|
以某快时尚工厂为例，大部分大客户的订单都是春节前收到的，工厂需要向材料供应商备料；材料供应商将料全部备好，工厂取回后开始进行加工；结果突然疫情暴发，工厂收到消息，订单被取消或暂停，做完的货只能放在厂里，没做完的材料也没法退回去了，因为已经加工了。 处在出口产业链条上游的材料供应商，受到的冲击尤为明显，因为工厂对它是赊销，而有些供应商购买材料是现结的。一般温州的材料供应商是档口（批发商），下面也有生产的工厂，等于这一条链上现在都冻结了。 我所了解到，一周前，浙江、福建、东莞的一些鞋厂开始遣散员工。由于大客户的性质，工厂的所有生产要素都会围绕几个大客户来运行，一旦停产，工人还要养，这样每天都在亏钱。其实放工人走是很伤的，一旦疫情好转，临时招工是很难的，但即使这样也要放掉，因为只发保底工资也养不了。 现在很多做大客户订单的工厂，已经开始安排工人离岗、鼓励自谋生路。车间管理福利绩效取消，只发保障生活的基本工资。都是快刀子割肉，没等疼就掉了。 与工厂相比，作为外贸企业，我们虽然没有生产线这样的重资产，但是我们也有开发部（你可以理解为设计室），中小型外贸公司都有自己的开发部，因为对接我们的工厂不怎么具备设计能力，以加工为主。开发部的房租、水电、员工工资，都是一笔不小的开销。只有流动性的现金流，才能保证我们平衡工厂和客户的需求。 以往会有一个现金流的统计，比如五月应收账款的回款，可以支付六月的货款，以此类推滚动起来，这样不至于现金流卡住，可是现在这个情况，我们非常担心现金流的健康。即使已经算上了每年常规从银行贷款的现金流，似乎仍然不行。 我们有一部分是“跑量”的产品，价格低并且付款条件苛刻，比如赊销；另一部分是“跑利润”的产品，价格不错、回款也及时，但数量少。通常我们会用“跑利润”产品的收款来覆盖“跑量”产品的货款。但现实是，目前我们已经接到了“跑量”的订单，但是“跑利润”的订单因为疫情影响，还没有完全拿到手，所以我才说对现金流不乐观。 我们无论如何会硬撑过这个月，但是下个月会有一些减员，或者商量暂时性调薪的措施，不然真的是熬不住的。 “转型是风口，也可能是坑” 海外疫情全面暴发，已有外贸企业转型口罩、呼吸机等医疗物资出口。这确实是个机会。 今年外贸行业唯一受益的，就是涉及医疗用品的外贸企业，所谓风口。风口来了猪也能吹上天。无论是做鞋的、做衣服的、做电子的，都想去出口医疗物资。 但问题是，市场上真的有那么多一手订单吗？即使有，真的能分到一杯羹吗？ 首先，国外医疗物资的需求缺口，肯定是存在的。现在不是没有货源，而是没有靠谱的订单。最稳定的一手订单，还是会给到之前这个行业的固定玩家，因为他们最专业、最可靠，跨行业玩家又能分到多少肉呢？ 如果不是一手需求的订单，是不是个坑还很难说。当然，如果有我们的客户真正开始操作一手订单，或引荐其他客户，我们会认真考虑。 |
