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从2006年开始，CAA体育事业部涉足体育经纪，目前已经成为全球最大的运动员经纪公司。CAA体育经纪代理部门代理着1000多名运动员，这些运动员涉及的体育项目包括棒球、美式足球、曲棍球、篮球、足球、网球、高尔夫等。 CAA为他们的客户提供全球范围内的体育项目电视转播权管理、为大型企业产品做营销活动、为体育物品销售做整体营销战略策划、体育场管理以及授权项目，并帮助他们的客户得到新的赞助商等。 除了传统的运动员代理，CAA还为他们的体育客户开拓独特的运动场外机会。比如参加公益活动、举办演讲、开发电子游戏、开发和制作新的数字视频节目等。在这个过程中，CAA不仅为现役运动员带来超过64亿美元的各种收入，自身也获得了高达2.6亿美元的丰厚佣金，这两项经营数据都远超其他竞争对手。 此外，CAA体育事业部还为摩根大通、可口可乐等商业客户提供多元化战略营销和咨询，还与投资银行一起为传媒和体育行业的并购交易提供咨询，交易金额数十亿美元。 可见，体育IP开发是一门模式轻、利润高的好生意。但在中国，体育经纪行业还面临很多深层次的体制机制难题，最为突出的是大部分中国职业运动员的身份不是完全市场化的，与地方体育局有着千丝万缕的关系，相关IP产权不明晰，相关法律纠纷屡见不鲜，因此我国事实上还没有形成专业化的体育中介市场。 不过，随着中超、CBA等国内顶级体育赛事的崛起，职业化程度日渐提高，未来体育中介市场发展潜力很大，像众辉体育和双刃剑这样的新兴体育专业中介机构正在崛起，未来国产体育明星的IP价值会日益凸显。 国际体育场馆运营巨擘：AEG 自2008年北京奥运会后，我国多个城市又相继举办了亚运会、大运会等多个国际综合性运动赛事活动，给这些城市留下了数量庞大的体育场馆基础设施。然而，这些赛会“遗产”大多都没有得到充分利用和成功运营，反而成为地方政府的负担。 据媒体报道，“国内多个大型体育场馆变身餐饮、娱乐、购物场所的现象并不鲜见”（参见腾讯体育：“我国大型体育场馆运营困难多被改成娱乐场所”）。因此，我国的体育场馆运营急需破题，而国际体育场馆运营巨擘AEG的成功经验可能具有借鉴意义。 一是提高场馆的综合利用率。即使是在体育赛事众多的美国，仅仅依靠举办赛事也很难让体育场馆得到充分利用。为了提高场馆使用效率，美国的体育场馆不仅仅提供观看体育比赛、健身休闲、体育培训，也举办各类商务和娱乐活动，还提供餐饮、美容、娱乐等服务。一般而言，美国大型体育场馆一年可以举办 300 场以上的活动，利用率在60%以上，甚至到80%，其中约一半的活动为体育赛事，另一半为音乐会、演唱会、展销会、发布会等。 来看下图，AEG的体育娱乐生态保证了旗下场馆的利用效率。通过多元化市场开发，AEG让体育场馆摆脱了单一的租金模式，其收入来源除了组织体育比赛和其它娱乐活动的场租和门票分成外，还有广告赞助、餐饮等服务业收入，其中餐饮收入可以占到三成左右。
二是专业化经营。AEG作为体育和娱乐领域的大型管理公司，会参与到场馆设计、设施维护、商务开发等各个环节，通过专业化的管理延长场馆设施的使用年限，充分挖掘其商业价值。例如AEG就拥有、管理、咨询超过全球 100 座顶级场馆，包括洛杉矶的史泰博体育中心（洛杉矶湖人队主场）、伦敦 O2 体育馆、上海梅赛德斯-奔驰文化中心等。 三是打造完美的现场体验。为了让客户在体育场馆获得最好的现场消费体验，AEG会在举办城市运动会或亚洲运动会时，就参与修建许多体育设施，在原有设计上增加更多创新设计，为场馆增添了许多功能。为满足高端客户的观看体验，AEG也推出了独特的个性化包厢服务。为了深度了解客户的消费习惯，提升客户的消费便利，AEG还在北京五棵松篮球馆提供了专属运动手环，篮球爱好者从进入场地，到存包、更衣、打球、洗澡、用餐和购物，都可以通过运动手环来实现，从而实现场馆的数据化运营。 从AEG的成功经验来看，虽然中国的体育赛事、娱乐表演业远不如美国繁荣，但是如果我们能够创新体制机制，体育场馆将成为宝贵的城市财产，而不再是财政负担。 结语 随着中国经济的持续稳定发展，居民的服务型消费比重会越来越高，体育消费会日益成为国人的刚需，可以说中国的体育产业蕴藏着巨大潜力。近期，随着政策红利的进一步释放，市场参与主体的商业模式进一步创新，参照美国的体育产业成长路径，中国体育产业的春天就在前方不远的地方。
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