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年底大促应接不暇。“双12”期间，聚划算上线了“百亿补贴”，上演了一场补贴戏码。聚划算方面透露，截至12日12点，访问百亿补贴会场的用户已超过100万，下沉市场用户占比超过65%，访问会场的用户中有超过6成将货品添加购物车。不少小众细分领域的商家抓住年终促销的尾巴，与大品牌主导的“双11”形成了明确的区分。 聚划算的“百亿补贴”后续会成为常态化活动。聚划算运营总经理陈浩表示，百亿补贴会场的访问和加购非常活跃，表明这个会场在短时间内已经形成了明显的消费者心智。“聚划算百亿补贴会一直持续下去，后续还会进一步加大补贴的力度，增加货品的库存。”陈浩说。 阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博表示，聚划算推出百亿补贴的原因很简单，通过百亿级别的真金白银补贴，让聚划算上的品牌正品做到最低价，让消费者真正买到便宜的品牌正品。据了解，聚划算百亿补贴的商品池由100个到200个爆款商品构成，是百亿补贴的主力款。 与大品牌扎堆的“双11”不同，“双12”点燃了小众市场的热度。“双12”开场1小时，农用拖拉机的销量同比大涨3倍，而“90后”年轻人买走了其中的三成;男人穿打底裤这一今年过冬“新潮流”也延续到了“双12”开场：1小时里60万条打底裤被男生买走;而不怕冷的年轻人还在大冬天“吃冰”：冰淇淋销量同比涨200%。 无论是品牌商还是零售商实则都不愿放弃积攒流量、冲击销量的大促时刻，然而想要达到既定效果，总要提前谋划甚至是“错峰出行”。 RCAT临小猫店主王珊珊同样承认店铺在“双11”与“双12”的定位的确不同，“双11”重心在新款，把本年度主打的产品放在天猫“双11”上做新品爆发。“双12”则有两个主要任务，一是回馈店铺的老客户，另一方面则是消化库存。“经过‘双11’考验，已经明确了哪些商品可以持续热卖，又有哪些商品必须要在年前消化掉，解决库存也就成为重要的一部分。” 同样是带有季节性的滑雪装备，“双11”与“双12”的销售策略则与羽绒服完全相反。北京瓷雪具店负责人光明对北京商报记者称，“双11”期间参与大促的雪具装备多为去年留下来的库存，款式多为上一年度的样式;进入12月，新款装备已经投入市场，更是滑雪的最佳时机，“双12”也就成为了销售新款的好时候。 淘宝大快消行业总监天德在接受北京商报记者采访时称，今年“双12”报名参与的商家突破100万，远超参加“双11”的淘宝商家数量。“ ‘双12’期间，希望细分市场、各个赛道里的商家可以通过淘宝跑出来。天猫在‘双11’力推品牌折扣，天猫国际在‘黑五’推荐海外产品折扣，淘宝在‘双12’则想吸引更多的商家参与。”面对刚刚过去的“双11”与“黑五”， 天德如此解释“双12”存在的意义。 |
