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消费金融市场，发展势头一日千里。“To B”or “To C”的讨论犹在耳旁，转眼间，市场竞争的焦点已切换至“How to B”。 风向转变的背后，来自监管与市场等方面的变量因素值得关注。一方面，持牌消费金融机构、商业银行、互联网流量平台、小贷等纷纷杀入，消费金融市场竞争加剧，C端红利逐渐消失，从业机构面临日益增大的经营压力。 另一方面，防范金融风险的大背景下，监管政策持续收紧，141号文、29号文、175号文接连落地，C端金融业务空间持续收缩，“让金融的归金融，科技的归科技”更符合监管方向。 To C的大门在关紧，To B的窗户却打开了。普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预计，到2025年，T2B2C（T指科技，B指机构，C指用户）模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。 综合行业趋势、监管要求、未来前景来看，To B赋能已成大势所趋，而一些嗅觉敏锐的公司早已在行动，中腾信便是其中典型代表。 早在2017年底，141号文出台后，中腾信逐步调整自身业务结构，早已明确自身助贷身份——做专注于获客与风控的金融科技服务商，凭借科技优势及实战经验，专注为中小银行、消费金融公司、信托机构等机构提供获客与风控技术辅助服务。 “中腾信是从消费信贷业务起家的，但现在我们的目标是最终变身为一家纯粹的技术服务公司，通过科技赋能让合作机构的金融服务能力得到聚变式提升。”中腾信相关负责人表示。 业内人士表示，在金融科技输出这个领域，现在还没有形成所谓的巨头或者寡头，大家都接近在同一个起跑线上。BAT等巨头在流量、场景方面有优势，但对于中腾信这样依托自营业务发展，沉淀出技术实力的金融科技公司，同样充满机遇。 在风控方面，中腾信通过自主研发的反欺诈侦测系统、决策引擎系统、催收系统为金融机构提供全流程的风控技术辅助服务，能将欺诈风险和信用风险的防范细化至客户借款的全生命周期。2014年以来，系统设置欺诈及信用风险规则上千条，信用风险模型及欺诈风险模型数十个，资产质量控制水平同业名列前茅。目前，中腾信已为多家信托公司及银行提供风控技术辅助服务，合作方包括外贸信托、中航信托等持牌金融机构。 在获客方面，中腾信利用布局全国的营业网点进行线下获客，及线上精准营销引擎等打造多元获客矩阵，加上自身大数据信用评级及人工智能反欺诈模型对客源进行初筛，为合作机构提供高效精准的获客解决方案。 对于To B业务来说，技术是核心竞争力，但技术与赋能之间还有业务这条鸿沟。“为中小银行等金融机构做助贷，要从单纯的外围合作走入金融机构内部，把对业务的思考纳入服务体系中。相比其他机构扶上马送一程的服务方式，无论是风控还是获客，中腾信均是以自身积累多年的业务实战经验为依托，对需求方来说具有更好的适应性。”上述负责人表示。 |
