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6月2日，2019中国乒乓球公开赛落下帷幕。马龙、刘诗雯、林高远等一众国乒健儿的冠军之路让赛事看点十足。一览国球风采之外，与球员同框的百岁山同样抢眼。从世界女排联赛到乒乓球赛场，有体育赛事就有百岁山，已然成为标配。 从“水中贵族”到如今的“赛事专用水”，百岁山的体育营销战略正在阔步前进中。 单从运动员本身来说，在高强度的体力消耗后，及时补充水分与微量元素非常重要，而主打天然矿泉水的百岁山完美地满足了这一需求。产品上的绝佳契合，成为百岁山牵手顶级赛事的优势所在。随着赛事转播中的同框，球员屡屡喝起百岁山，为其赢得了更高频次的曝光。 各大国内外赛事中亮眼表现的背后，是百岁山对体育营销多年来的坚持。早在2009 年，以“水中贵族”定位深入人心的百岁山就前瞻性的把眼光放到了体育上，先后携手中国女排、CBA赛事、中超联赛、中国网球公开赛、上海网球公开赛、中国乒乓球公开赛等各大项目赛事，一次次的亮相让“赛事专用水”成为百岁山在消费者心中的新标签。 2016年中超联赛上，百岁山虚拟广告随进球时刻惊艳全场；2017年澳大利亚网球公开赛上，见证着费德勒的第20座大满贯与德约科维奇的破茧重生拿下第15座大满贯；同年牵手尤文图斯足球俱乐部，2018年7月C罗从皇马转会尤文图斯时频喝百岁山的画面刷屏无数，更一路助力尤文勇夺意甲八连冠。不断推陈出新的新玩法脱颖而出，成为体育营销的经典案例。 今年则继续发力，中国乒乓球公开赛上，刘诗雯打完比赛后随手拿着一瓶百岁山，和队友愉悦交谈着离开赛场。世界女排联赛中国队发布会上，百岁山的巨大海报掩映在郎平和朱婷身后。 依据产品特性选择营销方向，百岁山巧妙的做到了同样投入下的效益最大化。再加上全球赛事广泛投放、顶级巨星流量加持，不断深化消费者心中的品牌形象，不仅直接促进销量的增长，更赢得一大批热爱体育的年轻化群体的认可。 舞台要大，双网齐下5月15日，OPPO与网球四大满贯赛事之一的法国网球公开赛正式签约，成为法网唯一手机类企业全球合作伙伴，合作期限为3年。而在此次签约半个月前，OPPO才官宣了与温布尔登网球锦标赛的合作，成为其全球唯一手机行业高级合作伙伴和亚洲唯一高级合作伙伴。 与精英赛事联手，已成为品牌深耕国内市场、打造全球化品牌的主要途径。 2018年，通过以欧洲杯+世界杯为主的体育赞助，海信成功打入国际市场。而在世界杯、奥运会这样顶级体育资产进入新一轮筹备期后，规格高、辐射人群精准的赛事成为中国品牌们的新标的。 作为智能手机市场的领先玩家之一，OPPO在营销领域也同样起到了引领作用，除了多年来擅长的“娱乐营销”以外，OPPO还在体育、音乐、艺术、流行文化以及动漫等领域全面发力，创新营销玩法的同时，加强与年轻人的对话。 对于OPPO频频发力的体育营销，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人表示，OPPO并没有打算将体育营销作为促进销量的工具，更多是打造品牌全球化的助推器，是OPPO开启新十年营销升级的重要探索。 “在品牌走向全球的过程中，OPPO一直在强调Glocal战略（品牌全球化，运营本地化），携手世界性顶尖赛事IP，建立品牌在全球范围内更统一、更深入的品牌认知和行业影响力。同时充分理解当地用户、尊重当地用户的喜好，温、法网的国际影响力和对欧美市场的本土吸引力也是Glocal的重要试验。”沈义人表示。 可以看到，智能手机等中国企业占据优势地位的领域中，品牌体育营销思路已经从出海升级到了全球视野下的战略选择。 随着营销环境的变化，品牌对赛事的诉求，不再单单是通过曝光建立认知度。与赛事方共同经营出优质IP，台前幕后的科技运用和内容输出，才是更有说服力的案例。 细数OPPO过往体育营销案例，从与西甲豪门巴塞罗那的合作开始到国际板球、再到温网和法网，OPPO逐渐探索并形成了独有的体育营销逻辑，即首先从品牌气质出发，选择与OPPO品牌主张相匹配的顶级体育IP，进而进行长期且深入的合作，最后做深做透某一体育圈层，再横向拓展至体育营销全产业链。 对OPPO来说，通过长时间的磨合与创新，将体育文化和品牌理念深度融合，在体育某一赛事领域做深做透，持续通过此赛事传递OPPO品牌理念，再拓展至包括板球、网球等项目在内的体育营销闭环，是OPPO布局体育独特性所在。 创意要新，记忆犹新2019年的这个夏天，TCL见证了巴西美洲杯的狂热，在足球营销上又拿下一城。 |
