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2000年，百度问世，那些开私立医院的福建莆田人逐渐发现了付费推广的魔力。 以前，他们在电线杆子上刷浆糊，在五线城市电视台打深夜广告；后来，用百度做互联网引流，省事多了。可以说，福建人通过互联网赚钱的历史，就是中国互联网最早的流量变现史。 随着时间迈入移动互联网时代，事情正在起变化。 1 要说流量，福建人从来没怕过谁。他们是天生的流量捕手。 百度的李彦宏说： 中国人更加开放，对隐私问题没那么敏感，很多情况下他们愿意用隐私交换便利性。 福建人其实早就明白这一点。
有多少人照着电线杆上的电话打给了福建人，就有多少“用隐私交换便利性”的案例。看上去，是怕隐私曝光才找了江湖游医，可是公立医院难道不保护隐私吗？公立医院是在马路边治病吗？ 实际上，是公立医院治病流程更繁琐。不像私立医院一手交钱一手拿货，钱货两清，拍手走人。 2007年1月，苹果手机发布，开启了智能手机时代。智能手机用了不到5年就进入千家万户，“用隐私交换便利性”通衢无碍了。 李彦宏的百度依旧是流量帝国，市场地位向来固若金汤。 直到有一天，今日头条好像一夜间占领了很多人的手机，硬生生地在百度嘴里抢到了一大块肉。 百度叫搜索引擎，今日头条比它更炫：基于数据挖掘的推荐引擎。 一位老板在他的公司里明令禁止员工安装今日头条。原因说来可笑：有天深夜，他用今日头条看了点花边新闻，这下不得了，他的今日头条全变成了花边新闻。 2 缔造今日头条的人，叫张一鸣，福建龙岩市永定县人。 让那位老板气愤的，就是张一鸣发明的“智能算法”：用户点击了某一条内容，就会大量推送此类内容。 老板认为，今日头条出卖了他的隐私，偷看花边新闻这种隐秘行为导致了不可收场的后果：打开手机，满屏幕的红男绿女。 完全没有福建私立医院那种钱货两清互不亏欠的爽利，而是黏黏糊糊，甩都甩不掉，这谁受得了？ 很多人就受得了，而且喜欢的不得了，否则无法解释今日头条的装机量飞速猛增。 李开复盛赞张一鸣： 根据许多量化指标，张一鸣是世界最顶级企业家……他是一位了不起的领袖。 张一鸣的父母是体制内的工作者，后来父亲辞职下海，去东莞开了工厂。 张一鸣毕业于南开大学软件工程专业，没别的爱好，就会敲代码。这没什么稀奇的，但张一鸣敲出了一大片天地。让他与众不同的不是他的技术，而是眼光和方法论。
眼光上，他一心所想，无非就是网民喜欢看什么，而不是喜欢做什么。这很重要。喜欢看，决定了他要做的东西不需要太重，只做内容就好了，甚至是只做内容的容器。 内涵段子、今日头条、抖音、火山，都是张一鸣的作品，毫无例外都是内容的容器。 方法论上，他采用的是广撒网、钓大鱼。因为做的轻，做出来都很快，获取市场反响也很快。哪个产品流量多，那就all in哪个。 最后，今日头条和抖音胜出。 偷看花边新闻的那老板想必依旧气愤难平，但他不得不服。“隐私交换便利性”，便利性，其实就是满足七情六欲。中国人有哪些欲望？福建人一定想过这个问题。 爱围观、讲实惠，就是中国人最突出的两大特点。 今日头条和抖音两大产品，解决的就是“爱围观”，而且精准到“你爱围观什么我就能给你什么”。 这是技术的胜利吗？这是人性的结果。 3 一个名叫王苗的福建男人，在龙岩市永定县，没错，张一鸣的家乡，开了个水泥厂，年产200万吨水泥，光投资就砸了6亿元。 王苗在1979年有了一个儿子，起名叫王兴。 这孩子喜欢拆掉家里的收音机，后来发展到在浴缸里制造硫酸铜晶体。12岁的时候，对电脑产生了浓厚兴趣。 家大业大，天高任鸟飞。
王兴、张一鸣、程维 王兴没有变成纨绔子弟，倒是凭借聪颖天资和见多识广，一路升入本地最好的龙岩一中，后来又波澜不惊地保送去了清华大学。 王兴的人生起点，比张一鸣高。此后的经历，也比张一鸣丰盛。清华毕业后，王兴去了美国特拉华大学深造。学的还是计算机。王兴也会编程，但让王兴与众不同的也不是他的技术，而是他的复制能力。 他在美国看见了什么，就能在国内原样复制一个。 校内网是中国真正意义上的第一个SNS社交网站，复制的是Facebook； 饭否是中国真正意义上的第一个微博网站，复制的是Twitter； 美团是中国真正意义上第一家团购网站，复制的是Groupon。 “中国真正意义上的第一个”，意思就是最接近美国原版产品的那一个。 校内和饭否都谈不上成功，美团在团购大战中活下来靠的也不是“团购”。 创业就像择业，投资人就像老板，老板招人有时候显得很肤浅——有没有创业经验，有没有创业成果，有没有创业名气，有没有互联网流量？唯独不关心有没有赚到钱。 除了赚钱，王兴在其他方面都是完美的投资对象。 所以美团活了下来，融资就像伍佰的酒： 来来来，喝完这杯，还有一杯。再喝完这一杯，还有三杯。 王兴在一杯又一杯酒里，也获得了升华：美团开始认认真真地思考中国人最突出的第二个欲望：“讲实惠”。 团购烧了很多钱积累起来的流量，流向了外卖；外卖积累起来的流量，流向了电影院；电影院里的流量，又流向了酒店；酒店的流量，又流向了出行；继盒马鲜生之后，王兴也搞了个小象生鲜、掌鱼生鲜，还推出了社区型服务生鲜平台“美团买菜”…… 流量流向哪里，实惠就在哪里。你以为美团只是个做外卖的，其实它是做酒店导流的；你以为它是做餐饮推介的，其实它还有线下菜店…… 携程的梁建章说美团： 主营业务没盈利就盲目多元化，是危险的。 但他没说的是，美团的出行酒店订单已经超过了携程。王兴已经不再是那个追求纯正美式的创业者，他变得更加“中国”了。 4 美图秀秀在香港IPO之前，港交所要求必须提供企业老大的学历证明。 福建人蔡文胜按照户口本填了高中，去学校开证明，开不出来；他又填了小学，更开不出来；最后勉强开了个初中学历证明。 这个福建泉州人，23岁的时候就移民去了东南亚，让他在内地开学历证明，是有点不好办。 在老一辈福建人眼里，大学学历从来都不是问题。莆田医院的第一代掌门人没一个有学历，福建最有名的企业家之一曹德旺先生也没高学历，照样去美国办玻璃厂，给央视记者讲会计学。 可如今时代变了，以前的游击队要变正规军，还是要麻烦一些。麻烦归麻烦，值得。 有了互联网之后，福建人的路子看上去更宽了。可是生意，其实就那几样。以前他们办医院、卖假鞋、贩木材，而且多以属地家族传帮带。 如今福建人和互联网的结合，最厉害的产品大多集中在“杀时间”领域，捧着抖音就能刷小半天儿。 张一鸣如此，蔡文胜的美图也当属此类。不同的是，张一鸣和王兴身上，是学霸光环，蔡文胜则依旧延续了老一代福建人的那种路子。 |
