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在全国范围内，探岳与明星及篮球世界杯展开合作，提高曝光度与知名度，并开发创意大巴和城市巡游，在主要城市和热门路线打造专属于探岳的广告牌。在各个营销区域，一汽-大众密集推出经销商店头主题活动，让当地消费者通过体验感知到探岳的产品力。 不是说一汽-大众的销售团队及经销商在销售SUV车型的经验方面较少吗?一汽-大众给出的解决方案就是创新管理模式和营销模式。它充分发挥了本部、销售大区以及经销商之间的上下联动作用，从本部和大区中派出营销精英驻店指导，他们直接与消费者进行沟通，从消费者的角度审视销售策略的正确性。 厂家沉浸式驻店、多级联动，直接管理到集客和成交过程层面。通过渠道精准投放品牌传播内容，可谓“定点攻击”。 有厂家声称“让听到炮声的前线指挥官决策”，而探岳团队则信奉指挥前移、在前线体察客户需求、亲耳听炮声、直接做决策。确实，分析在一线收集到的数据，对新的营销行动做出调整，对排产计划有所助益，这不是看看下面报上来的数据就能做出来的。 “岳升行动”效果显著，在执行当月，探岳即踏入万辆门槛，销售量达到12282辆，环比增长33%。此后，这把火越烧越旺。 产品矩阵全面开花 经济学家指出，战略从来不是空洞的高瞻远瞩，而是对行业远见与企业自身资源和能力的适配性的发现和设计。 早在2017年底，一汽-大众正式对外发布企业“2025战略”，将企业愿景从“打造中国最优秀的汽车合资企业”升级为“打造中国最优秀的汽车企业”。这种清晰而坚定的战略意识，在车市下行的大背景下更显得意义重大。 积跬步，足以至千里。一汽-大众从来不需要用流量或者话题来制造“纸糊”的战斗力，他们以清晰的战略意识、强大的产品力品牌力奠定王者地位。 在业界人士看来，探岳不仅意味着“现在”，更意味着“将来”。 因为，作为一汽-大众SUV战略布局的重要落子，探岳是一汽-大众SUV家族的中坚力量。它不仅承接着助力一汽-大众品牌向上的使命，更将带领一汽-大众旗下的其他SUV产品，形成SUV家族产品序列，开启一汽-大众的SUV时代。 以探岳目前的市场表现来看，它做到了不辱使命、不负期待。 探岳的产品矩阵，正迅速成型—— 2019年5月底，探岳推出了全面满足国六排放标准、更具价值感的1.4T征途版; 2019年8月底，一汽-大众推出探岳豪华型Plus车型，在现有豪华型的基础上增加了全液晶数字仪表包、灯光辅助包和加热包等系列装备，借此再拓市场版图; 未来，探岳还将推出探岳GTE和COUPE SUV车型，形成包括探岳、探岳R-Line、探岳GTE、COUPE SUV在内的“探岳家族”，全面引领高端中型SUV市场持续向上发展; …… 随着前两款SUV的一路高歌，一汽-大众的SUV变奏曲更加宏大。去年底，他们推出了第三款SUV车型——探影。主打入门级SUV市场的探影，售价区间为11.49万-15.99万元。这款时尚潮流SUV车型，进一步完善了一汽-大众SUV的产品序列，与探岳和探歌一道，形成了10万-30万元价格区间的SUV的全覆盖。 前路无尽，攀登不止，在SUV市场上，探岳已经让一汽-大众登上了更高的山巅，也让一汽-大众看到了更高的天际。 业界人士感慨，针对于SUV最主流的价格区间，一汽-大众兵精将强，这将有利于其市场份额的进一步扩大。轿车时代，人们见证了一汽-大众凭借品质、动力等因素成为轿车市场中的霸主，引领中国市场多年。而在SUV时代，人们将见证一汽-大众“三探家族”的开疆扩土。 “‘双探’的后来居上，验证了在遭遇持续下行的市场环境下，一汽-大众整个体系的强大。得益于各个体系的联动，以及经销商的配合以及品牌的积累。” 董修惠说。 2020年，可以预见，由探歌、探岳、探影组成的“三剑客”，将继续助力一汽-大众实现更高销量。 |
