|
但是，农村消费者对电动车的需求，真的是好看、好用又安全吗？农村消费者对电动车顾虑甚至抵触，真的与基础设施有关吗？ 机构调研数据显示，截至2019年底，全国低速电动车保有量已经超过了500万辆，在农村布局和人口相对密集的北方省份，比如山东、河北、河南，低速电动车的年均复合增长率可以达到50%。 对低速纯电动车可接受，意味着使用纯电动车在农村用户看来是可接受的。两者的优点都是电池驱动、使用成本低、小巧驾驶方便。理想情况下，如果把产品性能更好、更安全的微型纯电动车推向农村用户，成为这些低速电动车用户增换购的考虑范畴，那么纯电动车销量将会达到一个全新高度。 但是，即便两者本质上都是电动车，使用方式的不同就决定了两者无法成为替代关系。纯电动车售价更高、维修成本更高、需要牌照，即需要驾照、保险、守法出行，这些在很大一部分农村用户眼里都是纯电动车的缺点，也恰恰是低速电动车的优点。 看好者一厢情愿地认为，农村家庭有充足的地方停放车辆、安装充电桩，如此一来日常使用电动车将会成为一个方便又省钱的方式。但他们忽略了相当一部分农村用户可接受的成本支出范围。 一般来说，低速电动车的售价在3万元以内，而这次参与汽车下乡名单里，最便宜的五菱宏光MINI EV起售价也要2.98万元，如果只是用于日常代步、可以遮风挡雨，很难说服农村用户多花几万元购买一辆使用场景相似的纯电动车；而且，低速电动车扎根农村市场，销售网点渗透率更高，这是包括五菱等车企无法做到的。销售渠道覆盖不广，意味着消费者从购买到用车维修都不够方便。 政策制定者与车企一厢情愿地认为，低速电动车已经在农村做了很好的电动车教育普及，只要车企推出产品性能与定价都符合农村用户的纯电动车，那么广大农村市场将成为一块美味大蛋糕。从第一批试点的青岛、太原等四个城市来看，也确实符合城镇化发展之下，对电动车出行有需求、低速电动车做了一定普及、且低速电动车不太符合出行安全的地方。 但远离了这几个城市，更广大的低速电动车占领市场，纯电动车是没有竞争优势的，目录里唯一可战的，是起售价2.98万元的五菱宏光MINI EV。因为比起政府与车企一厢情愿的免费安装充电桩，消费者更能接受的是可支持220V家用充电。 说到底，电动车下乡只是一个挖掘需求的理想计划，因为从今年上半年的新能源车销售情况来看，它的所有增长都集中在一二线城市，而出于限牌限行的考虑，这些地方的潜力是有限的。再者，对比2019年与2020年上半年的新能源车销量可以发现，一二线城市电动车的价格逐步走高，前五出现了售价30万元以上的特斯拉Model 3与蔚来ES6。这对提升电动车销量并没有太大帮助，毕竟高端市场容量是可以预估的。要让新能源车市场销量从负转正，完全依靠中高端用户几乎不可能。
唯有到农村去，到广大人民群众中去，才有新能源车成长的机会。 |
