飞象网讯（吉利/文）10月29日晚间消息，在实现公司化运作并完成首轮私募后，天翼视讯传媒有限公司总经理康剑日前表示，天翼视讯立志成为中国最大的收费视频平台，其核心目标是最终走向资本市场。据悉，截至2012年10月，天翼视讯总用户数已突破8000万，成功实现了用户付费观看的商业模式。

    商业模式：做国内最大的收费视频平台

2011年，在线视频市场规模达到62.7亿，年同比增长99.9%。而实际上，在这个光鲜的数字背后，视频行业竞争变得前所未有的激烈。从各个视频网站企业的“抱团取暖”，到土豆退市、优酷收购，互联网视频行业梯队正在逐步形成，行业内部的竞争正在变得越来越残酷。

2011年3月，中国电信在原视讯运营中心基础上成立天翼视讯传媒有限公司，正式公司化运营。同年11月完成重组，并与中国电信股份公司签订业务运营协议：独家经营中国电信旗下视讯业务（除IPTV），统一负责视讯类业务的营销和服务，统一对外合作结算。并于2012年6月完成首轮私募。充分显示了中国电信大力推进网络视频产业发展的决心。

与中国互联网视频行业的大多数公司相比，天翼视讯凭借独有的商业模式、规范的运营体系以及优越的运营商资源，在竞争激烈的在线视频领域率先实现盈利，目标直指成为中国最大的收费视频平台，成为有影响力的媒体运营平台。

据了解，天翼视讯传媒有限公司坚持内容收费战略，借助运营商通道，尝试“正版+收费”的媒体经营模式，使视频业务走出依赖单一的广告收入，其业务模式也从原本单一的手机视频业务向跨屏业务发展。

据悉，天翼视讯采用点播收费的运营模式，与内容合作伙伴进行收入分成。经过两年多时间运营，天翼视讯成功实现了用户付费观看的商业模式，其移动视频业务率先实现盈利。截至2012年10月，用户数突破8000万，日流量突破5T。

同时，其多屏收费模式获得市场认可，2012年9月天翼视讯首个跨屏产品包“天翼搜狐院线”新增订购量PC屏已超过手机屏，所有订购用户中PC用户订购比达30%，成功实现收费视频从手机屏向PC屏的延伸。

  机制创新：多元化股权打破电信100%控股

2012年6月，天翼视讯完成首轮私募，实现股权多元化，估值19亿元。此次出让20%股权，私募总金额3.8亿元。据了解，引入投资后天翼视讯传媒有限公司股权比例为投资人占20%，中国电信占80%，多元化股权的引入一举打破了中国电信100%控股的格局，增强了企业的抗风险能力。

据天翼视讯传媒有限公司总经理康剑透露，“按照中国电信集团要求，公司独立化运作核心目的是希望最终走向资本市场”。至于上市时间规划，“需要根据业务自身发展和行业发展情况，以及监管政策来定，”康剑表示。

据介绍，实现公司独立化运作后，天翼视讯传媒有限公司将自负盈亏，“中国电信将不再提供资金等资源支持，双方相关租赁结算也均按照市场价进行”。

据悉，依托近8700万电信宽带用户和1.53亿天翼手机用户的良好基础，天翼视讯不断整合网络文化、视频业务运营、技术服务、内容提供等资源，同全国70余家企业建立了合作伙伴关系，其中包括CCTV、湖南卫视、上海文广等广播电视台，以及优酷土豆、搜狐等知名互联网公司，逐步打造起一条完整的网络视讯产业链。

作为中国电信设立的八大创新基地之一，通过私募，天翼视讯市场化运作步伐进一步加快，通过移动互联网和互联网视讯产品的自主经营，以及外部资本的成功引入，在自身的血液中成功植入了互联网基因。“未来在商业模式和内部体制机制上将会不断突破、不断创新，以更为互联网化的姿态迎接互联网市场的激烈竞争。进一步依托投资人在互联网行业及资本市场的视野和经验，突破原本体制机制上的束缚，深化独立运营”，康剑表示。