直播搭桥 一亩田助产业链破解买卖难题
来源：网络整理 作者：采集侠 人气： 发布时间：2020-03-29
摘要：受疫情影响 多地农产品卖难 线上找销路和货源 成了农业生意人的共识 在大宗交易电商平台一亩田上 每天都有大量的成单交易发生着 这些交易数据背后 是一个个生意
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受疫情影响，多地农产品卖难，线上找销路和货源，成了农业生意人的共识。在大宗交易电商平台一亩田上，每天都有大量的成单交易发生着。
这些交易数据背后，是一个个生意困境的缓解，也是一户户家庭的窘境改善。这之中，得益于广东省农业农村厅的得力指导，一亩田上“保供稳价安心”平台开了70多场直播，其爆发出的“解决卖难和买难问题”的力量，引人瞩目。
徐闻菠萝果农：“不敢接从一亩田上打来的电话了”
2月1日正月初八，全民宅家防护。那个时候疫情蔓延肆虐，人心惶惶。
心情更忐忑的一个群体，是广东省湛江市徐闻县的菠萝果农们。
徐闻是中国的菠萝之乡，全国10个菠萝就有3个来自徐闻。菠萝一般在春节后成熟开卖，往年这个时候，当地连片的菠萝园里是一片繁忙，来看货的，正在采收的，比比皆是。但今年，菠萝园里依旧是挂满了金黄果子的丰收景象，却是冷冷清清没有了热闹人气。
这里的果农们，家家以菠萝为生，可以说“富也菠萝，穷也菠萝”。少的种了几十亩，多的能有上千亩，大多数人的身家性命都搭在了菠萝上。如果在必须采摘之前卖不出去，许多家庭这一年的生活会受到很大影响。
但是，一亩田上的两场直播，改变了这个困难的局面。
2月21，助农心切的徐闻副县长李逸在一亩田开了场直播，在徐闻菠萝园里推销起了菠萝，邀请全国的采购商到这里看货买货。3月15日，同样是在当地的菠萝果园里，一亩田的工作人员当起主播，与菠萝种植大户一起，在直播中视频连线了河北保定、安徽合肥和新疆喀什的批发市场老板，向这些老板逐一介绍徐闻菠萝的大宗批发情况。
这两场直播下来，江苏、安徽、新疆、陕西、云南、贵州和河北等多地做大宗水果批发的老板，陆续联系上一亩田工作人员并来到了徐闻实地看货。从外地过来的采购商不断增加，带动了产地价格不断上涨，就品相和口感要求较高的精品果而言，从最低时0.4元/斤飙到了现在的1.6元/斤，翻了四倍。 
短短两个星期，已经发走了14辆13米长的挂车，发货市场近的如江苏南京、安徽合肥，远的有新疆喀什和和田、青海西宁和黑龙江哈尔滨。而这些，才只是一个开始，青海西宁的采购商做了8年的菠萝批发生意，他一个人一年就要采购80-100挂车。
看到了真金白银的卖货效果，徐闻的菠萝果农们也纷纷在一亩田上卖起货来，开店铺、开直播……客户来了，就带着去看货装货；没那么忙时，就在一亩田上找买主。最夸张的，一位在一亩田开店才一月就卖出了100多万元的老板魏报，坦言货卖到短缺，现在都不敢接从一亩田上打来的电话了。
阳西辣椒椒农：“我们也要学习在一亩田上直播的方法”
从3月3日到10日，一个星期的时间，广东阳西县新墟镇的椒农林帝意的心情像坐了一回过山车。
林帝意是镇上的辣椒种植大户，去年的农历9月，他把承包的500多亩地全种上了北运辣椒。精心打理下来，这些辣椒也很争气，到了2月份一颗颗辣椒树上都长满了青翠的辣椒，每亩产量7000斤左右。
