在趣头条用 27 个月挂牌上市、首日五度熔断的战绩考据了“下沉市场 + 返利”的贸易内容之后,这套打法初阶复用在各种出产品上:独角兽‘连尚文学’用广而告之+付费涉猎圈住切切用户;罗永浩站台的‘谈天宝’则想切内政的蛋糕。
今日,36氪创造了一个形式相似于“趣头条版抖音”短视频 APP‘刷宝’。刷宝定位于“一款看视频、赚现金的短视频APP”,使用宝透露表现刷宝由“成都力奥文明撒布有限公司”开拓。而据天眼查供应的工商动静显现,力奥文化由聚美优品创始人陈欧 100% 控股。
刷宝的首屏与抖音计划相似近似,包孕文娱、装束、美食、观赏、音乐等思空见贯品类,用户可以点赞、指斥、转发、存眷恋情的账号等,内容以 PGC 为主(用户不能上传视频)。在视频消息流的右下角,刷宝设置装备摆设了趣头条标记性的“元宝进度条”,进度条跟着视频播放会构成一个红圈失掉元宝,一万元宝折合 1 元,用户可以随时提现,0.3 元起提。
在刷视频得元宝以外,刷宝也配置了“新人现金红包”、“邀挚友赚现金”与“做勾当赚现金”(签到、圆满身份静态)等通例的拉新、促活与裂变办法。
为聚美优品导流?更像是一次短视频打造品的试水
广告导流是短视频产品常见的变现方式,背靠陈欧的刷宝,不免让人猜测多是为聚美导流的一步棋。但在 36 氪看来,诚然聚美亟需流量帮手,但刷宝今朝产品形状相对自力,更像是一次短视频制作品试水。
从 2010 年竖立至今,聚美优品仰仗陈欧一款“我为自己代言”的张扬片走向巅峰,2013 以 60 亿的销售额成为垂类电商头号玩家,次年上市。但以后随着假货频发、408新政(跨境打造品税率行进)、连续错太小法式拼团等风口、病急乱投医的投资,到了 2018 年第四时度,聚美的市场份额只剩0.1%。
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