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王宁：今年618跟以往有特别大的区别，我们更加务实、扎根门店和商户，开始精耕细作。以往我们没有同城站，我们更多的精力是在运营商家。而今年有了同城站，会把营销前端触角伸到消费者，开始对商家的货开始管理。 新浪家居：618活动中直播的亮点有哪些？您怎么看直播对业务的帮助，直播在企业经营中扮演什么角色？ 王宁：直播是一个很好的催化剂。 这两个月居然之家打造了几个非常重磅的IP，包括「超级e主播」，「约惠总经理」，「BOSS来了」，「三五成团」四大爆款IP。 其中，约惠总经理是居然之家的项目。比如我们各个分公司的总经理、各个店的店长自己来当主播，有时候我也会出镜直播。按理说我这个岁数好像不适合去做直播，但我经常跟管理者们讲一个词叫躬身入局，就是你要想着带领大家怎么做，你要自己先来，所以我自己去做直播。 从2月1日到5月15号，我们这些总经理直播观看的人数已经达到了几十万。 「超级e主播」是按照排位赛的规则，在全国选100位导购员做主播PK竞赛。另外，「三五成团」则把很多品牌联盟联合在一起，包括天猫和品牌商一起做直播。「BOSS来了」，我们和很行业内的品牌商总裁、董事长一起来做。几大IP在这个618期间直播场数会超过10000场。 |
