖音平台，对于出书社而言，抖音战场，做，照旧不做？做的话，该如何做好？这是今朝行业内相比新鲜的话题。针对这些话题，《中国信息出版广电报》记者采访了目前抖音上对比受欢送的5个图书引荐抖音号禁受人，看看他们是如何玩转抖音推广图书的，怎样带货与鼓吹两不误的。
玩甚么？
短视频
作为新的流量平台，抖音的营销价钱正在逐渐地被人们认识与监管，无论此日活用户数，照常用户使历时长，都让良多品牌对它趋之若鹜。那么，图书营销在抖音上首要有哪些法子呢？
记者经由梳理后发现，主要有展示旧书、简介书中的亮点或是主播出镜等办法。除了展示引见旧书亮点这类视频之外，良多抖音号会发布一些幽默的视频来维持账号的沉闷度，添加粉丝黏性，一小块出书社抖音号还开明了抖音上的“小橱窗”遵命，链接卖书。
一些出版社也曾在抖音上失去了未必的成效。在新媒体大数据平台“清渊博数据”近期发布的图书推荐抖音号排行榜上，群众文学出版社、外语教学与研究出书社、大众日报出版社、机器家制作出书社等频繁上榜。不少出版社接纳名士录制视频引荐图书的办法增多抖音号的热度，或是拍摄作者的签售会等各类与书无关的活动，放到抖音上来“吸粉”，进行推广。
群众文学出版社谋划部主任宋强向记者简介：“今朝我们出书社的民间抖音号粉丝数目在19万摆布，只管有得多粉丝是和翌日头条联动引流过来的，但其真实抖音刚最先火的时辰，咱们就关注到了这个平台，并于2018年年初就在抖音竖立了本人的账号。”记者看到，民众文学出版社的抖音号内容主要是以作家保举书的视频为主，好比徐静蕾引荐爹徐子健的新书《老爸的戎服》。该抖音号还放了时下很有热度的卡通网红“吾皇”及“巴扎黑”的创作者白茶的签售会视频，以名人的热度发动粉丝对自家抖音号的关注。
抖音号“好书博物馆”在守旧了抖音购物车从命后，就劈脸测验考试带货卖书。据“好书博物馆”抖音号内容经营卖命人林莹莹引见，他们第一条带购物车的视频是推介新星出版社出书的《鼓噪与动荡》。这本书最难读之处在于其意识流叙事组织，而这个难点同样成为全书亮点，其正文用14种色采来标志烦复的叙事布局，并配上解读卡。“好书博物馆”抓住了这个本性，用视频很好地展现了图书的这个创意。林莹莹说：“这条视频播放量466万，带货600本。这让我们第一次体会到抖音强大的带货才能。”
“葫芦弟弟幼儿书店”将挑拣的优秀绘本做成动画故事视频，通过视频保举好的童书。“咱们也算是遇上抖音盈利期，岑岭时期一个早晨可以带货3000多套。北京科学技术出书社出版的《牙齿大巷的鲜活事》，做成动画视频之后，刚播出一小时就有100万的播放量，总播放量达1000万，两地利间卖出了1700多本书。我们专程通过视频给家长和孩子展示滑稽离奇的童书，视频比图片更为直观、有吸收力。”葫芦文制作整体副总经理张静笑着说。
抖音号“有书快看”是以视频领读图书的模式来做主打，基本上但凡用5分钟带用户读完一本书。他们会截取由图书改编的影视剧梗概关系视频，帮忙人们迅速理解一本书的主要内容及其含意，由此吸收读者去阅读图书。值得一提的是，“有书快看”不光拔取热销图书，还拔取了得多名家名作。记者看到，其抖音置顶的3条视频，最高一条是老舍教师所作的《骆驼祥子》，有22.8万的点击量，《半生缘》《梦的解析》也都有不错的点击量。
怎么样玩？
蹭热点
在抖音带来的营销场合排场背地，咱们可以看到有的人正在测验考试，有的人正在观望，那么这些已经在抖音获胜“抖”了起来的出版社和涉猎品牌，有哪些运营心得呢？
“好书博物馆”在前期是采纳日更的，后期一周4更，以坚持活泼度。此外，发布频率上，双休日是他们分外器重的发布日，偶尔会适看成日更，添加账号抑郁度。
在内容的决议上，林莹莹以为每一个出产品的个性不异样，经营者需要做的，等于在视频里把这本书的特色展现进去。《诗经》是“好书博物馆”的胜利谋划之一。林莹莹分享道：“做这条视频的时辰，假如单讲这套书很时兴，那很难惹起大家的购买欲。我翻阅《诗经》的时辰，创造得多电视剧里的名字，居然都能在内中找到对应的诗句，于是在讲完高颜值后，我们的切入点便是《诗经》可以用来给宝宝起名字，视频末端还反问一句：‘人人的名字有什么特另外情由吗？’目下当今，我发问完全是想增多点互动，由于留言率高，可以把这条视频送进大流量池，增长视频推行权重。这一问，带来4200多条留言，这条视频的打造品曾高居抖音好物榜第三名。终极，3天内，书卖掉4000多本。”
