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随着电商平台影响力壮大，经销商的日子愈发难过。家电产业分析师梁振鹏认为，家电经销商以后的出路会越来越困难，因为家电企业推进销售渠道变革，销售渠道扁平化，一些批发商、经销商都会被逐渐砍掉，所以经销商必须要转型，成为零售商，必须要直接面对消费者。 赵梅梅也表示，渠道变革时代到了，线上线下要融合、提效、打通。传统经销商面临大考，提高经营效率，压缩运营成本，转型全渠道，全品类运营等都在考验经销商的生存能力。 与时俱进，才能跟上时代，董明珠的做法就是如此。新京报贝壳财经记者注意到，此次格力电器直播也是联合全国3万家线下门店全面开启线上线下有机融合的新零售模式。6·18当天102.7亿元的销售额也是整个经销商系统共同撑起的。 “家电企业应该积极拥抱直播这种新形式，积极探讨各种各样的多元化的营销方式。短期来看，产品的质量和服务保障是直播这种形式能够长期存在并保持活力的关键。”赵梅梅认为。 长虹入局直播，饶彬彬认为，带货重要，带品牌亦重要。草莓台“直播间”不同于纯带货模式，而是以传递健康生活方式来形成用户关系沉淀，以各类有趣好玩的内容与活动，从公域流量中分蛋糕到私域流量，并逐渐将蛋糕做大做精，实现粉丝高黏性，强化品牌印记。 不过，梁振鹏表示，直播想要拯救家电行业的疲软比较困难，家电行业的市场需求，不是因为直播就能提升。首先，国内家电市场严重饱和，加上疫情影响，市场需求受到极大的打击和抑制，以及房地产市场的限购政策本身，使得家电市场的增长就非常缓慢，直播只能锦上添花，但直播不能创造一个很庞大的需求。 “加强技术研发、产品创新，要有差异化定位，加快向移动互联网转型，建立自有营销渠道，转型高端，要通过高端市场上来获取利润，而不是低端市场上一味地价格战。”梁振鹏认为。 |
