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过去一年半以来，“深入推进民营企业战略、持续加大民企金融服务力度”成了洪崎在投资者和分析师业绩交流会、全行经营工作会议等重要会议上都要强调的工作核心。在洪崎看来，随着中国经济转型升级加速，面对经济环境和金融市场的重大变化，民生银行原有的民营企业金融服务模式已不能满足广大民营企业健康发展和转型升级的要求，必须进行产品、服务和商业模式的全面升级。 今年4月，民生银行内部下发了《中国民生银行改革转型暨三年发展规划实施纲要》，进一步明确了“民营企业的银行”战略定位，目标是坚持民企战略、聚焦客群经营，成为优质民营企业的主办行。在重点举措方面，民生银行确定聚焦战略、生态、潜力和基础四大民企客群，一是提升战略民企服务能力，打造其首选的管理服务品牌；二是以领先的供应链金融服务生态民企；三是以特色的科技创业贷款产品服务潜力成长民企；四是高效服务中小基础客群。 4月，民生银行优选的100家总行级战略民企客户，这些客户都是细分市场龙头或在行业中名列前茅，并具有明显的核心竞争力和长期可持续发展能力。民生银行为战略民企组建专门的专家型服务团队，为客户提供管家式服务，不断整合内外部资源，搭建金融服务平台，提供一站式金融服务，业务涵盖综合授信类、投资并购类、项目投资类、债券市场类、资产证券化类、结算与现金管理等，深化了与战略民企的总对总合作。下一步，民生银行分行级战略民企客户的深入合作也将全面铺开。 针对中小民营企业，民生银行总行成立了中小企业金融部，专门负责推进“中小企业民生工程”，在交叉销售、客户分级评价、营销、团队培训、区域规划等方面出台了一系列制度，全面实施“携手计划、生根计划、共赢计划、萤火计划”，到今年9月末中小企业有效客户将近15000户。 供应链金融是民生银行服务中小民营企业的一个重要创新，去年7月，洪崎提出了“聚焦新供应链金融”的目标；今年5月，民生银行组建了供应链金融事业部，相继推出了融资类拳头产品“应收E”、平台客户交易产品“赊销E”等融资类、账户类、结算类产品，以及系统直连、供应链管理等综合化服务，满足供应链条上的中小民营企业金融需求。 民营企业客户对于民生银行全新的金融服务深有感受，用一家大型民营企业董事长的话说，民生银行的金融服务体现了“四度”——速度、深度、温度和力度。 22年一以贯之 为民而生与民共生 民生银行服务民营企业并不是响应政策号召的“仓促行动”，而是成立22年以来一以贯之的所为。 作为全国第一家主要由民营企业发起设立的全国性股份制商业银行，成立于1996年的民生银行与民营企业“同根同源”。“民生银行从孕育、诞生的那一天起，就肩负着服务民营企业、民营经济的重要使命。”洪崎表示，22年来，民生银行始终牢记“为民而生，与民共生”的企业使命，秉持“与民营企业共同成长”的发展理念，坚持把民营企业作为重点服务对象，为广大民企注入了强大的发展动力。 多年来，基于同民营企业的天然渊源，民生银行对于对民营企业在发展过程中面临的各种困难与“瓶颈”，总是感同身受、急其所急，为此不断创新体制机制和商业模式，持续提高对民营企业的专业化服务能力。2009年，民生银行董事会修订了五年发展纲要，明确提出了做“民营企业的银行”的战略定位，进一步强化民企战略，扩大民企客户服务覆盖面，提高民企客户业务占比。 为了更好地鼓励和支持民营企业发展，2010年3月，全国工商联和民生银行联合印发了《关于加强战略合作、共同支持民营企业发展的通知》，携手推动搭建多点、多层、多领域的银企商合作平台，建立专门服务团队，量身定制金融服务方案，助推了一大批民营企业茁壮成长。 特别是2017年以来，民生银行在战略上进一步聚焦民营企业，根据新时代中国经济发展趋势、经济金融市场环境以及民营企业发展状况，对民营企业金融服务进行全面升级，用金融资源、金融产品、金融服务和金融智慧有力地支持和帮助了广大民营企业渡过难关、实现转型发展。 22年来，民生银行的民企客户数占比始终保持在70%以上，贷款额牢牢占据了半壁江山。民生银行的民企金融服务已经形成了明显的规模优势及品牌效应。 提速提质提效 民企战略深入推进 “深入学习习总书记重要讲话，在增进我们做“民营企业的银行”战略自信的同时，更增加了我们深入推进‘民营企业的银行’战略的紧迫感。服务民营企业，我们必须提速、提质、提效”，洪崎表示。 在提速方面，民生银行将围绕总行整体推动、经营机构整体转型、新模式样本、团队能力建设等方面，全面提升民企战略落地实施速度。 |
