|
此次太平鸟推出的史迪奇IP合作系列，将年轻人喜爱的奶茶，传统美食小笼包、臭豆腐等元素与史迪奇形象融合，碰撞出新的“火花”。同时，通过直播带货，薇娅团队身着太平鸟史迪奇合作系列奶茶T恤，吸引超2000万网友在线观看。 这些联名都从不同程度上为太平鸟扩大了知名度或增强了热度，也让逐步转变为年轻品牌形象的太平鸟，进一步的打入了年轻一代消费者里。张江平表示， IP合作的核心理念，是从IP的精神内核中选择与品牌匹配的地方，从而用产品深度演绎，用内容触达年轻消费者心智。 从可口可乐到凤凰单车，从表情符号emoji到喜茶，再到花木兰，当然还有当下再次引起热议的史迪奇，跨界范围涉及各个领域的大IP。高频率的上新，使太平鸟不断保持着用户的新鲜度和关注度。 保持活力 不断转型升级 2008年，太平鸟看到了互联网模式下的大趋势，开始布局电商，开启“品牌+互联网”渠道，随后线上渠道就成为太平鸟集团重要的经营战略和销售渠道，也成为太平鸟业绩增长的重要驱动力。 2008年，太平鸟服饰还独立成立太平鸟魔法风尚服饰有限公司，从事电商业务。2014年，太平鸟成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司两家全资子公司，进一步布局线上。 在之后的几年中，太平鸟不断优化销售渠道，不断降低街店和百货店两个传统销售渠道的占比，提升购物中心和网上销售渠道比重。张江平在2016年接受媒体采访时谈到太平鸟能够逆势高飞的原因时提到，“因为我们牢牢抱住了两位中国首富，一是在线下跟着王健林去万达开店;二是线上跟着马云发展网红经济。” 从发布的财报数据来看，从2015年-2018年，街店和百货店的合计零售额增速放缓，销售占比持续下降，购物中心和网上销售占比持续提升，购物中心店占比从21.93%提升到30.11%，网上销售占比从12.61%提升到21.07%。 率先瞄准购物中心发力让太平鸟在线下依旧保持着高速稳定的增长，而电商的发展，则为太平鸟注入了活力。 数据显示，2016 年，我国手机网民规模达到6.95 亿人，使用率为95.1%，较2015年年底增加7550 万人，移动互联网月活跃用户规模逐年上涨，线上购物已经是一件再平常不过的事，用户纷纷从线下跑到了线上，从PC端走向了移动端。 也就是在这一年，淘宝直播出现了，太平鸟又嗅到了线上布局的必要性，开始尝试直播带货，这比同期大多数品牌早了三年，成为业内第一批布局线上直播渠道的企业。 在那个时候，能意识到线上的重要性是非常难得的，因为对于传统服装企业来说，线下门店仍被认为是最佳获客场所。与太平鸟同时期诞生的拉夏贝尔(3.330, 0.30, 9.90%)，也于2017年上市，之后将募集资金用于开设线下门店，疯狂扩张，一度使其资金链极度紧张，曾经的国产第一女装，就这样走向了大崩溃。而太平鸟在2017年末，就实现了业绩反转，净利润同比提升6.72%，到2018年上半年，这个数字更是增长到了115.31%，最终营收达到77亿元。 张江平总爱说，不是我们在选市场，是市场在选我们。回过头来看现在风生水起的直播，罗永浩抖音直播首秀销量破亿，隔壁薇娅直播卖火箭，在当时可能谁都无法想象直播会产生这么大的能量，但是这又是在情理之中的，因为用户，都在线上。 2016年淘宝直播启动以后，太平鸟电商团队就开始尝试，2018年，太平鸟全面布局线下门店直播，2019年，积极尝试小程序直播，一直保持着稳定线上拓展的模式，这也让太平鸟在面对疫情，近5000家门店无法启动的情况下，显得不那么被动。这次疫情下，一些以往依赖线下的品牌无法及时调整，面临着很大的风险。 但是根据知瓜数据显示，太平鸟天猫官方旗舰店场均观看人数可达到3.81万人次，三八节期间，也在淘宝直播间创造了635万成交额的成绩。 再次亮相国际时装周 在纽约时装周首秀上，太平鸟同时呈现了核心品牌PEACEBIRD WOMEN太平鸟女装和PEACEBIRD MEN太平鸟男装，将国潮时尚带向全球市场。以“新学生主义”为主题将可口可乐联名与90年代中国学生时代元素创意结合，相当精确地体现了当代中国年轻人的心态：怀旧，松弛，对国货和全球文化充满好奇心。 时隔一年，于2019年2月太平鸟携天猫国潮行动重返纽约时装周， 一年后重新登陆国际时装周，证明太平鸟并不满足于一次性的海外发声，集团很清楚，在首次登陆的新鲜感褪去之后，品牌需要呈现的是更精确且具有深度的品牌形象。 太平鸟集团董事长张江平表示，“如果说去年第一次亮相纽约时装周是为了突破‘自己’，那么这次，我们抛开了小的‘本我’，更希望是一场青年的共创。” 新系列以青年文化为线索，立足于“创造、融合、青年”三大支点，利用当代青年对事物积极解构和二次创作的偏好，重新审视芝麻街经典人物形象。延续太平鸟近两年来的联名惯例，太平鸟此次邀请新锐艺术家Trouble Andrew与Reilly对经典芝麻街漫画进行再创作，图案贯穿于整个新系列。这也是太平鸟首次与国际新生代艺术家进行跨界内容创作。 街头涂鸦艺术家Trouble Andrew早前因与Gucci的合作而声名大噪，其标志性的恶搞态度与幼稚笔触，挑战了不苟言笑的严肃态度和陈规惯习。作为与Gucci合作的第一批新生代艺术家，Trouble Andrew打破街头艺术与奢侈品的界限，为时尚的重定义带来了一股离经叛道的力量。 2019年太平鸟邀请两位新生代艺术家进一步推进了跨界合作的深度，摒弃了传统联名款的“拿来主义”，从创意生产的层面丰富品牌的内涵，使得创意从根源上被赋予年轻化的视角。 从“可口可乐”这样简单的符号挪用，到深入创意内容生产过程的中西方文化融合，太平鸟不断适应全球化时尚语境的努力显而易见。 与此同时，在竞争激烈的全球时尚赛场，如何在一个全球化的平台上表现自己的身份也成为一个不可回避的问题，因此对“中国身份”的反思也体现在太平鸟的众多服饰品牌的设计中。 |
