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浪潮信息最大的客户是政府，长期关注云计算市场的Gartner高级研究总监季新苏看到，因为政府的定制化需求多，回款周期时间较长，这就导致整体的利润相对较低。而对于下游的其他企业，浪潮是需要拼市场的，用价格拼出来，“这也导致浪潮服务器虽然位居全球前列、销售额也很高，但净利润却偏低。” 浪潮信息的另一部分客户是互联网企业。从2010年互联网需求开始增强时，浪潮信息与互联网企业之间的合作就开始了。刚入行几年的浪潮信息客户经理对记者说，他看到从2018年下半年开始，整个互联网市场大环境不是很理想，投资、融资都在减少，包括互联网金融市场出现一些暴雷现象。“这导致有些互联网企业自身会遇到发展的瓶颈，不良的情况解决不了就会减少支出，减少购买计算力的预算。”上述客户经理说，所以现在在客户的数量、客户购买的量，都不像以前会出现爆发式的增长，而是发展的比较平缓。 不只浪潮有压力，上述销售经理看到现在市场竞争激烈，他无奈的说，服务器是相对标准化的硬件产品，现在市场上流通都比较多，包括硬盘、内存等，大家都能对这些产品的价格都略知一二，这样的话就不太容易去提升毛利，而且整个市场国内做该业务的厂商也很多，也存在一些相互竞价的风气，这就又会导致拉低了利润率。 罗亮表示，再加上大型互联网企业以及云计算厂商偏向将大量服务器订单交给第三方代工企业，这进一步挤压了品牌服务器厂商的利润空间。“代工企业只赚组装环节的钱，并且分走了30%左右的市场份额。” 从浪潮信息的产业链上游来看，其所处的情况也不太好。 服务器的核心元器件包括CPU、内存等。“浪潮其第一采购商是英特尔，英特尔本身在这个服务器领域就占据大部分市场份额，面对英特尔，全球有很多服务器厂商包括戴尔、惠普、华为，所以浪潮信息的话语权并不是特别大。”上述销售经理说。 根据英特尔2018年财报数据显示，浪潮信息全年购买了145.76亿元的商品，占到年度采购总额比例的30.51%。按英特尔公司2018年29.72%销售净利率来计算，这就给英特尔贡献40亿元以上的净利润。这也侧面佐证，服务器行业上游厂商的强势。 一位在浪潮信息工作近二十年的高层对记者表示，在后续的发展过程中，集团公司发觉到云计算是未来一个比较大的趋势和增长点，所以这一块在2010年做了战略加速。 但记者了解，浪潮云业务是由同属于浪潮集团子公司的独立公司在运营，即山东浪潮云信息技术有限公司，属于浪潮集团旗下的云服务集团，近日，浪潮云宣布B轮融资完成，融资金额达6亿元，投后估值超11亿美元。 浪潮集团执行总裁王洪添曾表示，浪潮AI服务器中国市场份额超过50%，中国人工智能企业100强中有80家与浪潮建立了合作关系。“现在AI服务器非常火，”上述销售经理对记者说。浪潮信息在国内进入AI服务器领域较早。 但在季新苏看来，“现在浪潮最大挑战就是它的转型”，它是一个硬件公司，软件的研发能力相对较弱。浪潮和紫光是有共性的，且以国内市场为主，其转型需要更长时间。而华为优势更足，是国内国外双轨，国内是自己品牌加中国电信，国外是依托于云运营商为主。 |
