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据B站财报，在总营收中占到一半的游戏业务失去了迅猛增长的态势，2019年Q4和2020年Q1，游戏业务收入同比增长分别为22%和32%，远低于其他业务增速。而在2019年Q4，直播和增值服务收入同比增长183%，占总体营收的28%左右，仅次于游戏业务。 到了2020年第一季度，B站增值服务业务收入占比超过34%，数额上也同比增长172%。同时，据B站透露，过去平台的直播业务一直保持100%左右的同比增长。直播作为第二大业务，也要挑起赚钱的重担。 在B站，想要在直播间成为“舰长”(开通后将出现在主播的“大航海”榜单上)，就要在直播间里开通付费。B站UP主的粉丝拥有较高的忠诚度，而直播实时互动、陪伴互动的特点，决定了它能够增强用户的观看时长和黏性，相比观看视频，直播对于UP主粉丝的付费转化更为容易。B站CFO樊欣在Q1的财报会上表示，随着商业化的不断深入，B站将增加付费内容和付费服务的供给，不断高效地将流量转化为付费用户。 事实证明，直播确实对营收有一定的拉动作用。2020年的第一季度的B站财报显示，B站的月均付费用户数同比提升134%至1340万，大会员和直播服务的付费人数增加，带动了增值服务增长。 除此之外，直播也是B站的品牌服务工具之一，拓宽品牌合作的形式。今年疫情期间，包括华为、小米、麦当劳在内的众多品牌在B站进行线上发布会直播，平台内部也为品牌筹备了标准化解决方案“B站新品日”。2020年第一季度，广告业务收入同比增长90%至2.1亿元。 “后浪”们会买单吗? 不过，想让“后浪”们买单并不容易——B站的社区属性和用户结构，决定了其直播的变现路径无法照搬别的平台。 从直播品类上来看，尽管B站不断试探直播的内容边界，但一些文化类直播并没有太多收益。据艾瑞咨询数据，2019年，国内游戏直播和秀场直播的总规模约1000亿，其中秀场直播占比超过80%、游戏直播占比17%。秀场直播拥有巨大流水和规模占比，但却不适合B站的社区氛围。 上述直播公会的李先生坦言，“秀场在B站无法存活。”向先生则认为，B站比较“爱惜羽毛”，即使引入直播公会，在快手、抖音做公会运营的人，“和B站的运营不是一个思路。” 用户结构上，艾瑞数据显示，B站用户中24岁以下占比43.73%，25-30岁占比33%左右，31岁以上的用户只占22%。陈睿在最新一季的财报电话会上表示，在今年第一季度，新用户的画像跟过去几个季度没有太大区别，而新用户的平均年龄是20岁左右，其中超过50%是三线及三线以下的城市。 这也意味着，尽管用户持续增长，但B站用户的整体类型并没有改变——这些年轻用户活跃度较高，能让资本看到未来，但另一方面，他们的付费意愿有待验证。 据直播数据机构头榜的统计，近7天内，主播礼物榜中前10位被快手、斗鱼和网易CC的主播占据，排名最高的主播最高礼物收入超过600万，日均收入超过90万;而同期位于B站礼物榜前列的主播，日均收入不超过5万。 向先生认为，在直播方面，B站用户的付费习惯还没有养成，和其他直播平台“来了就是花钱”的风格不一样，让用户养成打赏的习惯还需要时间。直播公会的李先生分析称，“B站的用户习惯不是主播去要礼物，是让用户看直播开心了自然会付费，刚从别的平台来到B站的公会和主播都很不习惯这一点。” 而在直播业务中，用户付费一向占据大头，在斗鱼2019年第四季度的财报中，直播业务贡献了95%的营收，同比增长主要来源于付费用户平均支出的增长以及新增的付费用户。 如果说重金争夺版权让B站直播高调发起进攻，接下来其才真正进入直播大考。目前B站的月活用户已达1.3亿，同比增长40%，而老玩家斗鱼和虎牙的月均活跃用户数很早就超过这一数字，目前分别达到了1.6亿和1.5亿，与此同时，这两大头部直播平台又频频传出合并的消息。李先生认为，即使B站增长迅速，也远远无法对这些平台构成威胁。 短视频平台的出击也威胁着B站直播的增长。像抖音、快手这样的平台，日活都已超过3亿，在流量上拥有B站无法比拟的优势。此外，大公司能够提供的技术和运营也更为成熟，这也是B站急需招揽直播业务人才的原因。 用户还未成长，但B站已经等不及了。高额的营销和采购成本让B站难止亏损，财报显示，今年第一季度，B站净亏损为5.39亿元，同比扩大175%。 资本市场对年轻人的信心让B站暂时没有巨大的利润压力，但它也需要证明此前的“挥金如土”都是值得的，B站直播能为其商业化担起重任吗?看起来还有很长的路要走。 |
