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寿仙谷表示，2017年度和2018年度的销售费用率比2016年度有较大的上升，主要系为了应对市场形势和产品结构的变化，提升企业和产品知名度，公司以登陆资本市场为契机，在保持平面、电视、广播、网络等渠道进行广告宣传的基础上，逐步加大了地面推广、客户体验等精准营销宣传力度所致。同时，为进一步开拓市场，以期实现业绩突破，公司适当扩充了销售人员队伍，导致职工薪酬呈较明显上升趋势。另外，公司销售人员薪酬与销售绩效相挂钩，随着营业收入的变动，相应的薪酬支出也同步变动。 具体来看，2016年度、2017年度和2018年度，寿仙谷广告宣传费分别为5687.99万元、8409.66万元和11047.85万元，逐年上升，主要系为了应对市场形势和产品结构的变化，提升企业和产品知名度，公司以登陆资本市场为契机，在保持平面、电视、广播、网络等渠道进行广告宣传的基础上，逐步加大了地面推广、客户体验等精准营销宣传力度所致。 2016年度、2017年度和2018年度，公司销售人员工资分别为2641.12万元、3246.39万元和4138.93万元，逐年增长，主要系人员数量增加所致。公司销售人员较多，截至2018年末，销售人员占公司员工总数的比重达61.21%，因此整体工资支出较大。另外，公司销售人员工资与销售绩效相挂钩，随着营业收入的变动，相应的工资支出也同步变动。 2016年度、2017年度和2018年度，公司业务招待费分别为1921.58万元、2455.17万元和3310.18万元，逐年增长，主要原因为系为进一步开拓市场，以期实现业绩突破，公司适当扩充了销售人员队伍，保持了对原有忠实客户、潜在客户的业务招待力度，同时，受物价上涨等因素影响，导致公司业务招待费呈略微上升趋势。 与同行业比较，寿仙谷销售费用占营业收入比例为46.24%，高于同行业可比公司。同仁堂、片仔癀、广誉远、江中药业、东阿阿胶销售费用占营业收入比例分别为19.88%、10.87%、44.14%、33.42%、24.49%。 2018年研发费用3366万元 占营业收入6.58% 2016年度、2017年度、2018年度，寿仙谷的研发费用分别为1780.96万元、2096.93万元、3366.69万元，占营业收入比重分别为5.66%、5.67%、6.58%，研发费用主要用于持续改良技术工艺、选育新菌种、开发新品种和改进生产设备。 2018年，寿仙谷研发人员的数量为101人，研发人员数量占公司总人数的比例为10.68%。 |
