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【慧聪汽车用品网讯】近年，随着汽车养护、汽车配件业的发展以及互联网销售的冲击，从事汽车养护、汽车配件经销的商家们也正遭遇着前所未有的发展瓶颈。毫不夸张地说，行业的重新洗牌已经开始。几年之内，75%的中小型汽车用品经销商、零售商将面临着关、并、停、转的局面，在这样严峻的市场形势下，中小型汽车用品批发零售商的出路何在，他们应该如何来进行破局，如何自我拯救呢？今日小编有幸采访了在变革中大胆突围的贵州省六盘水市宏达车业的唐达唐总。
小编：唐总您好。您之前是经营着一家什么样的店铺？ 唐总：我原本是博世养护系列电瓶、火花塞、润滑油的零售商。因为保养配件这块很多产品都是专车专用，所以我备了大量的库存。一方面占用了仓库，拖住了周转资金。另一方面，项目结构比较单一，在满足消费者的需求度上有待提高。根据二八定律，80%的销售量，最终将会集中在20%的大经销商渠道身上。几十万的各类中小型零售店，分抢剩下来的20%市场份额，可想而知，我们的竞争是多么的激烈。最后赚取的利润也是“三成给员工，六成给房东，还有一成看天公”。
小编：后来您做出了怎样的决定来改变现状的呢？ 唐总：是呀，随着窘况的日益加剧，我就经常到外面参展，一心想引进新颖且具有差异化的项目来跟当地的同行们打反差战。去年12月份在上海参加展会时，我接触了很多家的项目，其中有一家叫钜轩微修的。当时我去他们公司看了操作演示，效果是很不错的。但当时因为我门店条件还不具备，并没有打算上钜轩的项目。
小编：那后来是什么原因让您最终选择加盟钜轩微修项目的呢？ 唐总：到了今年的4月，我感觉引进新项目已迫在眉睫了，于是就再次到钜轩考察，这次项目我倒是不担心。主要是考虑市场。在我们六盘水当地专业从事汽车微修行业的一家都没有。而随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高，越来越多的车主会更加重视对车辆的日常保养及个性装扮。而钜轩微修的30分钟快速补漆不仅能满足车主的补漆需求，而且通过采用局部修补的手法，还可以为车主保留更多的原厂漆。同时，不需要投资烤漆房这一特色放低了传统做油漆对门店的要求。我可以通过油漆业务带动我店内养护用品的销售。大灯修复翻新改色、轮毂修复翻新改色、彩绘改装这3个项目虽不是刚性需求，但都很有特色。我们六盘水以前是全国有名的煤矿产地，有钱的煤老板很多，有很多豪车。大灯修复、轮毂修复可以代替成本高昂的旧件换新件。
小编：那上了项目之后，带来了哪些改变呢？ 唐总：上了钜轩的微修项目以后呢，我们的改变是很大的。首先，技术没的说，我们按照钜轩的营销培训的方法，主动出击，很快便打开了市场，快速补漆的生意很好，因为我们比别人的快，质量还有保障，生意杠杠的；大灯和轮毂也有不少业务，同行很多人选择和我们合作的，生意不好都难！接下来我们计划和保险公司谈谈，如果能拿下保险公司，那我们的业务将会更好的！加盟钜轩微修项目不仅仅给我带来了新的技术，更给我带来了不一样的理念和经营方法；这些给我的影响是巨大的！真的很值！ 通过对唐总的采访，小编从唐总身上学到：当我们无力改变周围的竞争环境时，不妨先改变自己，勇于尝新，不墨守成规，始终保持比同行跑得更快，从而才能活下来。 |
