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为了更好回款，开发商近期清退了不少付款周期慢的客户。“有些客户是首付分期付款，还有的是组合贷迟迟办不下来。由于着急回款，公司对这些客户都实施了统一清退，才有了这些特价房源。”上述销售负责人称，“如果现在全款购买，还可以再申请9.5折优惠。 近日，中国证券报记者走访了位于北京丰台区、海淀区、石景山区、大兴区等多处热卖中的新房楼盘发现，北京新房市场普遍出现降价促销的现象。 降价力度较大 以位于丰台区的某限竞房楼盘为例，据开发商介绍，该楼盘第一期销售从2015年初就开始了。当时多数楼盘以毛坯或简装的方式交付，均价在4万元/平方米左右。销售至今，整个楼盘还有近百套尾盘在售，为了吸引客户，已经全部做成精装修的样板房。由于小区入住率已经较高，从外部环境看，已经属于成熟社区。“2015年之后，新房房价一直在涨，开发商看好这几年的市场，所以没有一次性卖掉。这是一种销售策略。”该项目销售负责人对中国证券报记者表示。 “项目总共有200多名销售人员，目前守着不到100套房子，成本太高。我们年底之前肯定要撤，现在在搞促销。刚需户型早就卖光了，现在只剩下三居室以上的改善型住房。报价都在900万元至1100万元之间。公司年底着急回款，推出了首付抵扣、打折促销等多项优惠活动，1000万元可以优惠百万元以上。”上述销售负责人对中国证券报记者表示。 为了更好回款，开发商近期清退了不少付款周期慢的客户。“有些客户是首付分期付款，还有的是组合贷迟迟办不下来。由于着急回款，公司对这些客户都实施了统一清退，才有了这些特价房源。”上述销售负责人称，“如果现在全款购买，还可以再申请9.5折优惠。” 中国证券报记者调研发现，目前开发商对全款客户青睐有加。“房地产开发商计算当年业绩都是以合同销售额为准，全款客户和分期客户对开发商当年的业绩影响区别很大。”位于房山区的某头部房企销售人员对中国证券报记者表示，“临近年底，多数项目的优惠力度和付款方式直接挂钩。有的项目全款客户可以申请9.5折优惠。如果分期，就没有这种优惠。” 上述销售人员向中国证券报记者展示了某洋房项目优惠明细。从明细上看，如果全款购买，不仅可以享受10万元抵35万元的优惠，还可以额外申请总房款折扣，千万级洋房优惠力度在70万元左右。 值得注意的是，不少大力度促销的楼盘，交房时间都很晚，有的项目实际交房时间要到2024年。“交房早的楼盘也有，但是没有优惠。因为大家都想早一点交房，这种项目不愁卖，也就没有促销。”多位销售人员坦言。 “现在开发商都是实行一房一价，之前出现过降价促销而产生纠纷的情况，一房一价可以规避这一现象。”多位业内人士表示。 10月7日，在国庆小长假的最后一天，券商中国记者来到北京最新开盘的限竞房项目——金地旭辉江山风华，该项目位于南五环和六环之间，均价5.58万元/平方米，毛坯交房。售楼处现场虽然人不算多，但陆续有人来看房，还有不少链家的中介人员。销售人员告诉券商中国记者，9月29日开盘400多套房，当天卖了300多套，目前只剩40多套。至于“十一”假期的优惠活动，该销售人员称：“跟开盘当天一样，99折，15天内交齐首付可享98折。” 另一个新近开盘的限竞房项目——中铁诺德春风和院，位于南四环外。由于位置较好，售楼处里的人更多，其附近的一个停车场基本停满了。“国庆这几天每天人都挺多的，前两天每天都成交十几套，7日上午就成交5、6套了。”据销售人员介绍，9月28日开盘528套房，当天卖了400多套。该项目均价6.77万元/平方米，为精装交付，目前优惠活动是全款99折，当天认购的客户还可以砸金蛋，一等奖是小米电视。 不只新开盘项目有优惠，北京不少已开盘项目也在“十一”黄金周推出多套优惠力度更大的特价房。如位于南五环和六环之间的招商雍合府，近两个月要清盘，国庆假期推出了20套特价房，单价4.6万元/平方米，某楼层较低的特价房低至4.2万元/平方米，比去年12月的开盘价5.2万元/平方米低了1万元/平方米。 记者从贝壳找房APP上看到，金茂、万科、首开等多家房企在京项目国庆假期推出限时抢购的特价房，优惠程度从几万、几十万到上百万不等，其中，位于门头沟的限竞房项目——华萃西山，推出了9套特惠房源，有一套总价为1070万，最高优惠了179万元。贝壳找房的工作人员告诉记者，推特价房的项目大多是近期要清盘的，有的房源可能是之前客户因首付没凑齐而退出的，开发商通过较大的优惠力度来刺激需求。 “以价换量”提升业绩 上述降价促销、以价换量的现象在房企10月份销售业绩中已有体现。 部分上市房企10月份销售均价环比下降幅度较大。以首创置业为例，销售简报显示，10月份公司实现合同销售面积48.3万平方米，同比增长100.41%；实现合同销售金额90.7亿元，同比增长56.38%。前10个月，公司累计实现签约面积约245.1万平方米，同比增长21.2%；累计签约金额约601.5亿元，同比增长25.2%。根据上述数据测算，10月公司销售均价约为18778.47元/平方米，环比下降超过三成。 克而瑞等第三方机构监测数据也显示，四季度以来多数房企加大供货力度，年底加速抢收，以快速回笼资金。 此外，从土地市场看，头部房企年末仍拿地较积极。部分房企受融资收紧等影响，虽然对外宣布下半年停止拿地，但也趁着土地市场趋冷，低溢价“捡漏”拿地。以融创中国为例，公司9月24日以30.9亿元竞得上海青浦住宅用地，溢价率仅为0.6%。融创中国此前表示，严格控制投资节奏。 业内人士指出，在土地供应持续增加的背景下，房企低溢价拿地，有利于控制成本，也给降价促销提供了成本保证。随着供应量持续增加，新房市场降价或持续较长时间。 （综合自中国证券报、券商中国）
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