|
对此，51Talk的一名负责人告诉锌刻度，“疫情为在线教育市场的下沉，提供了一个最佳条件，疫情期间，我们不管是从注册用户还是从体验用户，还是从付费用户，相对于去年同期来讲，都是巨大的数量的增长，其中尤其是以下沉市场的用户为主，占比80%以上。” 而国民度较高的综艺节目主要受众为18-35岁的年轻群体，也与教育消费人群完全重合。 所以，瞅准机会的在线教育公司们自然会趁热打铁，试图在更多屏幕前的脑海里刻下品牌名字。 靠烧钱就能“出道”？ “我总是在《王牌对王牌》上看到猿辅导的宣传，到底靠谱吗？”身居西南一所二线城市的刘晓（化名），近日在女儿小学班的家长班级群里发出了这样的疑问。 很快，刘晓得到了众多回应：“反正疫情期间也不知道什么时候才能开学，让孩子在线学习也挺好，既然要选，就得选有名一点的大品牌”、“有钱做这么多广告，可能也有实力组建更好的师资团队，还不用担心跑路”…… 的确，疫情带来的窗口期不可多得，在资本的裹挟之下，在线教育公司们就这样义无反顾地冲进了天赐的流量海。重金之下，或多或少会在市场中荡起几朵浪花。 然而，历史的车轮飞快向前，伴随着疫情的好转，一个老生常谈的问题终究又摆在了在线教育公司们的面前——咬着牙继续在营销战上贴身肉搏，能否留住好不容易近在嘴边的“肥肉”？ 一个残酷的现实是，随着全国各地纷纷开学，线上流量已开始出现大面积回落。 百度指数搜索关键词“网课“，热度已从2月巅峰的12061跌落至4月底的1464。APP ANNIE的数据则显示，自4月25日以来，在线教育类目在所有APP中的下载量排名几乎清一色下滑。猿辅导从403名跌落至5月2日的964名；VIPKID从728名滑落至1200名。
百度搜索指数 获客成本一度是在线教育平台的一大难题，眼下，为了留住来之不易的用户，同时夺回更多流量，头部玩家们不得不硬着头皮，继续押注，在综艺影视这一流量渠道上继续发力。 这是一场有可能颠覆一切的赌局，毕竟押注的数额远远超出传统线上投放。 据中商情报网报道，被众多教育企业关注的热门综艺《爸爸去哪儿》曾叫出过5亿元的高价冠名费，而即使是非冠名赞助商，费用也需数千万级别。 但巨额的广告费用被投入这看似美丽的流量海，回音却来得没有那么快。 “名人效应、综艺营销的效果会是一个长期渗透的过程。而意图参与暑期战的在线教育机构重金押注之后，短期内更多能关注到的是品牌传播度，销量的转化率还需要等待时间的考验。”一名业内人士告诉锌刻度，一个重要的变因是，通过营销引流而来的用户，会不会继续续费，会不会带来更多用户，将更多在于在线教育平台的真本事。 “烧钱做营销只不过是门面，潜心做服务才是真的护城河。” 对此，21世纪教育研究院副院长熊丙奇告诉锌刻度，需要清醒地看到，疫情期间，在线教育行业获客成本高的老问题似乎一夜之间得到解决，但实际上，提高续费率和转换率，仍是在线教育平台绕不过去的坎。 如今，淘汰赛仍在继续。 |
