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比如一美一拍，用户选择的旅拍产品，包括摄影师的从业时间，客片展示，客户评价，费用说明。旅拍服务时间有2小时、3小时、8小时不等，比如三亚旅拍2小时价格329元，还有不单卖的30秒Vlog产品。路图旅拍则在每一个目的地旅拍产品购买列表中，罗列拍摄时间和不同的价位。 旅拍公司兴起，降低了个人旅拍业务的消费门槛。因为碎片化的产品时间，相比个人从业者以半天、一天计价，单价低了至少一半。 一美一拍CEO陈鹤告诉界面新闻，他们降低个人旅拍单价的原因有三方面：一是经笔试、面试后上线独立摄影师，而不上线影楼，不存在中间商赚差价；二是按小时收费，由于个人旅拍是用户到目的地度假行程中的一个部分，让用户以2小时为单位预定产品，符合用户在当地的产品需求；第三则是所有摄影师都是常驻旅拍目的地的，由此减掉了摄影师的差旅成本。 但将产品时间打碎，一开始并不容易说服摄影师，摄影师习惯了按天计费。经过三年发展用户量增长，摄影师发现拆分成小时计费之后收入并没有降低，而且不像全天摄影师那么忙了。 “另外我们从未拖欠摄影师的任何款项，帮摄影师做培训，研发系统帮摄影师提高接单、服务和交付效率。摄影师之间也会通过口碑传播，由此积累摄影师资源。”陈鹤说。目前一美一拍有摄影师超过1000人。 而路图旅拍有自营和兼职摄影师。目前自营摄影师57个，兼职摄影师约300个。 不过由于旅拍行业的分散特质，个人旅拍公司在旅拍行业中仍处于发展初期，摄影师数量有限，还不能做到像滴滴出行平台那样随时匹配到摄影师。 个人旅拍用户往往会在旅行中才决定购买旅拍服务，因此OTA平台仍是旅拍公司重要的流量来源。旅拍公司会和多家OTA合作，比如在飞猪平台开设自己店铺，或是作为旅游产品的供应商，和其他旅游线路、交通产品打包。 “旅拍毛利相比旅游会高一些，所以往往旅游公司更有意愿去嫁接一些旅拍产品。”一位在OTA的旅拍业务负责人告诉界面新闻。 路图和一美一拍等旅拍公司还在用技术改进旅拍产品的生产流水线，提高生产效率。 一美一拍CEO陈鹤表示，他们现在有套“实时传输+自动美颜”的付费系统，摄影师拍摄时，照片自动修图后上传，用户可以实时取到照片。 而一位从事旅行营销的旅行KOL告诉界面新闻，路图的vlog产品交付时间也极短，摄影师一边拍摄一边已经将素材传输到云端，后端有人跟进剪辑。 目前路图已经经过了四轮融资，并设置VIE架构打算未来在海外上市，一美一拍也一直在进行融资。唯一旅拍则通过类似的工业化生产模式达到年收入12亿的规模，并且明年计划提请IPO。 不过，工业流水线的生产方式，也并不被所有人认可。 铂爵旅拍网上有不少用户负面评价。比如每个目的地的拍摄行程、场景基本固定，修图师修图效果潦草，以及有隐形消费。以3999、5999元的特价卖出婚纱旅拍产品，之后又在相册升级、化妆品升级、修图加强等项目上增收费用。 种子哥在厦门见过一次真人实景的旅拍生产流水线，一车中巴拉了十几对新人一起去拍摄，这对拍完另一对，其他人则排队等着。“不然养不活影楼这么多人嘛。他们会把旅拍的成本降到很低很低。” “每个优秀的个人摄影师都有自己的风格和一技之长，而影楼没有创作激情，只有敬业精神。” 何脑斯说。 不过，何脑斯也认为，有些小工作室、网红摄影师名不副实，不能保证出片。“摄影门槛低，有功夫的比不过会营销的，这也是行业事实。”何脑斯说，“所以企业如果稳扎稳打，经过大量客单的考验，品牌越做越好，这就是成功的模式。” 无论个人摄影师、还是影楼、工作室，选择旅拍的人群需要留下专业、独特、美好的影像，摄影师必须要有创意、走心。 毕玉喆网名是“摄影师春天”，她告诉界面新闻，在拍摄时候的时刻 会‘爱上’被拍摄者，她拍过求婚紧张到面红耳赤的小伙子，见过甜蜜的依偎，也见过互怼的有趣。“因为只有用心了才会发现，每对情侣的相处都有着独特的方式。” 找她拍过的客人会突然重新联系，告诉她照片现在他们还是很喜欢，朋友来家里看到也会忍不住夸赞。“这是对我最好的反馈，因为我们拍的影像经受住了时间的考验。” *本文来源：界面新闻，作者：郑萃颖，原标题：《【特写】美颜软件那么多，旅拍生意怎么还火了？》。
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