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对于这种现象，苏文认为，问题出在思考的维度上：“工厂做帽子的时候，更多想的是要用什么工艺，什么材质；但我们在做帽子的时候，会更站在消费者的角度思考，比如这个帽子的呈现是否能让消费者更美，更酷，如何给消费者创造更多附加价值。” 当品牌有了用户粘性，很多品牌会选择做品类扩张，但李姗并不打算这么做：“我想过做其它品类的产品，但我不会用 SHINE LI 这个品牌做，我希望让大家知道 SHINE LI 就是一个专业做帽子的品牌。有的是 SHINE LI 可以干的，有的是 SHINE LI 不能干的，即便是赚钱的事。” 在过去几年的发展历程中，SHINE LI 曾拒绝了来自大型服装集团的投资，也拒绝了有着优质资源的代理商。三年前，基于对品牌精准客群分布的深度思考，李姗与苏文达成共识：SHINE LI 只会在中国的几个城市开10家店。如果发展顺利，再在日本、伦敦等时尚认知度高的海外国家地区开店。 最后，当我们询问李姗，哪件事情让你切身感受到 SHINE LI 的品牌力在逐渐走强时，她这样告诉《华丽志》：“刚开始设计 SHINE LI 的帽子时，我是不放LOGO的，我就放一个小小的S，因为那个时候我会觉得消费者还没有认知我的品牌，不愿意戴有我品牌 LOGO的帽子，曾经也有客人在试帽子的时候说，帽子挺好看的，没有LOGO 就更好了，其实当时我挺难过的。随着越来越多人喜爱并认可我的品牌，我的S越来越大。现在，我干脆直接把 SHINE LI 这几个字母设计在帽子正前方，即便是这么大的LOGO，顾客也都挺愿意戴，这让我感受到，大家是真心认可了SHINE LI 这个品牌。” |
