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还有可以调节人体睡眠的芦笋粉。有一部分客户反映,平时可能躺在床上要两个多小时才能睡着,喝了芦笋粉两个月以后,半个小时就能睡着了。通过持续的跟踪和回访,名企优品积累了一系列的客户调查数据。名企优品将这些调查数据与同类对标产品进行对比,从而去找出名企优品产品的核心优势。通过大数据收集的真实客户体验,是最有可信度和说服力的。 第三步就是设计产品组合。名企优品会根据产品核心优势,将最适合的产品匹配给最适合的客户。名企优品会设计一系列产品组合,比如龟灵春酒的中、高、低不同档位搭配,比如江氏生态农庄不同日常农产品的刚性消费需求组合。产品组合的设计目标,就是通过打包、组合,最大化满足客户需求,最低化降低获得成本。目前,名企优品的赠股类产品组合,均是市面上价值2万左右的组合包,在这里获得1万元售价的同时,获赠股权。 最后就是整合营销方案。把不同的组合和费用标准做成标准的营销方案,交给名企优品的各个销售渠道。以客户为中心,以质量为保证,名企优品将赤诚之心贯穿选品、反馈、组合、定价的全流程环节,做连接企业和消费者桥梁。 批货赠股 消费更是投资 名企优选的出厂价,是指会员的购买价格,即合伙价。在名企优选享受会员价格的门槛是1000元,享受合伙价的门槛是1万元,并赠送股份。在企链链“批货增股专区”可以看到,江氏生态农庄1万元的合伙价可以买到市面22,572元的商品组合,包括冷榨山茶油20盒、有机生态富硒大米14袋、有机祁门红茶和绿茶各12盒,野生有机椴木黑木耳6袋。 在制定标准化产品组合的同时,名企优选也兼顾了客户的个性化需求。比如有的客户,对山茶油不怎么了解,想搭配些茶叶,平台就会根据客户需求调整订单。每一个客户在平台购买产品都需要跟企业签订一个订货单,这个订货单不只是可以依据组合产品订货,还可以根据客户需求进行微调。同时,订货单里也会约定发货方式,是一次性发货还是一年分5次,或者两年分6次。 如果只想单买产品,名企优选的会员价会比合伙价高出20%。比如,有机山茶油礼盒的零售价格是360元,比合伙价300元高了20%。 在保证低价的同时,名企优选更注重质量的保证。名企优选承诺,如果售出的产品有质量问题,可在7天内无条件全额退款。 企业不同,产品组合获赠的等值股权并不一样。名企优选会根据不同企业的不同估值,来计算赠送股份的数量。像北宗黄酒,2010年由河北省发改委立项筹建,是全国唯一一家小米(张杂谷)黄酒酿造企业。北宗黄酒是中国著名商标,非物质文化遗产,2012年作为全国两会宴用酒,2013年获得巴拿马世界博览会荣誉奖章。北宗黄酒使用的原材料小米,是当时温家宝总理和刘延东总理特别关注的新型的产品。名企优选1万元的北宗黄酒产品组合,可以获得价值18,000元的黄酒组合,和北宗黄酒0.0013%的原始股份。 赠送股权的部分,由企业和客户签订股权转让协议,转让协议中载明股份比例、股份收益和相关责任。在名企优选获赠的企业原始股享有三种权益:优先分红权、优先清算权和上市后的股权。优先分红权就是企业预期年化分红收益低于6%时,大股东不先享的分红,由小股东合伙人先来分。优先清算权,就是企业一旦运营失败,小股东合伙人先进行破产清算后的分割。上市后的股权就是企业上市后,原始股转化为上市流通股,股价也就翻倍了。 “与其说名企优品推荐的是产品,更不如说推荐的是企业。”翟兴文说道。名企优品是要打造出若干个像大魏酒业、江氏生态农庄、北宗黄酒这样的民营企业,成为中国特色的新农业的典范、乡村振兴的标杆。 浏览企链链还会注意到,现在购买增股专区产品都会赠送泰国曼谷6天5晚双人的豪华旅游,这个是平台让利消费者的活动。
结语 关于未来线下的实体店布局,翟兴文表示,“具体的标准还没有出来,我们的设想就是要在像万达、凯德贸等各个城市中比较高端的大型购物中心和商超里布局。名企优选的实体店,可能会像名创优品、ZARA、优衣库类似的定位。” 翟兴文把名企优选比做成一个“Costco+纳斯达克”,既是大型连锁会员商超,又是一个中小企业的孵化平台。名企优选未来的战略布局,是在线上布局会员制微商城,在线下打造万人的创业合伙团队、发展百家子公司、拓展全国的渠道合作商。 名企优选在销售渠道拓展的同时,将继续借助未来门资本在中小企业融资、阶段性孵化等方面的实力,助力中小企业全方面发展,做中国特色的创投孵化服务。 |