正指望着把这些辣椒卖出去赚上一把，却被疫情打得猝不及防。全民不出门，消费量锐减，收购商少了很多，辣椒价格从往年的6元每公斤，猛然跌落到0.4元每公斤。
按这个价格卖出去，一年的辛劳全白费不说，投入的本钱也都打了水漂。可是辣椒成熟必须及时采摘，林帝意只能先采摘后放到冷库里延长保鲜期，同时盼望有更多买家来买，也盼望能等来一个好价格。
恰好在同一个时候，县里的副县长陈以霜在广东省农业农村厅的介绍下，正在跟一亩田平台对接，打算3月10日在一亩田平台开直播，帮助椒农推销辣椒。很幸运的，林帝意家作为县里的种植户代表，与县长一同上了直播，面向一亩田平台千万采购商广而告之自家的辣椒产品。
这场直播很见效。很快，林家接连接到了来自广东、广西和贵州等地的大客户订单，辣椒陆续发到了贵阳、广州、佛山和浙江等地，其中广州的客户每2天就需要一辆9.6米的货。林帝意家里的冷库，此前积压了差不多两三百吨的货，在一周左右就全部销售完了，合计卖掉200吨左右。(完)
打开了辣椒销路，林帝意还向家附近一带的椒农收购辣椒，帮助他们解决线椒熟透的滞销难题。除了已经谈成的客户，从一亩田上找到他要买辣椒的新客商也源源不断。销路好了，价格也随之上涨了，从之前最低的每公斤0.4元涨到了每公斤2.4元，最高时能卖到2.2元每斤。
现在，林帝意也在一亩田上开起了直播，“我们也要学习直播带货的方法，去宣传自己的农产品”。
惠州蜂蜜蜂农：“我们农户受到的鼓舞没法用语言表达”
“从这买菜真的不错，品种齐全，价优菜优！”，这是疫情时期一位网友在“食安帮”公众号下的留言。
食安帮是广东珠海的一家优质食材配送平台，主要供货于食堂、酒楼、商超和社区渠道。疫情期间，很多这样的配送平台货源告急，食安帮也不例外。
在广东省农业农村厅的牵头下，这个平台对接上了一亩田。2月13日，食安帮营销和采购负责人在一亩田开了直播，很快吸引了一亩田上众多正在为卖货发愁的供货商的关注，很多人在直播间主动留下了联系方式和供货品类。
直播结束后，一圈核实电话打下来，货源一下子丰富了不少：陆丰市的夕阳南瓜、博罗县的深山蜂蜜、茂名的有机高山红薯、梅州盐焗乳鸽、湛江生蚝、黑龙江大米、吉林大米等等。现在这些全被食安帮“收入囊中”，有的已经在试卖，有的正在深入洽谈中。
一场直播，找到了生意货源，还帮供货的农户们解决了卖货难题。食安帮的采购负责人谢昊峰深有感触，他最受触动的，是博罗县横河镇的蜂农们。
这些蜂农，多是六七十岁的白发老人。由于横河镇是珠三角地区唯一的一个零工业污染乡镇，青壮劳力多在外打工，当地养蜂业青黄不接，很少再有年轻人从事。为了帮助蜂农解决技术和销路问题，横河镇西群村的罗梦琪成立了博罗县横河天地合养蜂专业合作社，无偿向村民培训养蜂技术。
但销路依然是问题。上了年纪没法走远，往年蜂农们只能在家等着收购商上门采收，遇到压价只能贱卖掉。并且无奈的是，收购商采收后可能会掺杂造假影响蜂蜜口碑。
现在情况就不一样了。通过一亩田把蜂蜜直接卖给食安帮，卖价合理，也避免了造假，能确保到达消费者手中的口感和品质。这给了年迈的蜂农们很大的希望，其中一位70多岁的大爷一下子有了十几万元的收入，往年同样的量他只能卖出两三万元。“给了我们基层农户很大的信心，昨天我都感动哭了，这种鼓舞没法用言语表达，只有我们自己真正体会得到。”合作社负责人罗梦奇说起来依然很动情。
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