林莹莹还举了一个抖音特色“蹭热门”带来的爆款案例。“网红”李佳琦爆火时，不少粉丝留言说林莹莹是女版李佳琦，于是她就突发奇想做一版李佳琦风格的视频，然则要配上这种格调的选品会比较严苛，未必是一本高颜值高品格的书，终极“好书博物馆”选定《红楼梦》。在视频推送后，这本书陆续卖断，两次加印，不单在抖音卖出1万多册，还能动员全网销量，累计达3万多册。
得多极为有出名度的图书，书名为人熟知，然则碍于不能很好地舆解内容，令读者却步，“有书快看”就尖利地抓住了这个机遇，用5分钟带你读完一本书的视频模式，将不少名著在他们的抖音号中进行诠释并广告。
“有书快看”抖音号运营子细人王爱鑫演讲记者：“咱们最近一期对照火的视频，是老舍教员的《骆驼祥子》，各人都很熟悉书名，可是不绝不有读，通过抖音这种快捷明确一本书的内容，用户可较快判别出一本书是否是他们的‘菜’，之后会选择性地进行浏览。用户看了咱们这期视频以后也很有感触，纷纭留言，使这期视频成为‘大爆款’，为我们抖音号带来40多万的粉丝增长。”
在宋强看来，出版社在抖音推行图书所带来的价值，并不只不过透露表现在贩卖额几许，“症结在于做品牌的影响力，由于抖音的撒布办法很有赋性，通报信息敏捷直白，这个时分就要将一个出版社品牌的气质与共性融入到视频出产品中，在抖音平台上有所显现，让抖音成为出版社张扬和展示自身的窗口”。
啥重点？
好内容
当下，用户的要求愈来愈高，推送一个爆款不比编出一本书柬单。若何做好内容，倏地捉拿当下趋向，基于平台用户赋性进行阐发，做出有针对性的营销产品，是出书社在当今半晌万变的流量时代需要去仔细思索的。
在《白夜行》这本小说的广告上，“掌阅读书实行室”主讲人的简介在首要故事线的根柢上，还融入了对照别致的概念与深度的理解，并会萃实践中探究较多的时事抢手，让这本书的抖音视频播放量跨越500万，点赞量高达27.2万。尚有在推行李诞的《笑场》这本书时，主讲人结纳生活中的事例去谈这本书，引起不少粉丝的共识，视频发布一天后，这本书在掌阅APP内的销量也增长了3倍，抖音点赞量到达31.2万，播放量超越500万。
掌阅高级品牌经理、掌阅抖音矩阵经受人都靓说：“高质量的内容是我们获胜的主要成分。视频的拍摄、剪辑与出现，主讲人形象的合适度以及发布时所带的热门话题，能激起共鸣的文案，这些但凡成就一条抖音视频的必要因素。”
在探索抖音号的发展过程中，各人也都碰着了一些思疑。王爱鑫婉言：“当前我们面对的最大问题是立异。一个节目做得再好，用户看多了也会腻，想要留住本身的粉丝，就要进行节指数立异和攻破。”
对付出书社而言，在抖音号的经营上也有不少坚苦，宋强陈述记者，他们的抖音号一直不有找到一种分外好的法子来运营，一方面是限于人手充实，他们当前主要精神仍是放在微信、微博下面；另外一方面，抖音文娱属性对照强，若何更好地经营，他们还需要更多思虑。
不外，在各种思疑背后，在“走流量”的短视频时代，优越内容生制造手腕被各个抖音号经营人视为丰衣足食之本。王爱鑫说：“唯一的战略等于以好的内容来吸引新粉丝，回馈老粉丝。”
“咱们会有一个猥琐向的粉丝量查核，不会有详细点赞批驳转发的考核，在这个去中心化的流量平台下，只要内容好，账号才能继续发展，高赞视频一定是内容比拟优良的，而用户恋爱的内容需要咱们去探索。这个账号不是纯洁为了书籍营销，咱们更多的是想为读者长期提供无效无味的内容分享，以此来连接更多的用户。因而，我们会非经常使用心肠看待每一条的内容打造出，稽核的永世是内容质量。”林莹莹说。（见习记者 朱丽娜 实习生 徐敏慧 刘昱君）
(：宋心蕊、赵光霞)
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