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如何进行直播，直播的前期要怎么准备，直播中要怎么样互动，怎么给粉丝发礼物，涨粉丝的经验在哪里，创业导师一边讲解，一边展示着自己记在本子上的提纲，说的头头是道，还不时的把自己传奇般的经历告诉粉丝。 一位自称96年的女性创业导师在直播中讲起自己的经历：她曾孤身一人来到义乌，起初摆地摊，日子过得艰难，曾经还有过一顿饭只吃一个白馒头的艰难时期。不过，她还是坚持下来了。如今，她成为了一位成功带货的女主播，一年轻轻松松带货整个几十万。
“世界终会为你的勇敢让步！”这位女性创业导师坚定的说。 曾经离开义乌的一位创业主播说，在义乌做主播的人非常多，但并非每个人都赚钱，也并非每个人都能挣到开路虎、宝马的地步。而，那些口口声声说自己赚到钱的创业导师，也很有可能讲的是别人的故事。 在一位义乌当地做外贸生意的王姓老板口中，我们也得到了同样的答案。 “义乌这个地方很多人并不了解，在这里也许一个人就是一家电子商务公司，有些空壳公司有两个人规模都算是‘大公司’。” 而直播间里的一些创业导师，也只不过是借助成功主播的经验“忽悠人”罢了。“在这里，每个人都会讲他们口中的故事。” 这位王姓老板在义乌打拼多年，已经有了非洲的一些稳定客户资源。他也曾尝试着在国内做直播带货，但是，操作一段时间之后，他决定放弃。“早一批入驻直播平台的那些人确实挣到钱了，现在再想进去，我个人认为就等于往里面砸钱玩。” 在这位王姓老板口中，我们也得到了另外一个消息。 “在义乌的人与人之间的信任成本非常高，你今天见到的商家坐在这个办公室，明天可能会有另外一个商家也坐在同样的一间办公室里。”实际上，很多商家的生意是在共享办公室里面交流的。 同样，直播间也一样。 手机屏幕里面，你看到的导师坐在高档的皮沙发上，沙发后面的高档实木的书架上还摆着很多书籍。观看直播的观众很可能会认为这是在公司的老板办公室里。 而实际上，这里很有可能就是在一间出租屋，直播架后面就是乱糟糟的杂物。镜头里的办公室只不过是一个临时搭建的拍摄场景。 “有时候，没有到现场，眼见也未必是真。” 义乌小商品市场就如同一个江湖，有人从这里走上人生中最光鲜的舞台，也有人在这里潸然落幕。江湖本就险恶，机遇同样也与风险并存。有利益的地方，就会有鱼龙混杂和鱼目混珠。 闯天下，不仅有闯劲，靠机遇，也得有一双能够识别真假的眼睛。 03 影响： 政府“插手”发展直播产业 义乌小商品市场的每一步发展都离不开当地政府创造的营商氛围和环境。
义乌市人民政府网上的一篇介绍义乌模式及其意义的文章中曾提到： 与温州模式不同，义乌模式虽然也是有民间诱致的，但后来则主要是由政府推动的，政府在其中的作用是“参与、引导”，因而属于政府参与型的诱致性制度变迁，并且多少带有政府强制性。 也就是说，义乌小商品的市场发展方向以及状况，与当地政府调控这只”无形的手“有着很大的关系。 今年3月14日的《金华日报》报道，义乌市市场发展委表示，为进一步提升义乌网红直播发展水平，积极培育新业态新模式，义乌着手打造网红直播创新基地。 而且，2020年网红直播创新基地创建工作正在进入申报阶段。 政府力量的加持，将会更快地带动当地直播产业更为快速的发展。 |
