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欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。 这或许说的是，水光潋滟的西湖边上，活跃着这样一群淡妆浓墨总相宜的美人儿——无论是素净的淡雅之风还是华丽的翠袖红裙，西湖边汉服姑娘的美不是三言两语就能说尽的。 汉服的大热，不仅仅是西湖边、河坊街上、大运河畔越来越多的汉服小姐姐，更甚之处在于《大明风华》、《鹤唳华亭》、《庆余年》等最近热播的一众影视剧也成为了汉服的流量入口之一。统计显示，2019年在淘宝平台上汉服市场规模已经超过20亿元，并且保持着每年150%左右的增速。就在上个月，淘宝数据显示，《鹤唳华亭》在优酷开播以来，同款成交金额环比上涨1206%；“宋制汉服”成交人数同比上涨1172%，成交金额同比上涨932%。 随着汉服社群的不断增长，也有资本看上了这块“蛋糕”，此前，有报道称，阿里和虎牙也分别在去年7月、12月分别上线了古桃App和花夏App，这两款App的目标用户群体均为汉服用户，目的在于给该群体搭建一个沟通和交流的社区。 影视剧切口、资本进入、各界联名——汉服界动作频频，是什么让汉服声名鹊起？ 记者随机对80位汉服爱好者进行街访 有爱好者愿花上万元收藏绝版汉服 “岂曰无衣？与子同袍”出于《诗经》的这一句，让汉服界对共同喜欢汉服的小伙伴有了一个亲切的称呼——“同袍”。 90后的杭州姑娘芸子就是活跃在西湖边的“同袍”之一。在汉服界她有个大家都熟悉的名字——“肉芸子”。四年前“入坑”（汉服界指喜欢上汉服）的她，如今已是一位微博粉丝量近百万的网红。“我之前是和很多摄影的小伙伴一起玩，后来有一次拍了一套古风，我觉得很好看，加上我小时候就爱看古装剧，古风的东西也比较喜欢，我就慢慢开始入手各种汉服，从齐胸襦裙开始，到现在逐渐爱上了明制汉服。”在芸子的印象中，结缘汉服其实是一场偶然。 说起汉服价格，芸子坦言：“我的马面裙差不多有四十条，总共有差不多120多件，家里的衣柜已经放不下了。” 95后杭州姑娘云云也是一位汉服网红（“要命的黑眼圈”）。“我买的汉服贵的话有买过两三千的，便宜的几十块钱的单品都有买过。”说起汉服，云云如数家珍。 事实上，花近千元购买汉服的人不在少数。上周末，记者分别在湖滨、河坊街、拱宸桥附近等区域随机街访了80位穿汉服的小伙伴，其年龄分布为18岁以下12人、18岁-25岁38人、26岁-35岁29人、35岁以上1人。数据显示，53.75%的小伙伴每月都会购买汉服相关产品；20%的小伙伴每周都会购买汉服相关产品。其中购买汉服价格在100元/套-500元/套的小伙伴数量最多，占比61.25%；购买汉服价格在500元/套-1000元/套的小伙伴占比26.25%；更有甚者愿花上万元收藏绝版汉服。 王者荣耀、国家宝藏、鹤唳华亭 游戏综艺影视剧成为汉服流量新入口 90后汉服小姐姐“小猴纸”是手游“王者荣耀”的忠实玩家，就在几个月前，她打开游戏，界面就跳出了周边产品优惠的信息。“其中一套根据游戏人物‘杨玉环’衣服改良的汉服马上引起了我的注意。与cosplay服装不同的是，联名款的汉服既有游戏人物的关键元素，又没有改变汉服原有的形制，我更喜欢这样的款式，一套买齐大概在千元左右，价格也还是能够接受。”“小猴纸”说，王者荣耀联名汉服的这家名为“十三余小豆蔻儿”的汉服网店中还有很多王者荣耀其他人物的联名款，且也会定期上新。 事实上，游戏、影视剧等正在成为汉服流量的一大新入口。不仅是热门的游戏做了与汉服的联名，此前名声大噪的电视剧“知否知否，应是绿肥红瘦”也与汉服网店“汉莲华裳”推出了剧中人物“盛明兰”“盛墨兰”的联名汉服；综艺节目“国家宝藏”与汉服网店“清辉阁”“华裳九州”“花朝记”等推出了联名款。 记者在淘宝中搜索“汉服”“知否知否”“国家宝藏”等关键词后发现，这些联名款的汉服销量十分火爆。比如十三余 小豆蔻儿家杨玉环霓裳风华的王者荣耀联名款大全套售价近千元，月销量超400件。 花朝记的《国家宝藏》华裳九州洛神赋图联名款三件套券后售价734元，也成为当之无愧的该店铺销量榜首。有网友评论道，要收藏这个系列的全部。客服“行云”表示：“很多联名已经有了一定的粉丝基础，会反过来带动汉服的销量，两者相互促进，相辅相成。” 相中“汉服社交” “猫”“虎”资本入局 汉服流量如何变现？ 此前，有报道称，阿里和虎牙分别于2019年7月份、12月份上线了定位“汉服社交”的古桃App和花夏App。记者通过天眼查搜索发现，古桃App开发者为卓易畅游（北京）科技有限公司，实际控制人疑似为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占股90%；而花夏App开发者则为广州腰果信息科技有限公司，实际控制人疑似为广州虎牙信息科技有限公司，占股100%。 一“猫”一“虎”资本入局，对汉服界意味着什么？在业内人士看来，巨头的入资背后，未来或许有更多企业的目光会投向汉服市场。“曾经小众汉服将撬动一个巨大的产业链，或许会成为未来的一大风口”。事实上，不少数据已经可以佐证业内的这一说法——“根据央视财经报道，目前全国汉服市场的消费人群估算已超过200万，产业总规模约为10.9亿元，汉服的需求增长带来了整个市场的火爆”“天猫数据显示，从2018年开始，‘汉服’关键词在天猫的搜索量已经超过‘衬衫’，且购买汉服的人数与2017年相比增长92%。”。 “玥初弦”可谓是杭州比较早的汉服铺子之一，掌柜俞霁（业内人称“虞姬”）接触汉服大概有10年之久。“当时，是因为一则报道西安有人穿汉服的报道关注到这个领域就慢慢入圈。”“虞姬”说。 在“虞姬”看来，资本进入汉服圈事实上是一把双刃剑。“先进来的资本还有自己的一些眼光，后进来的资本可能会盲目跟风的成分比较多。从好的方面来说，资本的进入，可能会将其原有的供应链一并带入，整条拉进来生产销售，会大大降低成本。最直观的改变就是现在的汉服你会发现越来越好看又越来越便宜。这也将助推汉服打开自己的主场，更加生活化。” |
