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拥有 180 多万微博粉丝的刘珈希（Natasha Lau）是社交名流和时装爱好者夏鹤庭（Lisa Xia）的女儿，从小她就受到母亲的耳濡目染，暑假总是在巴黎和米兰度过。她的妹妹 Eugenia 也一样，5 岁时就已经坐上了高级定制时装周的头排。 对刘珈希而言，耗资不菲的“高级定制无疑是一项投资。这是一件艺术品，你是世界上唯一拥有它的人。” 如果你有留意的话，高定时装周已经成为中国顶尖消费者的一个重要聚集地。 在秀上和刘珈希坐在一起的还包括Yu Holdings的首席执行官余晚晚（Wendy Yu）、女演员杨颖（Angelababy）和名媛陆陆等知名面孔。 这周早些时候，超模何穗、香港女演员刘嘉玲和大陆女演员李梦就出现在 Dior 在巴黎的工坊，第二天，Chanel 的品牌大使周迅则出现其于大皇宫举办的大秀上。无论这些女星们是不是高级定制的客户，但毫无疑问，品牌邀请她们看秀的这一营销举措，正意在拓展自己在中国的知名度和客户群。 对于她们这样的高级客户而言，高级定制离不开法国的渊源。在法国，要称自己为高级定制时装屋，设计师必须遵守高级定制时装公会（Chambre Syndicale de la haute couture）的规定，从为私人客户设计一件以上的定制服装，到雇佣至少 15 名全职员工。 “高级定制首先是一种终极奢侈品、终极服务，” Chanel 的一位发言人告诉 BoF。 “它展示了时尚最棒的精华部分，因为它是为客户个人量身定做的，也因此完美无缺。”除了在巴黎展示之外，Chanel 和其他奢侈品牌还在世界各地举办展览和试穿，以迎合包括中国在内的日益全球化的客户。 “只要有机会拥有别人没有的东西，任何价格都不算高。” 一个可观察到的趋势是：Chanel 的高级定制消费者越来越年轻，品牌发言人表示： “她们想要一件只为自己量身定做的衣服，而不是穿在别的女人身上。” 以 21 岁的刘珈希为例，她已经收集了一系列厉害的高级定制，从 Valentino 的紫色拖地斗篷礼服，到施华洛世奇镶嵌的 Giorgio Armani 紧身衣。 这些作品的售价高达 10 万欧元（约合人民币 78 万元）。“那只是较低的均价，”她说。她和她的母亲偏爱 Dior、Armani、Schiaparelli 和 Dolce & Gabbana（在那场中国风波之前） 。这对母女在参加高定周的时候，通常会向五到六个品牌下订单。 “无论是定制的萨维尔街 Saville Row 西装，还是特别订制的铂金包，只要有机会拥有别人没有的东西，任何价格都不算高，”香港版《Tatler》杂志编辑 Christian Barlow 表示。 奢侈品消费也要升级 但在中国，当我们说起“高级定制”，这个词似乎无处不在，许多品牌、甚至是隐秘的裁缝铺都号称自己是高级定制，俨然不理会有没有得到法国高级定制时装公会的认可。在国内，“定制”（Bespoke）和“高级定制”（Couture）之间没有严格的界限。 当然，一切都因可循。随着社交媒体的兴起、同质化的时装越来越多、人们对脱颖而出的愿望越来越浓就意味着，一些中国客户已经厌倦了“普通”奢侈品，专门定制的奢侈品对他们而言是一种新型的交易方式。 “许多人认识到了购买高级定制或定制产品的吸引力，” Barlow 表示。 然而，并非所有的中国消费者都是选择从西方的奢侈品成衣升级到它们的高级定制时装。 相反，一些人在对欧洲品牌的成衣产品大失所望之后，转向了本土的女装设计师。 在距离巴黎受人尊敬的服装设计师 1 万公里的地方，这些设计师们正在为这一群严格要求、难以捉摸的高级定制客户服务——从某种意义上来说，她们正是那些巴黎同侪们不可忽视的竞争对手。 有三个名字是其中的翘楚——拥有众多忠实客户的 Atelier by Fang 的杨芳、经常进行巡回大秀的 Grace Chen 的陈野槐、以及为蕾哈娜（Rihanna）设计了2015 年著名的 Met Gala “蛋饼”礼服的郭培。 陈野槐的品牌 Grace Chen 在上海的高定工坊 | 图片来源：对方提供 杨芳自 2013 年以来一直在上海经营成衣和高级定制两条线，但后者——Atelier by Fang 已成长为她重要的收入来源，这也让她得以在去年于上海旧法租界开出了一间三层洋房的定制工坊兼沙龙。“我发现客户很高兴能在那些奢侈大牌之外找到一个新的主张，那些品牌已经在她们的衣橱中占据了很大的比例，”杨芳告诉 BoF。 “我们切实抓住了后奢侈品市场，”从纽约时装技术学院毕业、同样在上海也拥有一栋花园洋房作为工坊兼沙龙的陈野槐说道，十年前，她曾经为奥普拉（Oprah Winfrey）和中国的第一夫人彭丽媛打造过造型。她 90% 以上的客户都是中国人，虽然设计师注意到本地年轻客户也在增加，但大多数还是在 35 到 45 岁之间。 “我的大多数顾客是中国的第一批奢侈品消费者，她们 20 年前开始购买 Chanel 和 Dior。 但她们现在需要的不仅仅是这些，因为奢侈品成衣太容易获得，而且不再特别了，”她补充道。她指出，越来越多的中国消费者正在远离曝光过度、过于明显的奢侈品，他们发现定制服装是一种更微妙的选择。Grace Chen 的礼服定价在人民币 8.5 万元以上，而裤子的定价则在人民币 1.7 万元以上。 “我的大多数顾客是中国的第一批奢侈品消费者，她们 20 年前开始购买 Chanel 和 Dior。 但她们现在需要的不仅仅是这些。” 与欧洲时尚品牌相比，中国本土高定设计师的客户更加难以捉摸。 据称，从时尚集团前首席执行官苏芒到总理李克强的妻子都选择本土设计师进行定制。陈野槐指出，她的大多数客户都是成功的女企业家和女商人。当然，一些中国客户穿着高定礼服在上流社交活动上兴奋不已，但也有许多其他客户希望在其他场合穿上高级定制服装——通常是更专业或更休闲的场合。 霍金路伟（Hogan Lovells）律所的大中华区业务主席魏军是个很好的案例。 “我曾经买过很多欧洲品牌的衣服，比如 Dior 和 Chanel，觉得既漂亮又时尚，但我觉得那不是我自己，”魏军告诉 BoF：“要找到一个让我感觉非常舒适的品牌，是一个漫长的过程。” 总部位于巴黎的 Alexis Mabille 见证了自己的高级定制消费者日益全球化。 虽然高级定制服装现在占了他全部业务的 35% ，但中国购物者只占他高级定制客户的 3-5%。 与他在该地区成衣业务的 10% 相比，这个比例是相当小。 演员周冬雨、张天爱、邓佳佳和李佳芯只是少数几位穿过 Mabille “库尔科娃”礼服的中国明星。 红毯造型和前排亮相可以帮助品牌提升知名度，但吸引超级富豪购买独一无二的时装则是另一回事。 |
