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硅谷哲学家，YC创始人Paul Graham从不走平庸路，这篇《融资生计手册》一样也是。
在这篇文章里，Paul Graham显示了投资人的其实世界，形貌了投资人间界里的选择难题症与种种焦急，同时也给创业者供给了跟他们打交道的一系列考虑和提倡。
守业里最难的是做出人民需要的产品：守业公司最多见死因就是这个。排名第二的死因，就是融资。融资是创业里第二难的事情。
融资市场秉性残忍，由于投资人的总数少，是个不饱与市场。作为一家守业公司，你很难同时找跨越10个投资人对你感兴致，也很难约到更多。以是每一个投资人的任何举止都有可能影响到你接上来的发展。
每一个决意劈面又都有很大的价钱。每个投资人在投资差别工程的时候，投资金额范围往往从五千美金到五万万美金，绝大多数情况下，金额都邑倾向高的那个领域。这也就是说，每一个投资决意都很需求。
你把“对不睬解的事物”和“做需要抉择”这两个词组合起来时，得到的就是投资者行为的物是人非了。
VC十分恶名昭著，一些肆无牵挂的投资人会居心误导创业者以为他们要投资并不然，但即即是一些最善意最善意的投资人，也可能会做出一些看起来不正常的行为。例如头一天还激动不已筹办即时给你写支票，第二天他们可能连电话都不会振兴。
他们不是在玩儿你，他们只不过纠结症迸发本身也选择不了。
更蹩脚的是，这些逶迤转变凡是环环相扣的。投资人之间相互都很熟，他们之中任何一集团对你发生了某种“见解”，即使他们本人不愿意狡赖，这个”看法“也会敏捷成为所有他圈子里投资人的”见识”。
你渴望他们可以用明智抵挡本人由“看法”逐步发生发火的胆寒和贪婪周到？不成能的。不有任何一个投资人会对其他投资人都不看好的公司感乐趣的。
自给自足的创业方法自给自足的守业方法
有些有守业设法主意的人肯跟就会问了：那我干吗还要找投资人？如果融资这么难，干吗还要做？就没有其它蹊径么？
一个简单的回答就是：你需要钱去保存。
用自己赚的资本支持自己的企业经营这个想法固然很好，但你不可能凭空发明用户。岂论你挣若干，必需要卖未必数目的出产品才能达到收支平衡，而卖到谁人收支失调的量是需要岁月的。除非你真正劈头做，否则没人能猜想这个年光是多久。
比方我的第一家公司Via站点，就不行能靠白手起家做起来。咱们的软件要价不低，1995年的时候要价就是每用户每个月140美金。但我们花了一整年，才让盈利额能够勉强cover咱们其他琐碎的开支。我们本人的贷款根基缺乏活一年的。
1996年，Paul Graham和Viaweb的其他两个创始人 Source: Paul Graham1996年，Paul Graham和Via网站的其他两个创始人 Source: Paul Graham
咨询公司是你仅有可以指望的，用自食其力的方法开启的守业种别。但别以为做征询就很简单，它的痛是领悟不绝的，于是年为单元的。
对付某些创业种别，这种以年为单位的光阴损耗可等不起。譬如你缔造的是此刻市场就需要的产品，比喻目下当今Via站点撞到的互联网购物这个契机，借使倘使这时分你以年为单位，一边做着专职任务，一边冉冉来，你大约很快就迷失合作机缘了。
往所长看，就是最多你领有选择权：要末选择融资的阵痛，要么选择先从征询类企业劈脸做起的慢性疼痛。在痛苦悲伤总量一致的角度来看，融资或许是一件好事，由于技术总是在新的时刻最值钱。
但要记取，纵然我说融资或许是一件好事，它也只是在迫不得已状况下， 稍稍好一点的谁人选项。融资仍然是条出生避世率很高的路，不单仅是没融到钱的话公司要被强迫破产，整个融资的过程也随时可能让你欣喜若狂。
想让本人从融资历程中活上来，你需要一些说服投资人，与他们可以证实侧面比武的能耐；这就像登山运启动需要晓得一些留存技术来扶直他们高下山一样。
下列为我的一些首倡。
1. 把等候值低落
融资毁士气，毁的不但仅是难，更是由于它比想象中的难。杀死士气的不是难度，而是挫败感。在这点上，守候值越低，受挫的可能性就越低。
守业公司的创始人一般性格都是比较被动乐观的。在面临技术问题时，这个立场通常颇有用，但在融资角度这个态度就很致命。最好的门径是自我洗脑：投资人未必会让你颓废的。
专门说一句，收买这件事也是。在YC，咱们一个副线座右铭就是：交易是会失败的。不论你在谈甚么交易，起首如果它一定会战败 。这一小小的思惟改变，能带给你的力量是震撼的。
人们屡屡看到在生意不竭促成时，期待值会逐步最早变换，入手下手置信一切奇丽都会发生，此后就像抓住一根救命稻草一样，指望着这个巴望。你要允从这个动机，因为这是杀死你的最恶首恶。
生意业务不是人类的其他交流勾当，它没有一个可料想的轨迹。买卖最思空见贯的失败节点就是买卖的最后一刻，万事俱备，对方才最先大白到”我可能不需要这个“，明了到自身可能不是你的春风。以是你不克不及拿素日直觉来当作指路灯。在买卖这件事中，你必需时刻抵挡这种直觉，进入一种近乎病态的愤世嫉俗状态中。
我知道做起来很难。当一个卓越的投资人看起来对你的出产品很乘兴致，提到方案投资你时，你的自决定信念弗成能不压缩，你会末尾误以为这场融资将是一个又快又直接的交易。但置信我，从！来！都！不！是！
2. 不要终止公司的运营
这是个听起来像条废话的倡始：你当然要在融资的进程中维持公司的稳步运作。但其实做到很难。良多公司融资的时辰，就怠惰了正常运作。
融资就是有这类奇特的气力，可以吸走你全数寄望力和精神。纵然你不日一整天只要一个投资人聚会会议，但不知道为甚么，这一个聚会会议便可以把你整天的精力都吸光。它吸走的不但仅是散会的那几个小时，更是整个去的路上，回来的路上，以及去以前的准备工夫，以及回来后的覃思时日。
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