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03 行业活动成设备采购最佳平台
根据报告，印刷设备展等行业活动是印刷企业了解设备参数、列入预算并最终确定采购的重要渠道。 60%的受访企业表示在参加展会等行业活动时确定采购意向，39%则在市场咨询机构的推荐下考虑购买，36%通过参加代加工印刷生产者集会、29%通过产业发展目录等调研报告、26%在品牌商客户的业务需求推动下、22%在参观设备商演示活动中了解喷墨印刷设备并计划进行采购。 调查显示，约71%的直邮印企、65%的事务印企、57%的商业印企、55%的出版印企与51%的厂内印刷机构选择参加行业活动时对喷墨印刷设备进行调查，并确定采购意向。 而在接触了解喷墨印刷设备的过程中，约1/3的印企立即决定购买设备，另外1/3选择在详细评估成本支出后再进行采购，10%的受访企业认为喷墨印刷技术是开发新业务与新产品的好机会，但不打算在今年采购。 报告显示，由于喷墨印刷设备的成本相对较高，印企从最初市场调研，考虑选购新设备，参加相关行业活动，确定采购成本预算，到最终完成购买行为一般耗时较长。提升生产能力的需要、扩大再生产的经济能力等成为推动印企尽快购买设备的重要因素。
调查中，约有54%的商业印企、67%的出版印企、74%的厂内印刷机构、68%的事务印企与62%的直邮印企从确定意向到完成购买需经历6个月至12个月，其中分别有22%、24%、37%、40%、53%的企业采购时长超过了12个月。此外，仅分别有45%、33%、26%、32%、38%的印企在6个月内完成购买。 值得关注的是，虽然印企在采购第一台设备时耗时较长，但在进行下一次采购时往往更为果断，显示出企业对喷墨设备投产后的生产效益相当满意。 图特印刷公司负责人里克·林德曼坦诚：“第一次采购喷墨印刷设备时，我们整整用了1年的时间，而第二次购买只用了6个月。”科罗拉多州的一家印刷机构负责人迈克·林肯也表示，在购买第二台设备时，仅用了3个月。 小贴士 由于中美对于喷墨印刷的定义不同，笔者特对文中相关印刷名词进行解释。 直邮印企：承担产品印刷与邮寄分发，印刷品直接由印企分发至消费者。适用于广告传单等大众类商业印刷业务。 厂内印刷机构：为方便品牌商与印刷机构实时交流产品需求，确定印刷方案，部分印企在品牌商办公场所设立小型办事处，配备相应印刷设备。适用于产品类型多、每种印刷量又相对较少的业务。 事务印企：主要承担报表、账单、合同等公文或汇票、单据等票据印刷。适用于印刷品纸张类型、尺寸、印刷材料等有特殊要求的业务。 相关阅读 上一页 3/3
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